潘高壽全力打造全國品牌
2012-09-14 (à′?′: 中國糖酒網(wǎng)信息中心)
在我國傳統(tǒng)中成藥制造行業(yè)中,逾百年歷史的“潘高壽” 素以生產(chǎn)治咳藥而馳名中外?!芭烁邏邸痹谄放频陌l(fā)展上與其它老字號相比有著獨特的優(yōu)勢,就是它的商號、產(chǎn)品品牌和商標“三合一”。然而,在目前新的市場經(jīng)濟的環(huán)境下,潘高壽將如何將這塊招牌擦得更亮呢?日前,時報記者(以下簡稱“記”)專訪了潘高壽藥業(yè)股份有限公司董事長、總經(jīng)理魏大華(以下簡稱 “魏”)。
把市場做到全國
記:目前醫(yī)藥行業(yè)競爭非常激烈,請問潘高壽今年會有何新動作打造品牌呢?
魏:其實,市場競爭激烈是挑戰(zhàn)。我們在南方有一定的知名度,但我們的目標是要把全國做透。目前正面臨農(nóng)村市場開發(fā)的大好機會,以前農(nóng)民消費以價格作為依據(jù),但現(xiàn)在他們也開始追求質(zhì)量更好的品牌產(chǎn)品,我們將在一兩年內(nèi)做出一定規(guī)模,占領(lǐng)這個市場。
為把潘高壽品牌做到全國范圍。我們正從兩個方面練好內(nèi)功。一方面,公司投入較多的資金,主要用于城鄉(xiāng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)包括渠道、流通、終端網(wǎng)絡(luò)、宣傳等。另一方面,與高校等科研單位合作,提升產(chǎn)品質(zhì)量,特別是運用新技術(shù)、新工藝提高產(chǎn)品質(zhì)量?,F(xiàn)公司計劃將銷售收入的3%,大概1000萬元用作投入資金,計劃五年內(nèi)對蛇膽川貝滴丸、止咳糖漿等產(chǎn)品進行再開發(fā)。
管理以人為本
記:相對于一些新興企業(yè)而言,老企業(yè)會出現(xiàn)內(nèi)部管理機制僵化的情況。面對新經(jīng)濟的挑戰(zhàn)和入世的考驗,老企業(yè)必須徹底更新觀念才能保持其優(yōu)勢,請問你們在人才管理上有何做法呢?
魏:為“打造上呼吸道用藥強勢品牌”,潘高壽推出了以人為本的管理思路。管理人員競聘上崗需經(jīng)四道關(guān):第一,基本內(nèi)容考核;第二,職工代表面試;第三,中層經(jīng)理打分;第四,總經(jīng)理考核。上崗的管理人員要接受一月一考核,一年一總結(jié)的考評,不合格者下崗。公司制定了一系列的福利政策,對業(yè)績突出者在經(jīng)濟上給予獎勵。
此前,潘高壽藥業(yè)與重慶市萬縣中醫(yī)藥學校簽訂了合作協(xié)議,萬縣中醫(yī)藥學校為潘高壽藥業(yè)的人才培養(yǎng)基地;而潘高壽則為萬縣中醫(yī)藥學校實習暨創(chuàng)業(yè)基地。目的就是培育企業(yè)需要的人力資源,建立潘高壽強有力的銷售終端。
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