一次真正意義上的變革無不是從下而上的，動(dòng)力來源于基層，變革的主要依據(jù)來源于基層，這次專賣店的變革就是這樣的，自始至終有管理者從上到下的親自參與，更離不開基層員工從下而上的積極討論，這絕不是一次閉門造車的會(huì)議，絕不是領(lǐng)導(dǎo)拍腦袋的結(jié)果。這樣民主的討論，董事長(zhǎng)、總經(jīng)理親自參與和員工一起討論，讓很多專賣店一線工作人員為之動(dòng)容，這不只是在老蜂農(nóng)沒有過的，在其它企業(yè)也一樣很難見到。這不是一次為了體現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷的作秀，不是象征意義上的意見征集，而是實(shí)實(shí)在在的一次公司領(lǐng)導(dǎo)與一線員工的真誠(chéng)溝通，是高層決策與員工心聲的真摯握手！通過這樣的深度交流，員工理解了公司的難處，領(lǐng)導(dǎo)知道了員工的委屈，從這個(gè)角度上說，這次會(huì)議解決營(yíng)銷管理困局，化解營(yíng)銷管理難題必然出現(xiàn)根本上的轉(zhuǎn)變！ 
    專賣店變革來自楊總提出的三大核心重要思想： 
    一、進(jìn)行組織機(jī)構(gòu)調(diào)整，以授權(quán)為核心的店面經(jīng)營(yíng)和管理新模式，真正讓一線員工有實(shí)權(quán)，讓一線的管理者和員工“活”起來，動(dòng)起來，干起來。 
    很長(zhǎng)一段時(shí)間以來，銷售經(jīng)理管理幾十家店，管理難度大，無法對(duì)各店的銷售起到足夠的指導(dǎo)和管理作用，而店組長(zhǎng)又被店內(nèi)的日常工作所牽絆，很多店內(nèi)銷售管理問題比較突出。西安80家專賣店，每一個(gè)店都有不同的現(xiàn)狀，缺少了銷售管理和指導(dǎo)，店員就會(huì)出現(xiàn)迷茫，銷售也就難以提高，難以突破，所以這就出現(xiàn)了一些比較強(qiáng)的店組長(zhǎng)帶的店，銷售業(yè)績(jī)就好的局面。 
    只有通過新的組織機(jī)構(gòu)調(diào)整，以授權(quán)為核心的店面經(jīng)營(yíng)管理，才能讓每個(gè)店都有人管，讓每一個(gè)員工都自覺動(dòng)起來，干起來。每一個(gè)店都活了，老蜂農(nóng)的生意也就活了，我們的事業(yè)也就旺了！ 
    二、以組建“家”為重點(diǎn)的員工管理模式。把員工真正的組織起來，凝聚起來，動(dòng)員起來，激發(fā)起來。 
    面對(duì)西安這個(gè)我們?yōu)橹畩^斗多年的市場(chǎng)，老蜂農(nóng)系列產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力之大，目標(biāo)人群之廣，絕非某一個(gè)人或者幾個(gè)人可以搞定的，我們需要以一個(gè)團(tuán)隊(duì)去作戰(zhàn)！什么樣的團(tuán)隊(duì)是好的團(tuán)隊(duì)？什么樣的團(tuán)隊(duì)是有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)？首先一個(gè)團(tuán)隊(duì)需要凝聚力，需要目標(biāo)一致。所以在團(tuán)隊(duì)的建設(shè)上，以組織結(jié)構(gòu)的需要，建立一個(gè)心往一處想，力往一處使的團(tuán)隊(duì)就是我們的目標(biāo)。這樣的團(tuán)隊(duì)需要的就是家一樣的環(huán)境，家一樣的管理，因此組建“家”為重點(diǎn)的員工管理模式，將滿足我們員工的基本需要，組織的基本需要，是真正符合專賣店發(fā)展的管理模式。 
    三、通過“家”的建設(shè)和“權(quán)”的授予，確立新的工作內(nèi)容和流程，讓基層管理者和員工根據(jù)實(shí)際情況確定其工作內(nèi)容、工作方法；讓“家”和“權(quán)”發(fā)揮真正的作用，讓流程和制度保證其作用的發(fā)揮。 
    通過“家”的建設(shè)讓專賣店員工具有凝聚合作的團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，不再單兵作戰(zhàn)；通過“權(quán)”的授予使專賣店員工獲得主動(dòng)開拓的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，不再一靠等、二靠要；這兩項(xiàng)模式的創(chuàng)新，加大了專賣店單店的自我管理，大大發(fā)揮了基層銷售人員自主性。這兩種管理模式形成最完美的管理組合，協(xié)同管理效應(yīng)對(duì)專賣店的銷售管理變革產(chǎn)生巨大的實(shí)際推動(dòng)力，在最短的時(shí)間里，我們看到專賣店的組織結(jié)構(gòu)變革從下而上僅僅用了一天時(shí)間，全部工作交接安排僅僅只用了一周，銷售管理變革的威力正迅速的在西安專賣店層層擴(kuò)展開來！ 
    在困難面前，老蜂農(nóng)人從不選擇沉默，堅(jiān)持專賣店三大重要思想，在變革面前，老蜂農(nóng)人將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)敢干敢拼的作風(fēng)，齊心協(xié)力，勝利屬于你們！

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