開拓營銷思路 增加消費(fèi)信心
2012-09-25 (à′?′: 中國糖酒網(wǎng)信息中心)
2008年10月1日，海河乳業(yè)推出新品“海河巴氏瓶裝奶”。推出新品之際正處于天津乳品銷售的“寒冬”，在大環(huán)境如此惡劣的情況下做出這個決定需要相當(dāng)?shù)哪懥亢蜌馄?。海河乳業(yè)此刻推出“巴氏瓶裝奶”不僅是利用高質(zhì)量的產(chǎn)品穩(wěn)住消費(fèi)者的心，更是在乳品市場一片混亂之際為消費(fèi)者奉上一份最佳禮物。
海河巴氏瓶裝奶，采用巴氏滅菌法，有效殺死牛奶中可能存在的所有有害微生物（包括一切致病菌），同時又不損失牛奶中的有效營養(yǎng)成分。原奶選自國有無公害牧場，有力保證奶源安全；玻璃瓶包裝更加先進(jìn)、環(huán)保，能有效保持牛奶鮮香、醇厚。同時，海河乳業(yè)向消費(fèi)者鄭重承諾，“當(dāng)日牛奶當(dāng)日配送，每早七點(diǎn)之前送到家”。新鮮、天然的海河巴氏瓶裝奶，以質(zhì)量取信于消費(fèi)者，在恰當(dāng)時機(jī)彌補(bǔ)了消費(fèi)者因疑慮而放棄的牛奶營養(yǎng)的補(bǔ)充。
在推廣海河巴氏瓶裝奶方面，海河乳業(yè)一改傳統(tǒng)“推式”銷售方法，轉(zhuǎn)而實(shí)行“拉式”銷售方法，展開“海河乳業(yè)健康游”活動，邀請消費(fèi)者參觀游覽廠區(qū)，近距離接觸海河乳業(yè)，從而增加消費(fèi)者對企業(yè)的信心，進(jìn)而增加對乳制品消費(fèi)的信心。
“海河乳業(yè)健康游”活動自開始以來受到天津廣大消費(fèi)者一致好評。作為天津本土最大的乳制品企業(yè)，海河乳業(yè)已在天津這片土地上揮灑了53年的青春，“海河奶”伴隨一代又一代天津人成長，海河與消費(fèi)者之間早已建立了無比深厚的感情。對于天津消費(fèi)者來說，“海河乳業(yè)健康游”活動是一次公益活動，更是一次故友重逢的情感交流活動。記者了解到，消費(fèi)者對該活動的評價普遍較高，對海河乳業(yè)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備、潔凈的車間環(huán)境、優(yōu)質(zhì)的廠區(qū)服務(wù)等贊不絕口，大大增強(qiáng)了對乳制品消費(fèi)的信心。部分老年消費(fèi)者朋友甚至感慨無限，表示期待了多少年終于見到海河乳業(yè)的真面目，仿似見到了許久沒見的老朋友，同時期待海河乳業(yè)今后更大的發(fā)展。
通過“海河乳業(yè)健康游”活動的拉動，“海河巴氏瓶裝奶”自上市以來，銷量持續(xù)上升，實(shí)際銷售數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過預(yù)期數(shù)量，海河乳業(yè)在行業(yè)危機(jī)中獲得最大的勝利。商場如戰(zhàn)場，沒有一成不變的規(guī)矩，在混戰(zhàn)中只有思變、求變方能沖出重圍，取得成功。海河乳業(yè)，適時地開拓營銷思路，在變中求得發(fā)展，成為乳品市場上一支不可小覷的力量。
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