從近日東阿阿膠召開(kāi)的2001年?duì)I銷(xiāo)總結(jié)大會(huì)上得知，東阿公司的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)已經(jīng)取得了很大的成績(jī)，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行了重新構(gòu)建，地理分銷(xiāo)體系已初步建立，企業(yè)的市場(chǎng)占有率明顯提高。這一切都將對(duì)企業(yè)的價(jià)值產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。 
    對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)而言，在影響企業(yè)價(jià)值的諸多因素中最為關(guān)鍵的有兩個(gè)：其一是產(chǎn)品上的競(jìng)爭(zhēng)力，其二是營(yíng)銷(xiāo)上的競(jìng)爭(zhēng)力，這兩個(gè)因素就像是兩駕馬車(chē)，唯其步調(diào)一致企業(yè)才能闊步向前。由此，評(píng)價(jià)醫(yī)藥企業(yè)的價(jià)值也就可以從這兩個(gè)因素入手，以東阿阿膠為例，其產(chǎn)品中的競(jìng)爭(zhēng)力已毋庸置疑，東阿阿膠一直是國(guó)內(nèi)阿膠產(chǎn)品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的引導(dǎo)者。按照著名的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)專(zhuān)家Vodar的劃分，確立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)力上所擁有的優(yōu)勢(shì)是最高等級(jí)的，這一方面的例子如軟件業(yè)的 Microsoft和電信領(lǐng)域的高通企業(yè)。由此，判斷東阿阿膠的價(jià)值，其核心就變?yōu)檠芯繓|阿阿膠的營(yíng)銷(xiāo)能力。
    在過(guò)去的一年里，我們清楚的看到了東阿阿膠在營(yíng)銷(xiāo)方面的運(yùn)作。
    首先，提升企業(yè)品牌。公司在全國(guó)各地開(kāi)展的活動(dòng)近千場(chǎng)次，同時(shí)，配合電視、報(bào)紙、路牌、墻體、車(chē)身、宣傳品等多種方式進(jìn)行立體化的宣傳攻勢(shì)，起到樹(shù)立“東阿阿膠”品牌的巨大作用。而借助“大宅門(mén)”高收視率，以斯琴高娃為形象大使的“東阿阿膠”廣告片，又把企業(yè)品牌的提升推向了新的高度。
    其次，公司對(duì)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)重新架構(gòu)。將營(yíng)銷(xiāo)中心和銷(xiāo)售中心合并，并搬遷上海，以占據(jù)補(bǔ)血市場(chǎng)的制高點(diǎn)，在全國(guó)范圍內(nèi)對(duì)產(chǎn)品統(tǒng)一策劃，起到“牽一發(fā)而動(dòng)全身”的優(yōu)勢(shì)。
    再次，企業(yè)通過(guò)低成本擴(kuò)展，兼并收購(gòu)?fù)?、文登、榮城、青島等地的醫(yī)藥公司，通過(guò)資產(chǎn)紐帶形成穩(wěn)固的銷(xiāo)售渠道。企業(yè)對(duì)銷(xiāo)售終端的聯(lián)合控股行動(dòng)也已經(jīng)在廣州、北京、山東等地展開(kāi)，企業(yè)目前已在全國(guó)建立了17000多個(gè)銷(xiāo)售終端，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)已拓展到大中城市的80%以上，同時(shí)，借助企業(yè)的信息管理網(wǎng)絡(luò)，達(dá)到整個(gè)集團(tuán)的信息共享，結(jié)合物流管理加快整個(gè)銷(xiāo)售流程。
    通過(guò)以上幾方面的運(yùn)作，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)能力得到了很大的提升，而營(yíng)銷(xiāo)能力的提升又為東阿阿膠帶來(lái)了市場(chǎng)空間的迅速擴(kuò)大和企業(yè)價(jià)值的迅速提升，從東阿阿膠的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和不斷成熟的營(yíng)銷(xiāo)能力來(lái)看，東阿阿膠無(wú)疑具有良好的成長(zhǎng)前景和巨大的價(jià)值提升空間。
    從該股的走勢(shì)來(lái)看，自本輪大盤(pán)下跌以來(lái)，該股一直具有很強(qiáng)的抗跌性，近期隨大盤(pán)回調(diào)后股價(jià)已處低價(jià)位區(qū)域，基本圍繞10.30元一線強(qiáng)勢(shì)震蕩、盤(pán)整，10元上方有明顯的中期筑底跡象。技術(shù)指標(biāo)方面，該股5日均線具有上升趨勢(shì)，RSI、KDJ表現(xiàn)良好，VR指標(biāo)顯示有資金關(guān)注，從中、長(zhǎng)線角度考慮，該股實(shí)屬不可多得的潛力品種。

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