食品

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食品飲料行業(yè):品牌連鎖誰主沉浮
2022-02-22 (à′?′: ì???í?)

本報告導(dǎo)讀:

本文對比連鎖行業(yè)多個賽道,總結(jié)三類投資機(jī)會,首創(chuàng) “三邊界”理論,歸納商業(yè)模式差異,解密競爭壁壘。

摘要:

投資建議:通過對商業(yè)模式多維度對比和分析,建議增持可持續(xù)增長的絕味食品(2022 年 PE 28X)、有復(fù)蘇彈性的周黑鴨(2022 年P(guān)E21X);受益標(biāo)的:良品鋪?zhàn)?、巴比食品?/p>

三類投資機(jī)會,首創(chuàng)“三邊界理論”:復(fù)盤顯示,連鎖行業(yè)的投資機(jī)會主要有三類:1)擴(kuò)張,2)復(fù)蘇,3)轉(zhuǎn)型;即單一品牌從1 向10的擴(kuò)張期;突發(fā)危機(jī)、管理不善之后的困境反轉(zhuǎn);以及包括第二曲線在內(nèi)的模式轉(zhuǎn)型、賽道拓展。復(fù)盤顯示,以上三類投資機(jī)會均可取得超額收益。我們判斷未來五年1)行業(yè)洗牌、連鎖化率加速提升;2)流量紅利將主要來自縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場;3)單店模型將向小店化、無人化,或復(fù)合型、社群化轉(zhuǎn)型。我們優(yōu)化空間測算法,首創(chuàng)“三邊界理論”,即單一品牌的展店上限將取決于需求邊界、管理邊界、生產(chǎn)力邊界的交集,建議長期布局擁有邊界拓展能力的公司。

多視角觀賽道,集中度提升主線:從消費(fèi)者角度,更易接受小酒館(海倫斯)、餐桌鹵味(紫燕)、早餐(巴比)的品類延展;以及客單較低的冰品茶飲(蜜雪)、休閑鹵味(絕味)的渠道下沉。從公司角度,休閑鹵味(絕味)、冰品茶飲(蜜雪)兼具標(biāo)準(zhǔn)化程度高、選址難度低、成本掌控力強(qiáng)、前臺操作難度低的特性,意味著更穩(wěn)定的盈利能力。從加盟商角度,餐桌鹵味(紫燕)、休閑鹵味(絕味)、冰品茶飲(蜜雪)、早餐(巴比)單店模型兼具門檻低、回報較快、經(jīng)營效率高、風(fēng)險小的特性,有更強(qiáng)的可復(fù)制性。對比疫情前后,直營、非剛需、交通樞紐店受影響大,對應(yīng)復(fù)蘇彈性更大;而加盟模式、剛需品類、社區(qū)店受疫情沖擊小,增長確定性更強(qiáng)。以上賽道連鎖化率和集中度有望進(jìn)一步提升。

直營加盟各千秋,競爭壁壘盡不同:直營及常見的四種特許模式各有千秋,初始選擇首先是基于文化基因、時代背景的差異,其次是基于品類屬性、發(fā)展階段、能力圈差異,最后是利益分配和可復(fù)制性的差異。總的來說,直營更適用于供應(yīng)鏈較長或初創(chuàng)階段企業(yè);加盟則更適用于供應(yīng)鏈短或加速擴(kuò)張及轉(zhuǎn)型階段。相比模式本身,我們更看重演化過程中所迭代出的競爭壁壘。以絕味為例,其不斷強(qiáng)化的供應(yīng)鏈體系、加盟商管理體系及人才培訓(xùn)體系均具有較高的壁壘,或成為其長期搭建美食生態(tài)圈的基石。以周黑鴨為例,其轉(zhuǎn)型過程中展現(xiàn)出的產(chǎn)品創(chuàng)新能力、多渠道運(yùn)營能力以及品牌營銷能力,或成為其業(yè)績爆發(fā)的引擎。

風(fēng)險:疫情反復(fù),宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境惡化。

來源:國泰君安證券


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