繼去年三九涉足補血市場、今年太太藥業(yè)緊急轉(zhuǎn)型鞏固補血市場等一系列動作之后,昨日,在廣東市場上少見“動作”的東阿阿膠集團(tuán)董事長劉維志親臨廣州,表示要將阿膠做成亞洲的補血第一品牌,矛頭直指太太、紅桃K、血爾。藥健字風(fēng)波讓一些補血的小品牌黯然退出,而醫(yī)藥上市公司爭搶補血市場老大位置的局面已經(jīng)凸現(xiàn)。 
    阿膠老大直逼“太太”
    據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱,保健品市場幾乎每隔一段時間都會有一個基本主題,隨著近年來保健品對補血重要性的營銷宣傳,尤其是對女性補血市場的開拓,補血市場已經(jīng)基本穩(wěn)定并且逐年擴展。據(jù)東阿阿膠集團(tuán)董事長劉維志介紹,在廣東,僅東阿阿膠去年的銷售額就已經(jīng)達(dá)到了1.3億元,而還不包括其他如太太、紅桃K、血爾等產(chǎn)品。如此大的市場吸引保健品企業(yè)紛紛進(jìn)入,但是由于藥健字的沖擊和資本的運作,目前補血市場只剩下太太口服液、紅桃K、驢膠補血沖劑、樸雪、血爾、東阿阿膠等為數(shù)不多的幾個補血品牌。在這些品牌中,除了血爾的廠家有港資背景外,其它全部是國內(nèi)上市公司,手中都揮動著大量資本。
    據(jù)記者了解,這些主打品牌不但占據(jù)著市場的絕大部分,而且還是本公司的支柱性產(chǎn)品,比如,太太口服液的銷售額達(dá)到5億元,幾乎占了太太藥業(yè)營業(yè)額的三分之一;驢膠補血沖劑銷售收入也達(dá)到1億多元,而東阿阿膠的銷售本身就成為集團(tuán)賴以生存的根本,它強化“補血”的品牌定位,宣稱要把“太太”等對手拋到腦后。
    補血市場兵分兩路
    由于藥健字風(fēng)波的沖擊,藥健字補血產(chǎn)品紛紛發(fā)生轉(zhuǎn)變。要么拿到藥準(zhǔn)字文號,要么成為保健食品。由于一些醫(yī)藥企業(yè)本身擁有雄厚的資本和研發(fā)機構(gòu),拿臨床試驗報告并不是十分難,主要是看選擇藥品還是保健食品更能夠打出市場。
    據(jù)太太藥業(yè)公關(guān)部經(jīng)理羅麗群稱,太太藥業(yè)的兩大主打產(chǎn)品——太太口服液和靜心口服液已經(jīng)兵分兩路,太太口服液成為保健食品,而靜心口服液已經(jīng)能夠拿到藥準(zhǔn)字。
    而東阿阿膠的40多個系列產(chǎn)品卻根據(jù)銷售需要分別確定身份,據(jù)東阿阿膠集團(tuán)董事長劉維志介紹,原來的海龍膠口服液是藥準(zhǔn)字產(chǎn)品,在藥健字產(chǎn)品盛行的時候,就改為藥健字,而現(xiàn)在藥健字取消,公司馬上提供臨床報告,申請藥準(zhǔn)字,而一些新的產(chǎn)品,就直接根據(jù)市場定位為保健食品或是藥品,阿膠西洋參軟膠囊就拿了保健食品身份。
    保健藥品原來的銷售渠道有超市、藥店兩個渠道,一旦轉(zhuǎn)變成為藥品或者食品,就意味著將失去放棄另一個渠道,因為食品一般只能在超市銷售,藥品的則將很少能夠在超市銷售。據(jù)記者了解,目前補血產(chǎn)品中以藥品銷售的有東阿阿膠、驢膠補血沖擊,其它基本走保健食品的路子。
    大廠家發(fā)起營銷攻勢
    據(jù)記者了解,目前補血類產(chǎn)品的醫(yī)藥上市公司都各有打算,目標(biāo)都非常明確,即:搶占地盤、擴大影響。
    據(jù)介紹,在取得農(nóng)村市場的巨大成功后,紅桃K開始發(fā)起“農(nóng)村包圍城市”的攻勢,對城市消費群體進(jìn)行細(xì)分,推出“狀元裝”、“關(guān)懷裝”等套餐,迎合“送禮送健康”的理念。而太太則以太太口服液、靜心口服液分頭攻占藥品和食品柜臺,并且從來都是大手筆做廣告;而此次南下廣東的東阿阿膠集團(tuán),用心非常明顯,廣東已經(jīng)成為其第一大市場,要鞏固并擴大戰(zhàn)果,逐漸吞食其他補血品牌的市場,劉維志公開將競爭對手定位為太太、紅桃K、血爾等品牌,并揚言要在2005年銷量要達(dá)到30億元,謀求補血行業(yè)老大位置的意圖非常明顯,并且劉維志也揚言要加強在廣東的營銷和廣告攻勢。
    醫(yī)藥上市公司揮動資本在補血市場上血拼的日子已經(jīng)為時不遠(yuǎn)。

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