3月，成都，這里即將舉辦第80屆糖酒會(huì)。日前，記者從我市龍頭企業(yè)高金公司獲悉，為搶占糖酒會(huì)高地，該公司已經(jīng)全面部署，將憑借開(kāi)辟多種營(yíng)銷渠道、出臺(tái)系列優(yōu)惠的招商政策等多種戰(zhàn)術(shù)，打響高金品牌，鞏固其業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位。
　　借會(huì)亮劍
　　高金公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)，目前公司上下正全力備戰(zhàn)即將舉行的春季糖酒會(huì)，就是要進(jìn)一步鞏固高金公司在川渝地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)中的地位，擴(kuò)充和優(yōu)化經(jīng)銷商，精耕細(xì)化各級(jí)渠道市場(chǎng)。達(dá)到向省外乃至全國(guó)拓展經(jīng)銷流通渠道，形成以高低溫肉制品、火腿腸、罐頭制品、冷鮮肉制品組合，搶占國(guó)內(nèi)肉制品市場(chǎng)格局的戰(zhàn)略目的。
　　據(jù)介紹，為了備戰(zhàn)好2009年春季糖酒會(huì)，高金根據(jù)自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及市場(chǎng)需求，應(yīng)時(shí)推出了火腿腸、脆皮腸、罐頭、酒店專供等全系列高溫、低溫、西式低溫、中式傳統(tǒng)肉制品。根據(jù)市場(chǎng)反饋，公司研制的西式系列產(chǎn)品，成了當(dāng)前的時(shí)尚食品；結(jié)合各賓館、酒店、飯店的需要，公司推出了各類西式（以歐式為主）肉制品：雞肉早餐腸、豬肉早餐腸、早餐培根、冷切腸類和形式多樣的罐頭。
　　“此次糖酒會(huì)能再次在成都召開(kāi)，對(duì)于高金公司來(lái)說(shuō)，將是一次得天獨(dú)厚的機(jī)會(huì)，應(yīng)該說(shuō)具備了天時(shí)、地利、人和?！痹摴鞠嚓P(guān)人士說(shuō)?！半S著全球金融危機(jī)影響的深入，人民幣升值，產(chǎn)品出口受阻。高金公司作為一家集優(yōu)質(zhì)生豬繁育、養(yǎng)殖、屠宰、分割、冷藏加工、鮮銷連鎖、罐頭食品生產(chǎn)、豬肉制品精深加工，進(jìn)出口貿(mào)易于一體的全國(guó)大型豬肉食品綜合加工企業(yè)，同樣受到了行業(yè)冬天的影響。面臨著這前所未有的巨大挑戰(zhàn)，我們要勇于亮劍！”這位負(fù)責(zé)人堅(jiān)定地說(shuō)，誓言的背后是緊鑼密鼓的備戰(zhàn)。
　  招商戰(zhàn)術(shù)多管齊下
　　為了在這次糖酒會(huì)上捧回2009年的第一桶金，尋找到合適的經(jīng)銷商，進(jìn)一步拓寬國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，將全國(guó)重點(diǎn)區(qū)域經(jīng)銷商招至公司集中談判，為擴(kuò)大全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)打好基礎(chǔ)，并鍛煉自己的營(yíng)銷隊(duì)伍。高金公司根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)，多種招商戰(zhàn)術(shù)多管齊下。
　　高金公司早早就在糖酒會(huì)上預(yù)訂了展位，眼看糖酒會(huì)一天天臨近。高金公司積極籌劃、準(zhǔn)備，并指派專人負(fù)責(zé)糖酒會(huì)展會(huì)的布置和策劃、設(shè)計(jì)糖酒會(huì)的統(tǒng)一形象、宣傳資料等方面的工作。希望可以充分利用糖酒會(huì)規(guī)模大、影響面廣的特點(diǎn)，達(dá)到攬金的目的，載譽(yù)而歸。
　　值得注意的是，為了取得立竿見(jiàn)影的招商效果，該公司還專門(mén)選定專區(qū)洽談，在西藏飯店16樓接待廳另行開(kāi)辟一個(gè)洽談專區(qū)，供有合作意向的客商進(jìn)一步深入洽談合作細(xì)節(jié)。
　　更多的細(xì)節(jié)都為招商服務(wù)：積極準(zhǔn)備開(kāi)展系列感恩服務(wù)。一負(fù)責(zé)招商人士說(shuō)，我們要通過(guò)各種不同的形式，來(lái)展示高金食品的品牌形象。通過(guò)招商，讓高金食品整體品牌形象得到更為廣泛的傳播,形象展示的背后則是挖掘潛力市場(chǎng)。
    備戰(zhàn)潛力市場(chǎng)
　　糖酒會(huì)自1955年舉辦首屆交易會(huì)以來(lái)，因其規(guī)模大、效果顯著而被業(yè)界譽(yù)為“天下第一會(huì)”，可以說(shuō)它是食品行業(yè)的風(fēng)向標(biāo),是相關(guān)商家的必爭(zhēng)之地。雖然有人開(kāi)始對(duì)糖酒會(huì)的召開(kāi)持否定態(tài)度，但是，有“中國(guó)第一會(huì)”之美譽(yù)的糖酒會(huì)，目前依然是國(guó)內(nèi)食品行業(yè)的重大盛會(huì)。企業(yè)、商家都知道，一年兩屆的糖酒會(huì)，既是眾多知名品牌向全國(guó)消費(fèi)者展示、匯報(bào)的平臺(tái)和考場(chǎng)，也是一些新興品牌嶄露頭角的舞臺(tái)。
　　從每年的春秋兩季來(lái)看，一般食品飲料企業(yè)都看好春季糖酒會(huì)。就糖酒會(huì)而言，只是企業(yè)招商環(huán)節(jié)里很重要的一環(huán)。而企業(yè)年度招商和品牌提升是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，不可能也無(wú)法依靠這短短幾天的糖酒會(huì)一蹴而就。
　　高金相關(guān)人士說(shuō)，在客戶代理營(yíng)銷意識(shí)日益提高和日漸成熟，而招商功能日漸退化的糖酒會(huì)上，招商已經(jīng)不是參加糖酒會(huì)最主要的目的。了解行情、展示品牌、培育潛在客戶等交叉性的企業(yè)初衷，已成為企業(yè)參加糖酒會(huì)追求的目標(biāo)。
　　“對(duì)于高金公司來(lái)說(shuō)，在以往參展的過(guò)程中，公司不但充分展示了自己的品牌產(chǎn)品，而且著意學(xué)習(xí)了國(guó)內(nèi)外同行業(yè)企業(yè)的先進(jìn)之處。收獲更大的是，一些經(jīng)銷商紛紛與公司建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系。”高金公司負(fù)責(zé)人表示，要得到更大市場(chǎng)，就必須抓住每一個(gè)這樣的機(jī)遇，利用多種方式走出去展示自己。就糖酒會(huì)而言，抓住了展會(huì)，也就創(chuàng)造了展會(huì)效益。
　　據(jù)悉，為了進(jìn)一步強(qiáng)化銷售渠道，高金還設(shè)置了與意向經(jīng)銷商的互動(dòng)環(huán)節(jié)，會(huì)議結(jié)束專人專車接送意向經(jīng)銷商前往高金食品遂寧總部參觀并促成合作。也將通過(guò)本地化的銷售隊(duì)伍一對(duì)一公關(guān)，促成首批全國(guó)經(jīng)銷商成功簽約，以此逐步展開(kāi)公司的下一步市場(chǎng)運(yùn)作。

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