十一獻(xiàn)好禮 環(huán)島送真情

環(huán)島海參禮贈(zèng)十一，“十一獻(xiàn)好禮 環(huán)島送真情”全場(chǎng)8折優(yōu)惠促銷活動(dòng)火熱進(jìn)行中。相關(guān)新聞報(bào)道于9月23日大篇幅刊登在半島晨報(bào)。環(huán)島創(chuàng)始人王振東總經(jīng)理向您講述始創(chuàng)至今的環(huán)島發(fā)展歷程和環(huán)島海參品質(zhì)優(yōu)良值得信賴的幕后保障。 
    月初刊登于大連晚報(bào)的“環(huán)島海參城系列報(bào)道之一”廣受各界媒體和消費(fèi)者的關(guān)注，此相關(guān)內(nèi)容于9月23日重現(xiàn)半島晨報(bào)。下文即為半島晨報(bào)9月23日當(dāng)天環(huán)島海參城系列報(bào)道之一的具體內(nèi)容，歡迎關(guān)注。 
    在黃河路與長(zhǎng)春路交匯路段，一座名為環(huán)島海參城的六層樓吸引著過(guò)往行人的目光。與大連街頭越來(lái)越多的海參專賣店相比，這座歐式風(fēng)格的建筑顯然更為大氣時(shí)尚。每當(dāng)夜幕降臨，樓體四周的高科技照明裝備綻放華彩，在燈光效果的烘托下，環(huán)島海參城為夜晚的黃河路增添了一道靚麗的風(fēng)景，讓很多人將這座歐式風(fēng)格鮮明的建筑誤認(rèn)為是以經(jīng)營(yíng)海參菜品為主營(yíng)的高檔酒店。 
    事實(shí)上，這是大連目前最大的海參專賣店，其與眾不同的背后，是一家在全國(guó)擁有100余家專賣店、產(chǎn)品遠(yuǎn)銷東南亞等國(guó)的企業(yè)，和這家企業(yè)總經(jīng)理王振東的一段非凡創(chuàng)業(yè)故事。 
    環(huán)島海參城系列報(bào)道之一 
專訪總經(jīng)理王振東——從海里“撈”出大學(xué)學(xué)費(fèi)的漁家娃 
    靠海參賺出大學(xué)學(xué)費(fèi) 
    王振東今年三十出頭，作為一家企業(yè)的總經(jīng)理，這絕對(duì)是個(gè)“青春”的年齡。但在海參行業(yè)，他卻已經(jīng)是一名老兵。 
    出生在長(zhǎng)?？h大長(zhǎng)山島普通漁家的他從小在海邊長(zhǎng)大，對(duì)于大海，他有一種與生俱來(lái)的親近感。還在讀書的時(shí)候，他業(yè)余時(shí)間就到海里撈海參，“當(dāng)時(shí)有人收購(gòu)，每斤50元。”他回憶說(shuō)。 
    就在很多同齡人覺(jué)得這是天上掉餡餅的時(shí)候，王振東卻顯示出非凡的經(jīng)營(yíng)頭腦，“我當(dāng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，很多人可能只撈上一兩個(gè)海參，湊不夠一斤的就自己吃掉了，而如果不論斤而是論個(gè)來(lái)收，這部分‘散貨’不就也能賺錢了嗎？”于是，他開始按每個(gè)5元的價(jià)錢收購(gòu)零散海參，再論斤賣給海參收購(gòu)商。這一買一賣不但頗有利潤(rùn)，更為深遠(yuǎn)的意義在于為海參收購(gòu)環(huán)節(jié)立下了新的“規(guī)矩”，從此，論數(shù)量而不是重量收購(gòu)海參成為一種被廣泛采用的方式。 
    按這種模式操作一段時(shí)間，他又發(fā)現(xiàn)了新的“增長(zhǎng)點(diǎn)”，“如果我來(lái)收購(gòu)別人的海參，再簡(jiǎn)單加工一下，每一個(gè)就可以賺10元?！庇谑?，他做起了海參收購(gòu)加工的生意，為今后投身海參行業(yè)埋下了伏筆。在上大學(xué)之前，他已經(jīng)靠自己的“小生意”賺到了十多萬(wàn)元，這在當(dāng)時(shí)可是個(gè)天文數(shù)字，而大學(xué)的學(xué)費(fèi)也不用家里再操心了。 
    環(huán)島品牌的由來(lái) 
    大學(xué)畢業(yè)工作一年后的2000年，王振東選擇了自己創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)海參?！爱?dāng)時(shí)每次回家，都有很多人要我捎 ‘一鹵鹽’海參，既然有這么大的需求，咱干嘛不自己開店經(jīng)營(yíng)海參呢？”談到創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)，這位三十出頭的總經(jīng)理笑著說(shuō)。而他開起的“長(zhǎng)?？h海參專賣店”是大連當(dāng)時(shí)首批三家海參專賣店之一。 
    “剛開始賣海參就像賣白菜，每天顧客都得打電話訂購(gòu)，還不一定能買得到?！彼貞浾f(shuō)。但到了2005年前后，隨著不斷有后來(lái)者進(jìn)入這一市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)開始激烈起來(lái)，海參銷售也進(jìn)入了品牌時(shí)代，為自己的海參產(chǎn)品注冊(cè)一個(gè)好名字，成了他必須面對(duì)的抉擇。 
    雖然此時(shí)他已經(jīng)擁有了長(zhǎng)?？h哈仙島萬(wàn)余畝海參養(yǎng)殖基地，但他沒(méi)有像其他企業(yè)那樣以海參產(chǎn)地的某個(gè)島嶼來(lái)注冊(cè)，而是選擇了“環(huán)島”這個(gè)品牌。“長(zhǎng)?？h是一個(gè)四面環(huán)海的島嶼縣，由78個(gè)大小島嶼組成，統(tǒng)稱外長(zhǎng)山列島。從空中俯瞰，這些島嶼恰好圍成一個(gè)環(huán)形，當(dāng)?shù)貪O民稱其為‘環(huán)島’?！蓖跽駯|說(shuō)這段話的時(shí)候飽含深情，因?yàn)槟抢镎撬募亦l(xiāng)，“得天獨(dú)厚的海域優(yōu)勢(shì)使得這里生長(zhǎng)的海刺參皮質(zhì)厚、膠原蛋白含量高，歷來(lái)被視作海參當(dāng)中的極品。我們很多年前就開始收購(gòu)長(zhǎng)山列島的優(yōu)質(zhì)野生海參，取名‘環(huán)島’恰如其分。” 
    在企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，他經(jīng)歷了背叛、欺詐等等不足為外人道的坎坷，一次店鋪被盜差點(diǎn)讓當(dāng)時(shí)規(guī)模尚小的企業(yè)破產(chǎn)。但關(guān)鍵時(shí)刻，周圍的親戚和朋友伸出了援手?！碍h(huán)島發(fā)展到今天，回想起來(lái)真不容易，但我現(xiàn)在最想說(shuō)的是，感謝那些在關(guān)鍵時(shí)刻曾經(jīng)無(wú)私的幫助過(guò)我的人?！?nbsp;
    全新理念催生環(huán)島海參城 
    隨著公司規(guī)模不斷壯大，公司的團(tuán)隊(duì)也日漸成熟，幾位核心管理人員各管一攤。但有一個(gè)位置，卻是王振東一直沒(méi)有“放權(quán)”的?！拔覒?yīng)該算是總經(jīng)理兼采購(gòu)部部長(zhǎng)?！彼_玩笑說(shuō)，“這方面我絕對(duì)是專家，畢竟當(dāng)初大連最早的三家海參專賣店就有我們一家。”王振東的自信來(lái)自于近乎天生的海參鑒別本領(lǐng)，在海參行業(yè)摸爬滾打多年的他可以辨別出產(chǎn)自日本、韓國(guó)、加拿大、東南亞等幾十個(gè)國(guó)家和地區(qū)的200多種海參。就拿島里的參來(lái)說(shuō)，驗(yàn)貨的時(shí)候，只要看一眼或是用手捏一下，他就能夠判斷出海參是幾年生長(zhǎng)期的。 
    雖然日常工作非常繁忙，但他始終堅(jiān)持自己親自驗(yàn)貨，“質(zhì)量是企業(yè)的生命，我們這些年來(lái)之所以能夠不斷發(fā)展壯大，就是因?yàn)樵诋a(chǎn)品質(zhì)量環(huán)節(jié)始終如一?！?nbsp;
除了產(chǎn)品質(zhì)量，王振東更意識(shí)到服務(wù)將是海參行業(yè)的下一個(gè)“核心競(jìng)爭(zhēng)力”，“就像家電行業(yè)的國(guó)美蘇寧一樣，海參行業(yè)最終也將進(jìn)入終端渠道與服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)?！倍h(huán)島無(wú)疑在這方面已經(jīng)邁出了超前的一步，包括地下總共六層的環(huán)島海參城經(jīng)營(yíng)面積達(dá)1200平方米，是包括倉(cāng)庫(kù)、賣場(chǎng)、休閑區(qū)、會(huì)議中心、辦公區(qū)等多功能的海參銷售旗艦店。但在他眼里，環(huán)島海參城的功能與規(guī)模只是其一個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)，更重要的是它代表著海參行業(yè)一種面向未來(lái)的全新服務(wù)理念。

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