一個(gè)品牌想要占據(jù)銷售終端，首先要占據(jù)消費(fèi)者的心智。套用兵法上的說辭，我們把它叫做“后路包抄”，更通俗一點(diǎn)地稱它為“端老窩”。企業(yè)把產(chǎn)品擺在了賣場(chǎng)，放在了貨架上，而這僅僅只是占據(jù)了賣場(chǎng)貨架，并不能達(dá)到企業(yè)的銷售預(yù)期，因?yàn)槠髽I(yè)沒有占據(jù)消費(fèi)者心中的“貨架”，顧客便不會(huì)接受該企業(yè)的產(chǎn)品。 所以秀水坊要扛起品牌大旗，從后方包抄消費(fèi)者的“心理貨架”，從而實(shí)現(xiàn)賣場(chǎng)貨架的成功銷售。 秀水坊既然選擇了“喜酒”專攻“婚慶”的品牌發(fā)展規(guī)劃，以下就要通過一個(gè)金字塔的分析模型來深入地探討企業(yè)應(yīng)該如何搶占市場(chǎng)，搶占消費(fèi)者心智了。 “三個(gè)層次”贏市場(chǎng) 我們把喜酒品牌的構(gòu)成元素分解為三個(gè)層次：基礎(chǔ)產(chǎn)品；功能表現(xiàn)；文化體驗(yàn)。 基礎(chǔ)產(chǎn)品：指的是對(duì)白酒本身的品質(zhì)要求。在喜慶的氛圍中，大家會(huì)相對(duì)忽略掉一部分對(duì)于白酒本身的品質(zhì)要求，但這并不意味著企業(yè)就可以放任生產(chǎn)?；A(chǔ)產(chǎn)品是喜酒品牌成功與否的基礎(chǔ)，酒企的產(chǎn)品至少不能讓大家喝一口就能挑出很多毛病，在喜慶的場(chǎng)合下，如果秀水坊的喜酒還引得人們非議紛紛，就有些太不合時(shí)宜了。白酒的產(chǎn)品品質(zhì)會(huì)與其品牌形象相得益彰，這方面會(huì)隨著喜酒市場(chǎng)的擴(kuò)張顯得尤為重要。 同時(shí)，秀水坊最大程度地了解喝喜酒時(shí)人們的需求。大多消費(fèi)者高興了就想多喝兩杯，但喝多了卻會(huì)很難受。我們能否做到讓消費(fèi)者喝多了你的喜酒還不覺得難受？這樣既能讓大家多喝，同時(shí)又使產(chǎn)品獲得了好的口碑，既使企業(yè)有了提升銷量的機(jī)會(huì)又獲得了品牌影響力的積累。 所以，秀水坊在基礎(chǔ)產(chǎn)品這個(gè)層面，除了保證基本的白酒品質(zhì)之外，還是有很多功課可以做的，其本質(zhì)性依據(jù)就是來自于對(duì)消費(fèi)者切實(shí)需求的研究。 功能表現(xiàn)：指的是產(chǎn)品的包裝策略。“好喝”是消費(fèi)者對(duì)酒的基本需求，也是企業(yè)打入市場(chǎng)的基本條件，而喜酒市場(chǎng)又有著其獨(dú)特的環(huán)境氛圍。怎樣才能更充分地表達(dá)出一瓶喜酒、一箱喜酒的喜慶特色呢？如今，只是大紅色的包裝已經(jīng)不能抓住消費(fèi)者的眼球，酒企如果要想做大、做強(qiáng)，就必須做出自己的特色。 除了在瓶形、禮盒等外在的表現(xiàn)形式上，要打造秀水坊企業(yè)自身的特色之外，還要保證產(chǎn)品使用過程中的標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)感。怎樣做到使消費(fèi)者從看到這個(gè)產(chǎn)品，到拿在手里，再到打開使用，甚至到后期的收藏都是滿意的，這其中每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要秀水坊花心思來研究體會(huì)。 酒企在了解了媒介的使用之后，最核心的就是傳播主題的制定。單單是一條廣告片的制作，就需要能夠契合時(shí)代下的大眾心理，同樣，這需要酒企以深入研究顧客心理為前提。 品牌需要一個(gè)“制高點(diǎn)”才能統(tǒng)領(lǐng)一方，而酒企對(duì)于文化體驗(yàn)的打造正是賦予品牌一種精神境界的絕佳手段。喜酒品牌大都愿意用“中國喜酒”來定位自己，但光喊口號(hào)是沒有用的，必須做到讓消費(fèi)者切實(shí)體驗(yàn)到，他們才有可能相信。此時(shí)，“借勢(shì)營銷”就可以在這方面發(fā)揮充分的作用，近兩年來，國內(nèi)的大型活動(dòng)不斷，企業(yè)能否抓住機(jī)會(huì)，找到合適的傳播策略來搶占制高點(diǎn)，這就需要秀水坊企業(yè)認(rèn)真地打造文化體驗(yàn)。 四川秀水坊酒業(yè)有限公司 招商電話：0531-68803333 更多查看：http://acjapan.com.cn/z_xsfjy 白酒招商：http://baijiu.tangjiu.com 聯(lián)系QQ：2228689027

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