對于酒水代理商來說首先要做的就是選擇一個好的品牌。對于目前市場五花八門的白酒品牌，不僅那些名酒品牌的酒水品牌紛繁多雜，就連一些不知名的品牌也是令人眼花繚亂，這么多的品牌就連白酒代理商都看的眼花繚亂就不用說廣大消費(fèi)者了。 在白酒招商談判過程中，我們需要先以個人魅力和形象獲取商家的好感，先交朋友再談合作，通過溝通，架起感情的橋梁。員工的形象和精神面貌代表企業(yè)形象，好壞能直接左右白酒招商的成敗。所以說我們外出招商，一般應(yīng)穿職業(yè)裝，做到衣著整潔，再就是打造輕松愉快的氛圍與商家交談，笑的時候一定要用燦爛的真正發(fā)自內(nèi)心的笑，通過感情上的溝通成為他們的知心人。要保持一定的交談禮儀，在商家說話時注視著對方不可中途打斷對方。當(dāng)自己發(fā)言時，要條理清晰，突出重點(diǎn)與中心，合理接受對方的意見與分歧，找一些能夠迎合對方的話題，來獲取對方好感。 當(dāng)?shù)谝淮闻c商家見面溝通時自己必須要以自身的熱情營造一種自然熱烈的氣氛來感染他。自己要以自己的企業(yè)與產(chǎn)品自豪。津津有味的向其介紹自己企業(yè)的規(guī)模、實(shí)力、品牌的文化內(nèi)涵、并介紹合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及利潤空間、白酒招商政策、現(xiàn)今市場狀況及發(fā)展趨勢。最重要的是要其看到未來和曙光，應(yīng)該根據(jù)公司的營銷戰(zhàn)略方針結(jié)合商家所在市場，為其策劃一套好的營銷方案，讓并給其分析假如其接受我們的產(chǎn)品后的風(fēng)險和利潤，讓對方順理成章的接受我們的品牌。 那么在選擇白酒品牌時選擇比較出名的白酒品牌在打開市場的大門時難度不會那么大了，但是白酒代理的門檻都是很高的，一般規(guī)定的都是數(shù)目不小的提貨量，差不多都是十萬到二十萬，如果酒賣不掉就只能壓手里了。如果是不知名的品牌，雖然門檻低但是在推廣時比較有難度。 選擇好白酒品牌就要開始市場銷售了，這個最好選擇鋪貨的手法。“鋪貨”有利于產(chǎn)品快速上市，有利于建立穩(wěn)定的銷售網(wǎng)點(diǎn)，有利于造成“一點(diǎn)帶動一線，一線帶動一面”的聯(lián)動局面。一定要一家店面一家店面的跑，不要有漏網(wǎng)之魚。 對于白酒代理的利潤來說，一般名酒的價格都是透明的，利潤比較低，不過地方性的會高一點(diǎn)。再來說一下渠道，對于批發(fā)市場來說直接配送到店面利潤會高一些，一般零售的利潤是比較豐厚的。

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