潘高壽：2000萬炸開農(nóng)村市場

去年底廣藥旗下的王老吉和香港同興藥業(yè)合作，白云山中藥廠與和記黃埔合作被視為這個兩個企業(yè)邁向了國際化的關(guān)鍵一步。作為廣藥旗下的另一家百年老字號企業(yè) ——潘高壽藥業(yè)公司，去年也與美國SUNSWEET進行西梅項目的合作，打造海外影響力。那么今年潘高壽是否有意進一步與外資進行資本合作？該公司今年又有怎樣的市場拓展計劃呢？日前，記者專訪了潘高壽藥業(yè)股份有限公司董事長、總經(jīng)理魏大華先生。
    記者：請問潘高壽是否也有意向像王老吉或白云山中藥廠一樣與外資合作？
    魏大華：目前還沒有具體的目標(biāo)，但是我們會積極在這方面做準(zhǔn)備，練好內(nèi)功。一個企業(yè)要跟別人合作必須要形成自己的優(yōu)勢，我們希望合作對象也有強勢的資源優(yōu)勢。
    記者：您提到的練好內(nèi)功具體指什么？
    魏大華：在產(chǎn)品方面要做到進一步的美觀，并提升產(chǎn)品質(zhì)量，還有就是完善我們內(nèi)部的管理，特別是我們作為一個百年老字號，經(jīng)過長時間的歷史累積，在目前新的市場經(jīng)濟的環(huán)境下，醫(yī)藥行業(yè)是完全放開了，如何將這塊招牌擦得更亮，對于我們來說是一個新課題。其實“潘高壽”在品牌的發(fā)展上與其它老字號相比有著獨特的優(yōu)勢，就是它的商號、產(chǎn)品品牌和商標(biāo)“三合一”。這便可以省去其他老字號在發(fā)展過程中，統(tǒng)一品牌的麻煩。
    記者：潘高壽今年會有何新動作？
    魏大華：主要有兩個方面：一方面，對內(nèi)提升產(chǎn)品品質(zhì)，特別是運用新技術(shù)、新工藝提高產(chǎn)品質(zhì)量。這方面我們將加大科技投入，公司計劃將銷售收入的3%用作投入資金，大約有1000萬元左右。
    另外，還將與高校等科研單位合作，我們計劃五年投入上千萬對產(chǎn)品進行再開發(fā)，如蛇膽川貝滴丸。
    另一方面，加大市場開發(fā)力度，把潘高壽品牌做到全國范圍。目前我們在南方有一定的知名度，但全國市場還沒有做透，我們的目標(biāo)是要把全車做透。在宣傳方面，公司會投入較多的資金數(shù)額大約會在5000萬元左右。以電視為主平面媒體為輔，目標(biāo)是將潘高壽打造成一個止咳化痰藥品的專業(yè)生產(chǎn)廠家。
    記者：您提到今年目標(biāo)是要把全國市場做透，目前有藥廠將自己的OTC銷售外包，潘高壽會采取這種方式嗎？
    魏大華：我們在處方藥方面部分品種會采取外包，因為這些藥需要專業(yè)網(wǎng)絡(luò)進行銷售，但在OTC方面，我們的網(wǎng)絡(luò)成熟，因此不會考慮外包。目前我們的營銷網(wǎng)絡(luò)已擴張到全國，組建了終端銷售隊伍，擁有較完善的渠道。外包其實也是有風(fēng)險的，而且成本相對較高。
    記者：您認(rèn)為目前潘高壽面臨的最大挑戰(zhàn)是什么？
    魏大華：我們企業(yè)目前面臨的最大挑戰(zhàn)就是時間緊。市場提供了很好的機會，但是競爭激烈，如何能最快抓住機會，這就是挑戰(zhàn)。目前正面臨農(nóng)村市場開發(fā)的大好機會，以前農(nóng)民消費以價格作為依據(jù)，現(xiàn)在農(nóng)民的收入提高了，消費力增強，他們也開始追求質(zhì)量更好更有品牌的產(chǎn)品，這個市場的空間是非常大。既然好，肯定就會引起眾多企業(yè)關(guān)注，因此，我們必須在一兩年內(nèi)就做出一定規(guī)模，占領(lǐng)這個市場，否則就會錯過大好時機，時間非常緊迫。
    記者：您計劃在農(nóng)村市場的開發(fā)上投資多少錢？
    魏大華：2000萬元人民幣。主要用于城鄉(xiāng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)包括渠道、流通、終端網(wǎng)絡(luò)、宣傳等。

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