注重品牌效果。品牌是市場(chǎng)發(fā)展的推動(dòng)力，一個(gè)成功的品牌背后注定會(huì)有很多經(jīng)銷商的支持，讓品牌成為聯(lián)系代理商和酒企之間的紐帶，白酒招商為了能找到經(jīng)銷商資源，會(huì)在品牌宣傳和知名度上苦下功夫，小品牌要想牢牢抓住經(jīng)銷商，就要好好經(jīng)營(yíng)自己的品牌，信譽(yù)良好的品牌在同等水品的產(chǎn)品中才能拔得頭籌。 適度的利潤(rùn)空間能穩(wěn)固與經(jīng)銷商的合作，很多酒企的銷售渠道都要依賴經(jīng)銷商的銷售量，有利才能有合作，要適度的調(diào)節(jié)產(chǎn)品的利潤(rùn)才能和經(jīng)銷商長(zhǎng)期的合作發(fā)展，渠道的銷售對(duì)酒企來(lái)說(shuō)是產(chǎn)品銷售的主要道路，所以和經(jīng)銷商的合作利潤(rùn)分配是一門技術(shù)，處理得當(dāng)才能有助于企業(yè)的發(fā)展，處理不好也有可能使得酒企喪失一批客源。 品牌的潛力從何發(fā)揮是關(guān)鍵，小品牌不會(huì)有自己品牌獨(dú)特的營(yíng)銷策略，就要因地制宜，為每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)單獨(dú)設(shè)計(jì)營(yíng)銷推廣方案，只要品牌定位準(zhǔn)了，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)表述完美了，渠道推廣精準(zhǔn)了，小品牌也能區(qū)域稱雄。小品牌的酒水加盟與優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商能否持續(xù)性合作并不斷發(fā)展，在于小品牌能否時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，與經(jīng)銷商共同制定有利于當(dāng)?shù)貐^(qū)域營(yíng)銷推廣方案，產(chǎn)品在當(dāng)?shù)劁N售額上升了，廠商關(guān)系自然穩(wěn)固，關(guān)系自然能更加深厚。

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