從去年10月的一次邂逅蜿蜒出的一段融資故事,在經(jīng)歷14個(gè)月的跋涉之后,終于得以和盤托出.而林楠和他的"林家鋪?zhàn)?罐頭品牌,成為這一最新財(cái)富故事的主角.這也是大連企業(yè)首次獲得著名投資人熊曉鴿和他領(lǐng)導(dǎo)的IDG(美國(guó)國(guó)際數(shù)據(jù)集團(tuán))的投資.
    首次融資喜逢"老板項(xiàng)目"
    經(jīng)歷了近20年的商業(yè)打拼,如今的林楠已是一位成功創(chuàng)業(yè)者.很多事習(xí)慣親力親為的行事作風(fēng),也使得他的日常工作頭緒眾多,在公司正常經(jīng)營(yíng)以外的事物,做與不做的選擇往往只是一念之差,去年參與央視"中國(guó)致富榜樣"評(píng)選,事實(shí)上將成為影響林楠后半生事業(yè)軌跡的最重要的決定.
    在順利通過(guò)前期的50進(jìn)20海選之后,去年10月,在大連進(jìn)行的"中國(guó)致富榜樣"20進(jìn)10的最終角逐,促成了林楠人生事業(yè)的重大轉(zhuǎn)折."去年10月8日的候選人演講結(jié)束后,擔(dān)當(dāng)大賽評(píng)委的熊曉鴿到休息室看望大家,并一一交換名片.和我交換名片時(shí),熊曉鴿和我說(shuō)了句話:我有點(diǎn)成熟的想法,有時(shí)間我們一起聊聊.我注意到一個(gè)細(xì)節(jié),在所有在場(chǎng)的候選人當(dāng)中,熊曉鴿只跟我說(shuō)了這句話."
    大約一個(gè)月后,林楠接到了IDG一位項(xiàng)目經(jīng)理的電話."其實(shí)很多老板通常都不接010的電話,因?yàn)轵}擾電話太多,而這次我猶豫了一下,還是接了,事實(shí)證明,該接還得接."
    隨后,IDG的一位董事直飛大連,與林楠見(jiàn)面,參觀工廠,雙方促膝談心,做深入溝通."在碰到IDG之前,找上門來(lái)尋求合作的風(fēng)投公司先后有很多,但都沒(méi)太在意,這次是我唯一認(rèn)真的,因?yàn)镮DG的實(shí)力和名氣,也因?yàn)閷?duì)久仰大名的熊曉鴿的推崇."
    "即使是這樣,即使是初涉此道感覺(jué)挺緊張,我當(dāng)時(shí)還是挺冒昧的問(wèn)了一句:這個(gè)事真要能做起來(lái)大概需要多長(zhǎng)時(shí)間?對(duì)方的回答是大致5個(gè)月."隨后雙方進(jìn)入預(yù)定軌道:簽保密協(xié)議,做盡職調(diào)查等.
    今年春節(jié)過(guò)后,林楠接到通知,赴北京IDG中國(guó)總部做項(xiàng)目陳述.參與項(xiàng)目評(píng)審會(huì)的是IDG的全部董事,唯一出差在外的董事也通過(guò)電話會(huì)議的方式聽(tīng)取了林楠用時(shí)40分鐘的項(xiàng)目陳述.唯一一位董事當(dāng)場(chǎng)向林楠提出的問(wèn)題是:你對(duì)我們有什么問(wèn)題?
    項(xiàng)目陳述結(jié)束,熊曉鴿將林楠請(qǐng)進(jìn)了他的辦公室,談"林家鋪?zhàn)游磥?lái)的成長(zhǎng)目標(biāo),勾勒上市規(guī)劃."我們雙方直到現(xiàn)在還沒(méi)談過(guò)錢,熊曉鴿倒是有個(gè)原則性表態(tài):要投就多投點(diǎn)."我聽(tīng)說(shuō),很多到IDG做項(xiàng)目陳述的企業(yè)老板都被現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)搞的熱汗直流,我不但沒(méi)被提問(wèn),反而還讓我提問(wèn)題,過(guò)程之順利是很少見(jiàn)的.有IDG 人士透露,因?yàn)槟氵@是老板項(xiàng)目."
    3月30日,林楠與IDG正式簽署投資協(xié)議.從雙方初次接觸到正式簽約,歷時(shí)不足5個(gè)月.從那之后至今,又是將近9個(gè)月過(guò)去了,這段過(guò)程對(duì)融資企業(yè)而言純屬商業(yè)機(jī)密,其中艱辛冷暖自知.昨天上午,"林家鋪?zhàn)?融資的所有程序終于全部完成.
    特別需要提及的是,作為過(guò)去十余年中中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的重要幕后推手,IDG雙向創(chuàng)造了眾多的中國(guó)財(cái)富傳奇,并一直遵循投資五大原則,諸如大多投資集中于項(xiàng)目初期;喜歡投資創(chuàng)新型項(xiàng)目;中期介入通常占大頭等,而"林家鋪?zhàn)?的企業(yè)現(xiàn)狀與上述原則顯然都存在沖突."從去年起,IDG開始成立專門的投資部門,向傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域投資,所以IDG也是在突破其固有的投資模式.另外,熊曉鴿的傳媒背景和近年來(lái)向文化產(chǎn)業(yè)諸多投資,可能會(huì)讓他對(duì)林家鋪?zhàn)拥奈幕馗裢飧信d趣,這可能是我們之間合作非常順暢的一個(gè)重要原因.從這個(gè)角度講,我應(yīng)該感謝林家鋪?zhàn)?"

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