記者從東陽部分白酒銷售商處獲悉，高端白酒代表之一的52度水晶五糧液，上月底起執(zhí)行新標(biāo)準(zhǔn)：每瓶上調(diào)出廠價(jià)20元/瓶，這是繼去年8月將52度水晶瓶的價(jià)格從609元/瓶漲至659元/瓶后，再次恢復(fù)到679元/瓶。 “在經(jīng)歷銷售低迷、價(jià)格‘腰斬’兩年后，高端白酒市場(chǎng)終現(xiàn)回暖跡象?！睎|陽長龍酒業(yè)負(fù)責(zé)人李華丹說。 隨后，吳朝陽面有難色地告訴記者，現(xiàn)在漲價(jià)了，很多人不肯出貨。在他看來，每次白酒提價(jià)，經(jīng)銷商因擔(dān)心廠家供應(yīng)量和保價(jià)措施不能持久，多處于觀望狀態(tài)，因此不敢放貨。“采用饑餓營銷策略，也是沒辦法的事?！鄙显碌祝瑓浅柦拥狡瘴鍧q價(jià)的通知，廠家提價(jià)了，店里52度五糧液的零售價(jià)也跟著上漲。不過，由于先前進(jìn)貨成本相對(duì)較低，以銷庫存為主的他標(biāo)價(jià)仍略低于出廠價(jià)。 “由于先前備有庫存，市場(chǎng)上的52度水晶瓶五糧液價(jià)格基本上在600~700元之間，一些酒行賣價(jià)甚至低于出廠價(jià)?！崩畹とA說，“不過近日基本完成了調(diào)價(jià)，幅度與廠家一致，每瓶約漲20元?！? 吳朝陽則認(rèn)為，五糧液是濃香型白酒，其產(chǎn)品很容易被替代。此次漲價(jià)后出現(xiàn)的供貨緊張局面，會(huì)讓一些客戶轉(zhuǎn)而選擇洋河金典、劍南春、瀘州老窖等同價(jià)產(chǎn)品，這反而給其他品牌創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。 五糧液漲價(jià)會(huì)不會(huì)影響其銷售呢？東陽劍南春總代理?xiàng)钣厩逭J(rèn)為，對(duì)高檔白酒市場(chǎng)而言，價(jià)格并不是購買的決定性因素，比如節(jié)日里一些高端品牌漲價(jià)，銷量并未受影響，這說明還有上漲空間，廠家預(yù)期利潤空間也會(huì)增加。不過，他已經(jīng)聽說劍南春近期有調(diào)整出廠價(jià)的打算。 “這次五糧液漲價(jià)有可能是在原來市場(chǎng)銷售向好的前提下，對(duì)市場(chǎng)的進(jìn)一步試探動(dòng)作?！睏钣厩逭f，“隨著品牌競爭將更加激烈，也會(huì)帶動(dòng)其他高端以及次高端白酒跟風(fēng)提價(jià)。” “現(xiàn)在是白酒淡季，劍南春、五糧液有底氣漲價(jià)，不代表其他白酒品牌敢跟風(fēng)。”李丹華認(rèn)為，茅臺(tái)、五糧液的價(jià)格調(diào)整，對(duì)中低端地產(chǎn)白酒是一個(gè)好消息。茅臺(tái)、五糧液現(xiàn)在的低價(jià)，已經(jīng)壓縮了本地中低端酒品牌的市場(chǎng)空間，而那些價(jià)位在100~300元之間的白酒品牌競爭激烈，加上消費(fèi)者更趨理性，中低端白酒品牌的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。因此，中低端價(jià)位、二線品牌白酒并不會(huì)跟風(fēng)漲價(jià)。

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