從去年10月的一次邂逅蜿蜒出的一段融資故事,在經歷14個月的跋涉之后,終于得以和盤托出.而林楠和他的"林家鋪子"罐頭品牌,成為這一最新財富故事的主角.這也是大連企業(yè)首次獲得著名投資人熊曉鴿和他領導的IDG(美國國際數據集團)的投資.
    首次融資喜逢"老板項目"
    經歷了近20年的商業(yè)打拼,如今的林楠已是一位成功創(chuàng)業(yè)者.很多事習慣親力親為的行事作風,也使得他的日常工作頭緒眾多,在公司正常經營以外的事物,做與不做的選擇往往只是一念之差,去年參與央視"中國致富榜樣"評選,事實上將成為影響林楠后半生事業(yè)軌跡的最重要的決定.
    在順利通過前期的50進20海選之后,去年10月,在大連進行的"中國致富榜樣"20進10的最終角逐,促成了林楠人生事業(yè)的重大轉折."去年10月8日的候選人演講結束后,擔當大賽評委的熊曉鴿到休息室看望大家,并一一交換名片.和我交換名片時,熊曉鴿和我說了句話:我有點成熟的想法,有時間我們一起聊聊.我注意到一個細節(jié),在所有在場的候選人當中,熊曉鴿只跟我說了這句話."
    大約一個月后,林楠接到了IDG一位項目經理的電話."其實很多老板通常都不接010的電話,因為騷擾電話太多,而這次我猶豫了一下,還是接了,事實證明,該接還得接."
    隨后,IDG的一位董事直飛大連,與林楠見面,參觀工廠,雙方促膝談心,做深入溝通."在碰到IDG之前,找上門來尋求合作的風投公司先后有很多,但都沒太在意,這次是我唯一認真的,因為IDG的實力和名氣,也因為對久仰大名的熊曉鴿的推崇."
    "即使是這樣,即使是初涉此道感覺挺緊張,我當時還是挺冒昧的問了一句:這個事真要能做起來大概需要多長時間?對方的回答是大致5個月."隨后雙方進入預定軌道:簽保密協議,做盡職調查等.
    今年春節(jié)過后,林楠接到通知,赴北京IDG中國總部做項目陳述.參與項目評審會的是IDG的全部董事,唯一出差在外的董事也通過電話會議的方式聽取了林楠用時40分鐘的項目陳述.唯一一位董事當場向林楠提出的問題是:你對我們有什么問題?
    項目陳述結束,熊曉鴿將林楠請進了他的辦公室,談"林家鋪子未來的成長目標,勾勒上市規(guī)劃."我們雙方直到現在還沒談過錢,熊曉鴿倒是有個原則性表態(tài):要投就多投點."我聽說,很多到IDG做項目陳述的企業(yè)老板都被現場提問搞的熱汗直流,我不但沒被提問,反而還讓我提問題,過程之順利是很少見的.有IDG 人士透露,因為你這是老板項目."
    3月30日,林楠與IDG正式簽署投資協議.從雙方初次接觸到正式簽約,歷時不足5個月.從那之后至今,又是將近9個月過去了,這段過程對融資企業(yè)而言純屬商業(yè)機密,其中艱辛冷暖自知.昨天上午,"林家鋪子"融資的所有程序終于全部完成.
    特別需要提及的是,作為過去十余年中中國互聯網行業(yè)的重要幕后推手,IDG雙向創(chuàng)造了眾多的中國財富傳奇,并一直遵循投資五大原則,諸如大多投資集中于項目初期;喜歡投資創(chuàng)新型項目;中期介入通常占大頭等,而"林家鋪子"的企業(yè)現狀與上述原則顯然都存在沖突."從去年起,IDG開始成立專門的投資部門,向傳統(tǒng)產業(yè)領域投資,所以IDG也是在突破其固有的投資模式.另外,熊曉鴿的傳媒背景和近年來向文化產業(yè)諸多投資,可能會讓他對林家鋪子的文化元素格外感興趣,這可能是我們之間合作非常順暢的一個重要原因.從這個角度講,我應該感謝林家鋪子."

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