“寶力萊有著穩(wěn)健的增長勢頭，同時(shí)具備了很強(qiáng)的產(chǎn)品力，加上良好的企業(yè)文化和渠道控制力，我們相信選擇寶力萊成為我們的核心戰(zhàn)略合作伙伴是正確的，通過我們雙方的良性合作，一定會(huì)共同成長的！”1月9日——14日，寶力萊食品核心區(qū)域經(jīng)銷商會(huì)議分別在深圳和香港召開，與會(huì)的經(jīng)銷商們紛紛表示對寶力萊企業(yè)的發(fā)展前途看好，希望雙方能進(jìn)一步合作，達(dá)到互惠互利。隨著各地經(jīng)銷商慷慨激揚(yáng)的發(fā)言寶力萊2011年戰(zhàn)略營銷會(huì)議隆重開始。 
　　記者看到難得一見的渠道商相聚盛況，來自廣東、廣西、福建、上海等核心區(qū)域的“寶力萊經(jīng)銷商”們接受了董事長為他們精心定制的培訓(xùn)課程，這一次董事長不僅僅是以生產(chǎn)廠家的身份為大家講解寶力萊食品的企業(yè)文化、政策制度，同時(shí)為廣大的經(jīng)銷商們上了一堂生動(dòng)的代理商市場征戰(zhàn)課程，他將自己這十年來在食品代理行業(yè)的寶貴經(jīng)驗(yàn)毫無保留地傾囊相授。  
　　通過此次會(huì)議，寶力萊食品建立堅(jiān)固廠商聯(lián)盟的決心得以淋漓盡致地體現(xiàn)。 
    寶力萊食品將過去一年一度的全國經(jīng)銷商集中會(huì)議改變?yōu)榭偛亢诵呐嘤?xùn)團(tuán)隊(duì)分別到重點(diǎn)銷售區(qū)域?yàn)榻?jīng)銷商們進(jìn)行會(huì)議培訓(xùn)，并將此類會(huì)議提升到史無前例的戰(zhàn)略高度，讓人不難看出，借此向區(qū)域渠道商充分展示自身穩(wěn)健、安全的發(fā)展態(tài)勢是其目的之一，同時(shí)也標(biāo)志著寶力萊食品在新一輪行業(yè)大洗牌之時(shí)不再滿足于做一個(gè)區(qū)域品牌，而是要做大做強(qiáng)，成為全國性知名品牌的決心  
    經(jīng)銷商：最看重企業(yè)“穩(wěn)健”  
　　自2003年起，食品行業(yè)在原材料漲價(jià)、運(yùn)輸費(fèi)用增加及國家食品質(zhì)量監(jiān)督加強(qiáng)等各種內(nèi)外環(huán)境的催壓下，行業(yè)格局發(fā)生急劇的變化，一大批中小品牌萎縮或退出，特別是個(gè)別看似強(qiáng)勢的品牌劇烈震蕩，使得期望賺個(gè)盆滿缽滿的渠道商們至今仍心有余悸，行業(yè)稍有風(fēng)吹草動(dòng)，就變得異常敏感，生怕投進(jìn)去的資金被深度套牢。前車之鑒，讓渠道商深陷如何選擇經(jīng)銷品牌的困惑，企業(yè)發(fā)展是否“穩(wěn)健”成了他們考慮的第一要素。  
　  一位新加盟寶力萊經(jīng)銷隊(duì)伍的張先生在接受記者采訪時(shí)說，之所以選擇經(jīng)營寶力萊，是看好寶力萊具備的產(chǎn)權(quán)明晰、專心專注于食品行業(yè)、良好的信用紀(jì)錄、持續(xù)快速上升的品牌力及與上下游產(chǎn)業(yè)鏈牢固的同盟關(guān)系等幾大穩(wěn)健因素。 
　  近年來外資大賣場及本土連鎖企業(yè)的高速擴(kuò)張對食品企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了重大影響，它們憑借店面數(shù)量、規(guī)模優(yōu)勢及產(chǎn)品一次性采購數(shù)量巨大，因此在產(chǎn)品的價(jià)格制定等方面對生產(chǎn)企業(yè)的制約作用逐步加強(qiáng)。特別是“挾消費(fèi)者以令廠家”的做法更對食品企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生重大影響。 
    為應(yīng)對渠道的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，近年來，各食品企業(yè)相繼推出各具特色的渠道合作模式，寶力萊食品也逐步建立起“渠道雙軌制”，即在與全國連鎖大賣場形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的同時(shí)，依然與傳統(tǒng)渠道保持堅(jiān)固的同盟關(guān)系，特別是在大型賣場不能觸及的二級城市等區(qū)域，與當(dāng)?shù)氐那澜?jīng)銷商結(jié)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，使渠道進(jìn)一步下沉，對市場進(jìn)行精耕 
    此次核心經(jīng)銷商會(huì)議的召開，進(jìn)一步表明寶力萊推行“渠道雙軌制”的策略堅(jiān)定不移，并以是否主推到位來衡量經(jīng)銷商的忠誠度，從而建立牢不可破的親密合作圈。由此，也使得寶力萊在業(yè)內(nèi)擁有最穩(wěn)定、最安全的渠道資源。 
    “在行業(yè)進(jìn)入戰(zhàn)略相持階段，廠家是否擁有穩(wěn)定的渠道關(guān)系至關(guān)重要，它關(guān)乎到企業(yè)的生死存亡！”寶力萊食品這樣認(rèn)為。 
　   中國食品行業(yè)在經(jīng)過多年的洗牌之后，現(xiàn)在步入了一個(gè)拐點(diǎn)，這個(gè)拐點(diǎn)意味著企業(yè)進(jìn)入了品牌、產(chǎn)品、質(zhì)量、規(guī)模、服務(wù)等全方位比拼的“巨頭爭雄”時(shí)代，而產(chǎn)品是奠定核心競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵，誰擁有先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù)、穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量、獨(dú)特的產(chǎn)品特色，那么它就在下一階段的競爭中占主動(dòng)地位。 

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