在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)兩年之后，美國(guó)“超級(jí)網(wǎng)紅”品牌燃力士也開(kāi)啟了“中國(guó)網(wǎng)紅”路，欲借明星流量謀求功能飲料市場(chǎng)更大的份額。日前，燃力士正式宣布，在中國(guó)市場(chǎng)邀請(qǐng)陳偉霆做代言人。   值得注意的是，燃力士在中國(guó)的總代理是啟豐食品，該公司的法人正是目前紅牛安奈吉操盤手王睿，也意味著王睿在代理紅牛安奈吉之外，希望借助網(wǎng)紅玩法，讓燃力士迅速成為另一款挑戰(zhàn)紅牛維他命的產(chǎn)品。不過(guò)，想要成為另一款“紅?！辈⒉蝗菀祝水a(chǎn)品力外，燃力士能否成功，考驗(yàn)的不僅是“網(wǎng)紅”的號(hào)召力，更考驗(yàn)王睿的運(yùn)營(yíng)力。   加碼明星營(yíng)銷   在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)兩年之后，簽約明星代言，燃力士目的無(wú)疑是引起更高的流量。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，這也意味著燃力士要在中國(guó)功能飲料市場(chǎng)突圍，謀取更大的市場(chǎng)份額。   2019年3月，燃力士與啟豐食品簽訂了特許經(jīng)營(yíng)許可及償還投資協(xié)議，以推動(dòng)中國(guó)的業(yè)務(wù)，并擴(kuò)大在這個(gè)重要市場(chǎng)的份額。根據(jù)協(xié)議，燃力士公司將在未來(lái)五年內(nèi)收到一筆大約690萬(wàn)美元（約合4777萬(wàn)元）的許可費(fèi)。啟豐食品擁有在中國(guó)生產(chǎn)、銷售和推廣、商業(yè)化燃力士品牌產(chǎn)品的權(quán)利。   啟豐食品科技有限公司成立于2015年，是李嘉誠(chéng)旗下維港投資在國(guó)內(nèi)的消費(fèi)品合資企業(yè)，目前已建立起了覆蓋全國(guó)的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)和銷售團(tuán)隊(duì)。   不過(guò)，燃力士進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的兩年間，并沒(méi)有進(jìn)行大范圍的營(yíng)銷。作為一款功能飲料，燃力士更希望在國(guó)內(nèi)通過(guò)體育營(yíng)銷提升品牌度。   資料顯示，2018年，燃力士成為DMS杯官方指定運(yùn)動(dòng)健身飲料。今年燃力士成為X-Mudder泥濘障礙賽的官方指定健康飲品，5-6月已在上海、北京的泥濘障礙賽中出現(xiàn)，而7月，燃力士還將贊助騰訊明星健身房節(jié)目。   值得關(guān)注的是，2019年前3個(gè)月的銷售及營(yíng)銷開(kāi)支約為360萬(wàn)美元（約合2491萬(wàn)元），較2018年同期的560萬(wàn)美元（約合3876萬(wàn)元）減少約200萬(wàn)美元（約合1384萬(wàn)元），同比下降36％。   在中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬看來(lái)，燃力士在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，銷量一直不溫不火，而營(yíng)銷開(kāi)支的下降也體現(xiàn) 出對(duì)宣傳的不重視。   網(wǎng)紅之路   盡管燃力士在國(guó)內(nèi)尚未打開(kāi)局面，但在美國(guó)市場(chǎng)，燃力士一直主打明星效應(yīng)提升知名度，用人們崇拜明星、模仿明星及“愛(ài)屋及烏”的心理來(lái)刺激消費(fèi)，增加產(chǎn)品銷量。美國(guó)電視明星、模特Khloe Kardashian；曾被美國(guó)《人物》雜志評(píng)選為全球美女性第1位，出演過(guò)《摩登家庭》的Sofia Vergara； 來(lái)自美國(guó)佛羅里達(dá)的Hip-Hop界新星Flo Rida，還有美國(guó)主持人Howie Mandel等各界名人都曾跟燃力士同框過(guò)。   根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群體，燃力士經(jīng)常出現(xiàn)在時(shí)尚雜志、健身雜志中，很多健身達(dá)人在運(yùn)動(dòng)時(shí)會(huì)喝燃力士，他們時(shí)不時(shí)會(huì)在社交平臺(tái)上展出自己的健身美照。   如今，燃力士已經(jīng)進(jìn)入了中國(guó)63個(gè)城市的超過(guò)6.5萬(wàn)個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，包括大型零售店、便利店、健身房、體育用品渠道、自動(dòng)售貨機(jī)等。   然而，由于在國(guó)內(nèi)缺乏流量明星，營(yíng)銷效果并不明顯。數(shù)據(jù)顯示，2018年，紅牛以超200億元的市場(chǎng)規(guī)模一家獨(dú)大，東鵬特飲2018年的銷售額超過(guò)50億元，達(dá)利食品樂(lè)虎也超過(guò)30億元，華彬旗下戰(zhàn)馬銷售也超過(guò)8億元。與之相比，2018年，燃力士的銷售額僅1億元，這與幾個(gè)頭部品牌的銷售額差距很大。   搭上紅牛便車   值得注意的是，啟豐食品的控制人為王睿，該人曾是紅牛維他命的運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人，目前，王睿為啟豐食品法人兼董事長(zhǎng)，正在操盤泰國(guó)天絲新授權(quán)的紅牛安奈吉在全國(guó)的布局。   在戰(zhàn)略定位專家、九德定位咨詢公司創(chuàng)始人徐雄俊看來(lái)，王睿控制著紅牛安奈吉和燃力士?jī)纱蠊δ茱嬃显谥袊?guó)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)。燃力士在此時(shí)同步發(fā)力，能互相借力，實(shí)現(xiàn)快速布局。同時(shí)對(duì)紅牛維他命進(jìn)行夾擊。   目前，紅牛安奈吉正在全國(guó)鋪貨，目前在華南、華東等省市已經(jīng)上市。每罐售價(jià)6元，對(duì)標(biāo)紅牛維他命。不過(guò)，燃力士短期內(nèi)對(duì)紅牛等頭部品牌產(chǎn)生威脅，但對(duì)魔爪進(jìn)口產(chǎn)品帶來(lái)沖擊。但王睿能否運(yùn)營(yíng)兩個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)性的產(chǎn)品，結(jié)果難以預(yù)料。   數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)功能飲料市場(chǎng)銷售規(guī)模約600億元，是增長(zhǎng)快的軟飲料子品類，主要包括紅牛、東鵬特飲、樂(lè)虎、戰(zhàn)馬、魔爪、體質(zhì)能量、煥醒源、卡拉寶、啟力等品牌。而與去年相比，燃力士2019年一季度的亞洲收入減少了約130萬(wàn)美元（約合900萬(wàn)元），這一減少主要來(lái)自于中國(guó)市場(chǎng)。剔除中國(guó)市場(chǎng)，持續(xù)經(jīng)營(yíng)部分的收入在2019年一季度增長(zhǎng)了35％。   對(duì)于燃力士未來(lái)規(guī)劃的問(wèn)題，北京商報(bào)記者采訪了啟豐食品相關(guān)負(fù)責(zé)人，截至發(fā)稿，尚未收到回復(fù)。   “中國(guó)功能飲料市場(chǎng)高速發(fā)展，并且存在很多變數(shù)，燃力士與紅牛安奈吉都不能確?？隙ǔ晒?。燃力士和紅牛安奈吉就如戰(zhàn)馬與紅牛維他命的關(guān)系，燃力士和戰(zhàn)馬是紅牛產(chǎn)品的補(bǔ)充和后手，但能否在眾多同質(zhì)化嚴(yán)重的品牌中實(shí)現(xiàn)突圍，除了聘請(qǐng)代言人外，王睿的啟豐食品還要做出更多努力?！敝斓づ畋硎?。   來(lái)源：北京商報(bào)