人生奮斗第一站：與肉食品打上交道
    1969年，金翔宇出生于四川綿陽(yáng)，后來(lái)考入綿陽(yáng)商校學(xué)會(huì)計(jì)。畢業(yè)后，金翔宇進(jìn)入一家肉聯(lián)廠工作，此后幾年間，年僅20多歲的金翔宇先后出任肉聯(lián)廠肉類批發(fā)公司經(jīng)理、肉聯(lián)廠銷售處處長(zhǎng)。
    1996 年，金翔宇辭去肉聯(lián)廠工作，與合作伙伴高達(dá)明一起租賃了原破產(chǎn)的宜賓市白沙灣肉聯(lián)廠，開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)生涯。當(dāng)時(shí)，國(guó)營(yíng)肉聯(lián)廠正處于經(jīng)營(yíng)舉步維艱的狀態(tài)，但整個(gè)肉食品的市場(chǎng)需求卻在迅速增長(zhǎng)。破產(chǎn)的宜賓市鮮活食品廠原廠長(zhǎng)一次偶遇正在四處找項(xiàng)目的金翔宇，“反正我們的廠經(jīng)營(yíng)已非常困難了，干脆租給你們吧?！?
    1996年秋天，金翔宇租下了這個(gè)廠，開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。那是一間作坊式的工廠，70多個(gè)工人在車間搭鋪，金翔宇住進(jìn)一個(gè)破舊的招待所里，晚上12點(diǎn)鐘睡覺(jué)，凌晨2點(diǎn)鐘起床。兩年以后，金翔宇和他的合作伙伴高達(dá)明“通過(guò)肉聯(lián)廠經(jīng)營(yíng)賺到的錢”，出資收購(gòu)了白沙灣肉聯(lián)廠，成立宜賓高金食品有限公司。
    高金發(fā)展模式：租賃－技改－整合-收購(gòu)
    “租賃－技改－整合-收購(gòu)”，這種擴(kuò)張模式看似普通，卻被金翔宇運(yùn)用得出神入化。
    1998 年，就在金翔宇收購(gòu)第一個(gè)肉聯(lián)廠后，有人告訴金翔宇，遂寧市肉聯(lián)廠已破產(chǎn)。他立即趕赴遂寧商討收購(gòu)事宜，打算用800萬(wàn)元進(jìn)行收購(gòu)。但當(dāng)時(shí)，肉聯(lián)廠有人提出了反對(duì)意見(jiàn)，金翔宇決定曲線進(jìn)入，先租后買。1999年，金翔宇租下遂寧市肉聯(lián)廠，建立遂寧市高金食品有限公司。
    經(jīng)過(guò)近一年的重新打造，又一個(gè)贏利的高金出現(xiàn)了，2000年８月，金翔宇正式收購(gòu)了遂寧市肉聯(lián)廠。
    “租賃－技改－整合-收購(gòu)”，這個(gè)針對(duì)單一企業(yè)的運(yùn)作模式被他長(zhǎng)期復(fù)制。在遂寧落地生根后，高金的擴(kuò)張步伐更加頻繁：2001年租賃射洪縣肉聯(lián)廠；2002 年，收購(gòu)瀘州罐頭廠；2003年，收購(gòu)廣元市肉聯(lián)廠；2004年，控股什邡元一食品廠、收購(gòu)射洪肉聯(lián)廠和宜賓江安肉聯(lián)廠；2005年，收購(gòu)黑龍江雞西市食品總公司、吉林公主嶺吉港集團(tuán)肉業(yè)公司……高金模式為高金的擴(kuò)張打下了穩(wěn)健的烙印，“企業(yè)擴(kuò)張，不管并購(gòu)還是自己新建，關(guān)鍵是看投資回報(bào)率。”租賃的成本相對(duì)較低，也是“資本試水”：經(jīng)營(yíng)結(jié)果不理想，可以及時(shí)退出；而經(jīng)營(yíng)得好，“租賃期間對(duì)企業(yè)的掌控和改造，也為收購(gòu)行為提供了參考，幾乎是用企業(yè)自身賺的錢實(shí)現(xiàn)收購(gòu)”。
    銷售策略：國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)兩相宜
    在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，針對(duì)不同時(shí)段做出策略調(diào)整，能讓資本放大無(wú)數(shù)倍?！白銎髽I(yè)，時(shí)間是金錢，善于安排‘預(yù)期’更能提高競(jìng)爭(zhēng)力”，高金進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的案例體現(xiàn)了金翔宇的時(shí)間策略。
    1999年以前，高金公司更像一個(gè)原料生產(chǎn)地。金翔宇一心打算將產(chǎn)品打入海外，他決定拿下遂寧肉聯(lián)廠的一個(gè)重要原因就是“這家企業(yè)有出口經(jīng)營(yíng)權(quán)”。
    金翔宇的計(jì)劃是先做大企業(yè)規(guī)模。2001年，高金出口業(yè)務(wù)隨即“井噴”，“如果一開(kāi)始就大規(guī)模做出口，市場(chǎng)一旦起來(lái)，而我們的產(chǎn)品供應(yīng)跟不上，份額就會(huì)被其他企業(yè)吃掉。生產(chǎn)上了規(guī)模，才能當(dāng)出口大戶”，金翔宇說(shuō)。
    作為食品加工供應(yīng)商，產(chǎn)品賣出去才有利潤(rùn)，在完成規(guī)?；a(chǎn)的同時(shí)，金翔宇還著力打造營(yíng)銷體系，高金目前已在全國(guó)各地成立了50多個(gè)辦事處，并在俄羅斯、吉爾吉斯斯坦、韓國(guó)等建立了海外銷售公司，在遂寧、宜賓、重慶和成都等地建立了200多家連鎖店，公司凍豬肉出口量連續(xù)三年位居中國(guó)第一。預(yù)計(jì)到2010 年，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)銷售收入將突破100億元。

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