過(guò)去的一年是東阿阿膠公司全面實(shí)施以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以創(chuàng)新為主體的“二次創(chuàng)業(yè)”工程的開局年，他們堅(jiān)持“融古今智慧，創(chuàng)健康人生”的理念，建立完善現(xiàn)代企業(yè)制度，力拓市場(chǎng)，實(shí)抓創(chuàng)新，上下一心打造企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，取得了較好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。 
    這一年集團(tuán)完成銷售收入52270萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)13001萬(wàn)元，利稅24336萬(wàn)元，分別比上年增長(zhǎng)20.63%，25.05%，34.69%，完成計(jì)劃的87.12%，100%，122%。資產(chǎn)保值增率119%，完成計(jì)劃的130.57%，兩項(xiàng)資金占用7328萬(wàn)元，同比下降2.07%。去年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)為全省醫(yī)藥行業(yè)和聊城市市直企業(yè)的第一名，而且是以資產(chǎn)規(guī)模和人數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于同行業(yè)和其它企業(yè)一倍甚至幾倍而取得如此豐厚業(yè)績(jī)的。東阿人自豪地說(shuō)：“我們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具備了了解市場(chǎng)、并按市場(chǎng)規(guī)律及時(shí)調(diào)整自己的能力，我們經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略及各階段的策略、主攻方向都是正確的。
    東阿阿膠市場(chǎng)營(yíng)銷一直是東阿阿膠公司快速發(fā)展的瓶頸，去年是他們力推現(xiàn)代營(yíng)銷機(jī)制的建議，實(shí)施品牌整合營(yíng)銷戰(zhàn)略，強(qiáng)抓網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的第一年。他們已取得了初步的戰(zhàn)果：核心公司完成銷售收入50159萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)17.5%；阿華制藥公司完成銷售收入2108萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)16.26%；阿華醫(yī)療器械公司完成銷售收入975萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)20.55%；阿華保健品完成銷售收入2769萬(wàn)元，東阿泉啤酒完成銷售收入2771萬(wàn)元，同比下降34.42%；阿華印務(wù)公司完成銷售收入 4125萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)1.79%；金籃公司完成銷售收入901萬(wàn)元，同比下降9.7%。核心公司完成計(jì)劃較好的有上海分公司、南昌分公司、北京分公司、分別完成任務(wù)的133.97%、122.16%、122.69%；回款額最多的是廣州分公司，為7938萬(wàn)元，占公司總額的16.9%。
    現(xiàn)代營(yíng)銷機(jī)制為企業(yè)開拓市場(chǎng)、尋求發(fā)展指明了方向。首先，公司優(yōu)化營(yíng)銷組織機(jī)構(gòu)，成立了銷售、營(yíng)銷、銷管3個(gè)中心的職責(zé)。對(duì)市場(chǎng)基層組織，取消了大區(qū)的設(shè)置，使工作重心下移，將骨干力量放到各銷售部，加強(qiáng)區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的力度。同時(shí)大膽啟用年青的銷售骨干擔(dān)任銷售部經(jīng)理，他們思想開拓，善于理解公司的營(yíng)銷策略，結(jié)合現(xiàn)代營(yíng)銷理論和觀念在市場(chǎng)開發(fā)、地面推廣、隊(duì)伍管理中取得了顯著的進(jìn)步。
    產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新進(jìn)一步提升?！笆濉卑l(fā)展戰(zhàn)略明確了公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力在阿膠系列產(chǎn)品的工藝技術(shù)和質(zhì)量上，通過(guò)多方調(diào)研、對(duì)比，他們與浙江大學(xué)合作進(jìn)行的“阿膠二次開發(fā)中藥現(xiàn)代化研究項(xiàng)目”正式啟動(dòng)。第一階段研究已經(jīng)取得了顯著成果。通過(guò)現(xiàn)代科學(xué)的方法對(duì)阿膠的藥理藥效進(jìn)行評(píng)價(jià)，再次證實(shí)阿膠不同于一般的補(bǔ)血生劑，它不僅能促進(jìn)紅細(xì)胞、血紅蛋白的生成，而且對(duì)網(wǎng)織紅細(xì)胞、骨髓造血細(xì)胞以及外周血中細(xì)胞因子都有明顯的促進(jìn)生成作用，同時(shí)在提高免疫功能方面作用顯著。在阿膠成分的分離方面也取得了重大突破，為最終研制新型的阿膠制劑產(chǎn)品開辟了新的道路。
    資本運(yùn)營(yíng)步伐加快，投資質(zhì)量明顯提高。他們注重追求投資的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略價(jià)值，分別投資了清華博奧生物芯片公司、上海亞創(chuàng)公司和成都高新技術(shù)公司，這些公司都是發(fā)展前景很好、技術(shù)力量雄厚的高科技產(chǎn)業(yè)，具有較高的投資價(jià)值。在戰(zhàn)略思想指導(dǎo)下，他們謀求延伸主業(yè)，全資收購(gòu)重組了新疆和田阿華制藥有限公司，成為公司半成品和原料供應(yīng)的基地，現(xiàn)已收購(gòu)驢皮88.8噸，生產(chǎn)阿膠20多噸。其戰(zhàn)略意義在于可以此為據(jù)點(diǎn)，控制新疆、西藏及周邊國(guó)家地區(qū)的原料資源，保證阿膠生產(chǎn)規(guī)模逐步擴(kuò)大后所需的原料。臨清華威藥業(yè)有限公司只用了一個(gè)星期即完成控股重組，它可以利用東阿阿膠的品牌、資金、網(wǎng)絡(luò)、管理優(yōu)勢(shì)，使公司的主業(yè)更強(qiáng)大，品種更多，結(jié)構(gòu)更合理。東阿人肯定地說(shuō)，資本運(yùn)營(yíng)的成果是他們完成“十五”規(guī)劃的重要生長(zhǎng)點(diǎn)之一。

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