400 650 1979
四川白酒 ,濃香型白酒,盒裝酒
四川全豐酒新精品青花瓷
四川全豐酒業(yè)有限責(zé)任公司相距巴中市中心僅8公里處的巴州區(qū)平梁鎮(zhèn),公司前身為巴中縣平粱酒廠,平梁酒廠由平梁古城張伯綠侯爺家庭釀酒作坊演變而來(lái),成立于1957年,1993年撤縣建地區(qū)更名為巴中市全豐酒廠,2009年企業(yè)資產(chǎn)重組、改制更名為四川全豐酒業(yè)有限責(zé)任公司。目前,公司總資產(chǎn)達(dá)億元以上,擁有員工400多人,生產(chǎn)基地占地面積30000多平方米,年產(chǎn)酒上萬(wàn)噸,是川東北地區(qū)一家集白酒釀造、技術(shù)研究、外來(lái)品牌加工貼牌、瓶裝酒生產(chǎn)、銷售為一體的大型原生態(tài)白酒生產(chǎn)型企業(yè)。 全豐系列酒以古老的全豐酒配方為基礎(chǔ),汲取傳統(tǒng)釀造工藝之精髓,以其獨(dú)特的釀造工藝技術(shù),按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)與現(xiàn)代工藝相結(jié)合,深受廣大消費(fèi)者的青睞。公司以綠色生態(tài)為理念,始終堅(jiān)持道德做人,良心釀酒,誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),質(zhì)量唯上,安全的全豐形象,企業(yè)先后獲得了相關(guān)部門(mén)授予的“中國(guó)白酒品牌”、“質(zhì)量管理先進(jìn)單位”、“全國(guó)質(zhì)量信得過(guò)企業(yè)”、“計(jì)量信得過(guò)單位”、“重質(zhì)量、講誠(chéng)信優(yōu)質(zhì)服務(wù)企業(yè)”等20多項(xiàng)榮譽(yù)稱號(hào)。 公司生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn),檢測(cè)手段完善,技術(shù)力量雄厚,其罐裝能力可達(dá)6000—9000瓶/小時(shí),原酒年生產(chǎn)能力上萬(wàn)噸。公司傳承現(xiàn)代科學(xué)技術(shù),博眾家之長(zhǎng),厚積而薄發(fā),孕育出了久遠(yuǎn)而神奇的酒文化; 產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬,符合國(guó)家QS標(biāo)準(zhǔn),國(guó)內(nèi)貿(mào)易局白酒技術(shù)協(xié)會(huì)有關(guān)專家和國(guó)家白酒評(píng)委鑒評(píng)結(jié)論為:“全豐酒無(wú)色透明、窖香濃郁、醇厚綿甜、香味協(xié)調(diào)、尾凈味長(zhǎng),與川內(nèi)六大名酒相比各有所長(zhǎng)?!? 全豐酒系出,其歷史文化背景可追溯至我國(guó)三國(guó)時(shí)期,“巴蜀古道催戰(zhàn)馬,全豐美酒醉張飛”這一石刻至今還刻于公司所在的蓮花山上,這便為今天的全豐酒賦予了源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的歷史文化內(nèi)涵。 公司在借勢(shì)西部大開(kāi)發(fā)與打造川東北濃香型白酒領(lǐng)頭雁中異軍突起、迅猛壯大,已成為巴中市家喻戶曉的品牌。目前,公司已經(jīng)建立起先進(jìn)的管理機(jī)制和比較完善的銷售網(wǎng)絡(luò)體系,產(chǎn)品在四川、廣東、廣西、江蘇、湖南、海南、新疆、陜西等地得到了消費(fèi)者的認(rèn)可和好評(píng),公司在立足本地市場(chǎng)的同時(shí),正在向全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)軍。
一、我們的優(yōu)勢(shì)
強(qiáng)大的央視廣告 專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)
超前的營(yíng)銷策劃 周到的市場(chǎng)服務(wù)
營(yíng)銷:公司倡導(dǎo)持續(xù)發(fā)展、服務(wù)的營(yíng)銷模式,業(yè)內(nèi)專業(yè)酒水咨詢機(jī)構(gòu),資深酒類策劃實(shí)戰(zhàn)專家全程跟蹤服務(wù)。
廣告:CCTV 3、6、7套同步強(qiáng)檔熱播;中國(guó)25個(gè)省300個(gè)城市同步播出《中國(guó)1921》植入式廣告;目標(biāo)市場(chǎng)軟、硬廣告交替投放。
品牌:國(guó)內(nèi)注冊(cè)成功,合法使用“全豐”名稱的白酒企業(yè),寓意:豐收。
傳播:人生豐收時(shí)刻······全豐酒。
實(shí)力:擁有一個(gè)灌裝車間,兩個(gè)釀造基地,百年老窖600余個(gè),全自動(dòng)生產(chǎn)線2條,員工600多人,其中銷售團(tuán)隊(duì)146人,目前是川東北最大的白酒釀造基地。
文化:傾力打造中國(guó)“紅色革命老區(qū)”,大巴山生態(tài)原漿酒。
包裝:融入紅黃色調(diào),個(gè)性化、差異化、時(shí)尚化。
品質(zhì):承傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代科技相結(jié)合、釀造地道川酒;保證純糧食釀造,傾力打造川派-綿柔新典范品質(zhì)。
價(jià)格:包裝,高尚品位;中低檔的定價(jià)體系,讓經(jīng)銷商擁有更大的利潤(rùn)和可造操作性空間。
管理:專業(yè)化的市場(chǎng)管理,保姆式銷售模式,深度分銷全程助銷,白酒行業(yè)銷售精英為您的市場(chǎng)提供專業(yè)指導(dǎo),制定有效的市場(chǎng)運(yùn)作方案。
服務(wù):市場(chǎng)保護(hù),廣告宣傳,終端建設(shè),銷售網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃、管理,有效整合資源,讓您的投入化、利潤(rùn)最大化。
培訓(xùn):我公司將適時(shí)為您提供的營(yíng)銷和管理培訓(xùn)計(jì)劃,幫您建設(shè)一支高素質(zhì)的專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。
二、市場(chǎng)簡(jiǎn)析
1、 機(jī)會(huì)分析
機(jī)會(huì)一:綠色、生態(tài)、健康飲酒是全球人追求健康的一種標(biāo)準(zhǔn);全豐牌系列酒就是真正做到了返樸歸真、純糧釀造,正是順應(yīng)了消費(fèi)者健康飲酒的發(fā)展趨勢(shì),抓住這個(gè)發(fā)展趨勢(shì),就等于成功了一大半。
機(jī)會(huì)二:白酒行業(yè)新的贏銷革命的開(kāi)始,時(shí)世造就英雄,綠色生態(tài)的全豐酒的震撼面世,迎合了市場(chǎng)的需求。
機(jī)會(huì)三:依托“川酒”優(yōu)良的品質(zhì)和紅色革命老區(qū)濃厚的文化底蘊(yùn),大巴山優(yōu)質(zhì)天然山泉水及獨(dú)特的氣候、土壤。川酒其獨(dú)特的釀造工藝和大巴山歷史文化底蘊(yùn)使全豐酒的品質(zhì)值得信賴。
機(jī)會(huì)四:我們擁有專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)、專業(yè)的策劃?rùn)C(jī)構(gòu)、專業(yè)的藝術(shù)門(mén)以及渠道建設(shè)專家、深度分銷專家,憑借先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和科學(xué)的營(yíng)銷模式,周到及時(shí)地為您服務(wù),為您的事業(yè)提供的后盾保障。
機(jī)會(huì)五:多種營(yíng)銷模式,為您提供更貼近市場(chǎng)的運(yùn)作方案,保證您的利潤(rùn)空間,使經(jīng)銷商在業(yè)界名利雙收。
機(jī)會(huì)六:強(qiáng)大的廣告宣傳支持、媒介輿論與精妙的終端營(yíng)銷組合為全豐酒的提供強(qiáng)有力的保障。
機(jī)會(huì)七:努力打造瀘州、宜賓、巴中的中國(guó)白酒“金三角”,為譜寫(xiě)輝煌的成就、演繹新的傳奇。
2、市場(chǎng)定位
1>、文化定位:中國(guó)綠色生態(tài)酒
2>、消費(fèi)定位:60、70、80后新興消費(fèi)群及商務(wù)、宴會(huì)、社交、親朋聚會(huì)、饋贈(zèng)、自飲。
3>、價(jià)格定位:的品質(zhì)和包裝,中低檔的市場(chǎng)運(yùn)作價(jià)格體系。
3、產(chǎn)品組合與區(qū)域規(guī)劃
產(chǎn)品組合 全豐系列酒(52度、45度、42度、38度)
區(qū)域規(guī)劃 重點(diǎn)市場(chǎng) 打造5個(gè)樣板市場(chǎng),一個(gè)核心市場(chǎng)
發(fā)展市場(chǎng) 建設(shè)開(kāi)發(fā)10個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)市場(chǎng)
培育市場(chǎng) 開(kāi)拓培育20個(gè)潛力市場(chǎng)
三、經(jīng)銷商合作申請(qǐng)程序
1>、提交合作意向回執(zhí);
2>、提交公司經(jīng)營(yíng)歷史、經(jīng)營(yíng)情況以及區(qū)域市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)情況;
3>、公司在收到資料的2個(gè)工作日內(nèi)決定是否確認(rèn)意向合作;
4>、確認(rèn)合作意向后,公司將委派省級(jí)經(jīng)理對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行的考察和資格認(rèn)定,并做前期的市場(chǎng)調(diào)研;
5>、在各項(xiàng)考察指標(biāo)通過(guò)公司認(rèn)定后,銷售公司研究市場(chǎng)推廣計(jì)劃,在2個(gè)工作日內(nèi)通報(bào)經(jīng)銷商;
6>、在雙方認(rèn)可合作條件和市場(chǎng)推廣方案后,簽定經(jīng)銷合同,經(jīng)銷商在兩個(gè)工作日內(nèi)完成區(qū)域市場(chǎng)代理金的提交;
7>、公司的銷售隊(duì)伍、培訓(xùn)計(jì)劃以及各項(xiàng)支持計(jì)劃在經(jīng)銷商成為公司的正式合作伙伴后啟動(dòng)。
四、合作模式--營(yíng)銷托管制(保姆式的運(yùn)作模式)
1、加盟全豐酒的資格要求
(1)無(wú)論你是何種經(jīng)營(yíng)體制,何種行業(yè)、有無(wú)行業(yè)經(jīng)驗(yàn),只要你對(duì)財(cái)富有渴望、對(duì)事業(yè)有積極的心態(tài),均可以是全豐酒業(yè)合作伙伴;
(2)具有一定的資金實(shí)力、具有較強(qiáng)的品牌意識(shí)和一定的社會(huì)關(guān)系及良好的商業(yè)信譽(yù);
(3)具有吃苦耐勞的精神、自強(qiáng)不息的心理狀態(tài),有強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)激情和愿望都是全豐酒業(yè)的合作對(duì)象;
(4)我們需要與具有發(fā)展意識(shí)的客戶進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,通過(guò)我們“保姆式”的全程營(yíng)銷服務(wù),和客戶一起,共同耕耘市場(chǎng),共同發(fā)展,最終實(shí)現(xiàn)我們雙贏的戰(zhàn)略目標(biāo);
(5)認(rèn)可"全豐"系列品牌發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)理念,并把公司的產(chǎn)品作為主導(dǎo)產(chǎn)品進(jìn)行推廣運(yùn)做。
(6)具備一定的倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸條件;
(7)精心維護(hù)"全豐"酒品牌形象,認(rèn)同并遵守執(zhí)行公司的各項(xiàng)銷售政策。
如果您希望在白酒行業(yè)有所建樹(shù),請(qǐng)您選擇我們--------超前的營(yíng)銷托管模式。
2、相關(guān)要求:
經(jīng)銷商類型 省會(huì)(直轄)城市 地級(jí)市 縣級(jí)市
首批進(jìn)貨 100萬(wàn) 50萬(wàn) 15萬(wàn)
年銷售任務(wù) 1000萬(wàn) 500萬(wàn) 150萬(wàn)
安全庫(kù)存比例 35% 30% 30%
保證利潤(rùn)比 30% 35% 35%
3、全年市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及投入政策:
經(jīng)銷商類型 市 場(chǎng) 投 入 額 度 二級(jí)分銷 建 設(shè) 輔 銷 物 料 投 入
省會(huì)(直轄)市 40% 15-20家 進(jìn)貨金額的4%
地 級(jí) 市 35% 10-15家 進(jìn)貨金額的3%
縣級(jí)市 30% 3-6家 進(jìn)貨金額的2%
注:市場(chǎng)投入不包括老伙計(jì)光瓶、醉成功、整兩杯、福星、佳釀、特釀。
對(duì)合作伙伴的要求以及支持政策說(shuō)明:
(1)經(jīng)銷商必須提供良好的社會(huì)資源或有效的網(wǎng)絡(luò)資源;具備固定的辦公場(chǎng)所、基本的物流配送和倉(cāng)儲(chǔ)能力。
(2)市場(chǎng)主體投入由公司全權(quán)負(fù)責(zé),經(jīng)銷商必須全力配合,有效的整合資源。
(3)公司將派出職業(yè)經(jīng)理人,組建一支專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì),為經(jīng)銷商提供保姆式的營(yíng)銷服務(wù)。通過(guò)專業(yè)化市場(chǎng)管理,銷售過(guò)程的全程監(jiān)控,深度分銷的全程策劃,為您取得輝煌的業(yè)績(jī)提供保障。
(4)公司與經(jīng)銷商共同在區(qū)域市場(chǎng)建立倉(cāng)儲(chǔ)物流中心,健全物流配送體系,100%全天為市場(chǎng)提供24小時(shí)配送服務(wù),免去區(qū)域市場(chǎng)的送貨之憂。
(5)公司在建立二級(jí)分銷商、商超、酒店終端階段,為了迅速建立銷售網(wǎng)絡(luò),前期將采取靈活多變的銷售形式,經(jīng)銷商要積極配合,共同努力快速搭建銷售架構(gòu),為產(chǎn)品銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
(6)公司在品牌建設(shè)的不同時(shí)期選擇不同形式的媒體宣傳廣告和促銷活動(dòng),使全豐品牌的知名度和美譽(yù)度得以迅速提升。
(7)市場(chǎng)支持解析:
A、人員配置: 省 會(huì) 市 場(chǎng): 省級(jí)經(jīng)理1名,地招銷售人員4名;
地 級(jí) 市 市 場(chǎng): 區(qū)域經(jīng)理1名,地招銷售人員1名;
縣 級(jí) 市 市 場(chǎng): 地招銷售人員1名。
注:其他相關(guān)人員的補(bǔ)充配置由經(jīng)銷商負(fù)責(zé),公司僅承擔(dān)認(rèn)可以上人員的基本工資,其他相關(guān)福利及獎(jiǎng)金、提成由經(jīng)銷商負(fù)責(zé);地招人員可隨著季節(jié)的變換和市場(chǎng)需要增減人員數(shù)量。
B、配送車輛支持遇:
省會(huì)(直轄)市場(chǎng)配備2輛微型送貨車;
地級(jí)市場(chǎng)配備1輛微型送貨車;
縣級(jí)市場(chǎng)視市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)情況申請(qǐng)配備。
注:按照公司要求達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)者方可配備送貨車;公司僅承擔(dān)基本的購(gòu)車款,其他相關(guān)完善費(fèi)用由經(jīng)銷商負(fù)責(zé),合同期滿若經(jīng)銷商未完成合同約定銷售任務(wù)的80%以上,公司將收回所配置的車輛;根據(jù)市場(chǎng)所需,不夠車輛由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)購(gòu)置。
C、促銷支持:根據(jù)雙方認(rèn)可的市場(chǎng)運(yùn)作方案執(zhí)行(促銷形式可以根據(jù)市場(chǎng)情況作出調(diào)整,但必須經(jīng)過(guò)銷售公司認(rèn)可)。
D、廣告支持:根據(jù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)進(jìn)展進(jìn)度作出調(diào)整,調(diào)整原則執(zhí)行銷售公司制訂的市場(chǎng)推廣方案。
E、形象店支持:對(duì)市場(chǎng)達(dá)到如下條件的區(qū)域可向公司申請(qǐng)開(kāi)設(shè)全國(guó)統(tǒng)一的形象店支持;
a、經(jīng)銷商全力發(fā)展全豐酒品牌,無(wú)競(jìng)爭(zhēng)品牌;
b、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)良好,終端開(kāi)發(fā)達(dá)標(biāo)且布局科學(xué)、合理;
c、市場(chǎng)操作規(guī)范,政策執(zhí)行力強(qiáng);經(jīng)銷商積極配合公司的管理、無(wú)市場(chǎng)不良行為;
d、對(duì)所在區(qū)域市場(chǎng)的年銷售任務(wù)作出承諾保證的經(jīng)銷商(交納市場(chǎng)保證金的優(yōu)先考慮)。
注:批準(zhǔn)開(kāi)設(shè)形象店的區(qū)域,公司將對(duì)其店員、裝修等方面作出投入,具體參考形象店開(kāi)設(shè)須知。
F、其他支持:輔銷物料支持、品嘗酒支持等。
G、區(qū)域市場(chǎng)品鑒會(huì)、演唱會(huì)、客戶聯(lián)誼會(huì)、大型訂貨會(huì)支持(具體見(jiàn)策劃方案)。
H、年度返利政策
(1)年度完成合同銷售目標(biāo)50%以上(含50%),返利1%(供貨價(jià)格在10元以下產(chǎn)品返利0.5%);
(2)年度完成合同銷售目標(biāo),返利3%(供貨價(jià)格在10元以下產(chǎn)品返利1.5%);
(3)年度超額完成合同銷售目標(biāo),超額部分返利5%(供貨價(jià)格在10元以下產(chǎn)品返利2.5%)。
4、市場(chǎng)運(yùn)作范例
(1)公司將依據(jù)市場(chǎng)需求和實(shí)際情況,委派省級(jí)經(jīng)理配合經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)卣衅笜I(yè)務(wù)員并負(fù)責(zé)培訓(xùn)指導(dǎo)市場(chǎng)銷售工作。
(2)依據(jù)市場(chǎng)終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的實(shí)際需要,公司在當(dāng)?shù)卣衅复黉N小姐,并承擔(dān)其底薪(代理托管制),且提供終端輔銷品發(fā)展兼職促銷員,壯大促銷隊(duì)伍。
(3)針對(duì)高端產(chǎn)品對(duì)服務(wù)員開(kāi)展巨獎(jiǎng)促銷競(jìng)賽。設(shè)立特等獎(jiǎng)、一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、紀(jì)念獎(jiǎng),拉動(dòng)終端銷售,促進(jìn)和酒店的關(guān)系。
(4)公司在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)階段將組織開(kāi)展免費(fèi)大贈(zèng)送、大派送活動(dòng)。并聯(lián)合當(dāng)?shù)鼐游瘯?huì)針對(duì)低保家庭送溫暖活動(dòng),制造事件營(yíng)銷。
(5)組織廣告彩車若干在區(qū)域市場(chǎng)游行,為市場(chǎng)銷售渲染和造勢(shì)。
(6)組織市場(chǎng)生動(dòng)化比賽,包裝銷售點(diǎn),每家酒店按要求完成售點(diǎn)生動(dòng)化陳列,按要求完成店內(nèi)銷售氛圍營(yíng)造后,皆可獲贈(zèng)全豐酒品嘗酒若干。時(shí)間一般定在進(jìn)場(chǎng)的次月。
(7)在酒店開(kāi)展喝全豐酒送演出票、保險(xiǎn)、充值卡、購(gòu)物劵等活動(dòng)。
(8)開(kāi)展酒店銷售競(jìng)賽,對(duì)一個(gè)月銷售全豐酒名的餐飲店公司將對(duì)其贈(zèng)送禮品(空調(diào)、陳列柜、彩電等或組織酒店老板旅游等),根據(jù)情況設(shè)定銷售基數(shù)。
(9)對(duì)達(dá)到公司要求的市場(chǎng),公司將提供形象店支持,補(bǔ)貼一定的費(fèi)用,擴(kuò)大銷售通路。
(10)提供統(tǒng)一的促銷服裝,提供專項(xiàng)促銷物品、宣傳品。
(11)投放公司廣告片或?qū)n}片。
(12)推出婚宴、壽宴、謝師宴專題促銷活動(dòng)。
(13)與保健品、化妝品、服裝廠商、香煙品牌、飲料、啤酒等聯(lián)合促銷。
(14)發(fā)展品牌形象大使--在酒店服務(wù)員中舉行全豐酒的形象大使聘選。
(15)與酒店聯(lián)合推出“喝全豐酒菜品打折”、“喝全豐酒送新菜”等活動(dòng)。
(16)發(fā)布巨幅、店招、售點(diǎn)小條幅、不干膠車帖廣告、包括地級(jí)市、縣中短途客車廣告。
(17)喝酒抽獎(jiǎng)活動(dòng):國(guó)內(nèi)風(fēng)景名勝游、港澳游、新馬泰游、歐洲八國(guó)游等。
(18)參與當(dāng)?shù)氐墓婊顒?dòng),以提高品牌的忠誠(chéng)度和美譽(yù)度。
(19)召開(kāi)產(chǎn)品訂貨會(huì)、演唱會(huì),主要針對(duì)二批商、酒店等渠道。
(20)在當(dāng)?shù)剡x擇1-2個(gè)生意好、形象好的酒店投入進(jìn)場(chǎng)費(fèi)作為公司在當(dāng)?shù)氐男蜗蠊こ蹋蕴岣咂放频挠绊懥Α?
(21)發(fā)展品牌發(fā)燒友,連環(huán)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
(22)建立全國(guó)統(tǒng)一的旗艦形象店,發(fā)展加盟連鎖。
(23)對(duì)忠實(shí)的消費(fèi)群發(fā)放全豐酒的金卡、銀卡,建立發(fā)燒友檔案,為團(tuán)購(gòu)消費(fèi)做前期的鋪墊。
(24)擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)會(huì)員。主要是對(duì)市場(chǎng)的細(xì)分,進(jìn)一步挖掘銷售渠道。
(25)公司免費(fèi)贈(zèng)送品嘗酒給消費(fèi)者的促銷活動(dòng)。
(26)贈(zèng)品:公司隨貨贈(zèng)有價(jià)值的產(chǎn)品(贈(zèng)品)的促銷活動(dòng)。
(27)收蓋:顧客收集盒蓋達(dá)到一定的數(shù)量后,可兌換公司產(chǎn)品。
(28)折價(jià)券:公司發(fā)行可按面值兌換的折價(jià)券的促銷活動(dòng),可以購(gòu)買不同產(chǎn)品,或到不同的商店、不同的專柜兌換使用。
(29)購(gòu)買憑證:銷貨附贈(zèng)品時(shí),顧客寄回一張或多張購(gòu)物憑證。而由廠家寄發(fā)贈(zèng)品的促銷方法。
(30)竟賽與抽獎(jiǎng):顧客參與游戲及活動(dòng),即有機(jī)會(huì)以獲得獎(jiǎng)品。
(31)對(duì),VIP卡發(fā)放或免費(fèi)贈(zèng)飲卡發(fā)放。
(32)政府的政協(xié)會(huì)議和人大會(huì)議用酒的策劃,進(jìn)一步提升在政界的品牌形象。
(33)贊助地方性體育活動(dòng)或者當(dāng)?shù)卮笮脱莩龌顒?dòng)、體育賽事、政府組織的演出慶典等。
(34)區(qū)域市場(chǎng)策劃大型的活動(dòng),要求政府、業(yè)界人士、當(dāng)?shù)孛?、媒體等參與。
(35)關(guān)注當(dāng)?shù)卣恼咦儎?dòng),適時(shí)推出和政府掛鉤的贊助活動(dòng),比如對(duì)敬老院的慰問(wèn),老革命的慰問(wèn)、希望小學(xué)的捐助等,讓企業(yè)行為轉(zhuǎn)化 政府行為。
(36)渠道經(jīng)銷商、終端、促銷人員、相關(guān)配套單位的聯(lián)誼晚會(huì)策劃。
(37)組織經(jīng)銷商境外考察和學(xué)習(xí)。
五、市場(chǎng)四個(gè)"零"政策
(1)產(chǎn)品"零"風(fēng)險(xiǎn):原生態(tài)歷史文化名酒,強(qiáng)檔包裝設(shè)計(jì)、迎合現(xiàn)代人口感,不斷推陳出新的品種和無(wú)縫隙的價(jià)格體系,令消費(fèi)者眾口不再難調(diào)。
(2)營(yíng)銷"零"風(fēng)險(xiǎn):全程系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,保障您公關(guān)、促銷環(huán)環(huán)相扣,拉動(dòng)市場(chǎng)持續(xù)升溫。
(3)市場(chǎng)維護(hù)"零"風(fēng)險(xiǎn):完善的售后服務(wù),物流配送、業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)、市場(chǎng)調(diào)研、指導(dǎo),區(qū)域經(jīng)理全程跟蹤服務(wù)。
(4)品牌"零"風(fēng)險(xiǎn):央視、地方電視臺(tái)黃金強(qiáng)檔投放,統(tǒng)一的VI設(shè)計(jì)。
(5)退換貨"零"風(fēng)險(xiǎn):我們對(duì)經(jīng)銷商的首批進(jìn)貨及一批進(jìn)貨,在市場(chǎng)上出現(xiàn)滯銷的產(chǎn)品承諾100%退換貨政策。
六、五大保證
(1)質(zhì)量保證:所有的產(chǎn)品均嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家標(biāo)準(zhǔn),保證質(zhì)量達(dá)標(biāo)合格。
(2)價(jià)格保證:區(qū)域內(nèi)實(shí)行統(tǒng)一經(jīng)銷價(jià)格體系,保證價(jià)格的嚴(yán)肅性,統(tǒng)一和穩(wěn)定性。
(3)區(qū)域保證:嚴(yán)格執(zhí)行區(qū)域經(jīng)銷制,打擊、制裁竄貨行為,保護(hù)經(jīng)銷商區(qū)域利益。
(4)服務(wù)保證:有“全豐系列酒”的地方,四川全豐酒業(yè)有限責(zé)任公司將會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的需要派專業(yè)營(yíng)銷人員進(jìn)行服務(wù)。
(5)時(shí)間保證:所有經(jīng)銷商均可得到協(xié)議(合同)期內(nèi)的時(shí)間保護(hù),以及后續(xù)時(shí)間優(yōu)先簽定。
七、后 序
★ 放眼當(dāng)今白酒市場(chǎng),風(fēng)云際會(huì),群雄并起。
★ 時(shí)勢(shì)造就英雄,亂世呼喚英雄。
★ 巴中-----白酒界的一方凈土,“全豐”對(duì)世界的推廣,新的機(jī)緣、新的機(jī)遇。
★ 品味全豐的企業(yè)文化和真正紅色革命老區(qū)的文化內(nèi)涵,這又將是白酒史上最偉大的奇跡。
★ 因?yàn)槟?-
攜手全豐酒,將是你輝煌事業(yè)的新資本、新力量、新思維、新理念……
★ 一種精神,一種氣魄,一個(gè)共贏時(shí)代的來(lái)臨!
★ 選擇比努力更重要--
一個(gè)生命力的品牌,一座白酒行業(yè)的金礦區(qū)……
人彩時(shí)刻······全豐酒
四川全豐酒業(yè)有限責(zé)任公司銷售公司
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