魏大華強(qiáng)調(diào)，一個(gè)企業(yè)必須有一個(gè)明確的發(fā)展方向，必須做長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，如果沒有努力的方向、沒有規(guī)劃，那么企業(yè)的發(fā)展就是盲目的，這對(duì)一個(gè)高速發(fā)展的企業(yè)極為不利。魏大華上任之后，花了大半年的時(shí)間去做市場(chǎng)調(diào)查，分析定位，最后得出了一個(gè)結(jié)論：走“止咳化痰”專業(yè)化的道路。  
    這是綜合考慮了多方面的因素。首先，潘高壽本來就是一個(gè)專業(yè)化的品牌，它給消費(fèi)者的印象就是“止咳化痰”，這種印象已經(jīng)深入人心，這也是潘高壽繼續(xù)創(chuàng)新、發(fā)展老字號(hào)的一個(gè)非常良好的基礎(chǔ)；另外，在其他領(lǐng)域，西藥大概占七八成，但是在“止咳化痰”這個(gè)領(lǐng)域，這種狀況是反過來的，西藥比較少，而且療效不如中成藥，調(diào)研的結(jié)果也表明，消費(fèi)者在“止咳化痰”上更信任中成藥。說到這里，魏大華笑了一下，“咳嗽生痰，是一種常見的疾病，不論男女老少都會(huì)出現(xiàn)這種疾病，全國(guó)14億人口，即使只有十分之一的人使用，市場(chǎng)也是非常龐大的?！?nbsp; 
    魏大華認(rèn)為，潘高壽規(guī)模相對(duì)來說還是比較小，面對(duì)越來越激烈的競(jìng)爭(zhēng)，而且伴隨著我國(guó)市場(chǎng)的對(duì)外開放，國(guó)外的醫(yī)藥企業(yè)肯定將加入競(jìng)爭(zhēng)，他們對(duì)中國(guó)這個(gè)龐大市場(chǎng)虎視眈眈，特別是在OTC這個(gè)領(lǐng)域，要想在競(jìng)爭(zhēng)中生存，潘高壽必須走一條專業(yè)化的道路，這其實(shí)也是差異化的一種體現(xiàn)，只有集中資源，在一個(gè)領(lǐng)域里面做大做深，才能取得優(yōu)勢(shì)，在短時(shí)間內(nèi)領(lǐng)先別人一步。而只有走專業(yè)化道路，才能生存、發(fā)展，然后才有進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模的基礎(chǔ)。  
    魏大華說，潘高壽沒有辦法在多個(gè)領(lǐng)域都做大做深，因?yàn)闆]有那么多的資源，但可以把這個(gè)品牌做成“全國(guó)的單打冠軍”。為了這個(gè)目標(biāo)，潘高壽提煉出了“治咳百年，真材實(shí)料”這句口號(hào)：“治咳百年”突出了老品牌，“真材實(shí)料”一語雙關(guān)，一方面表明企業(yè)在經(jīng)營(yíng)和材料上的誠(chéng)信，一方面也體現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)品的消費(fèi)需求。老字號(hào)要不斷適應(yīng)現(xiàn)代化，中成藥看不出材料，檢驗(yàn)手段也不能完全量化，消費(fèi)者都會(huì)認(rèn)品牌消費(fèi)，這也促使我們把這個(gè)品牌做大做深，專業(yè)化是潘高壽的生存之本。  
    另一方面還要注意品牌規(guī)劃問題。光有老字號(hào)是不夠的，要有創(chuàng)新，要注入新元素，才能讓老品牌不斷煥發(fā)活力。  
    過去我們只是一個(gè)產(chǎn)品打天下，現(xiàn)在我們針對(duì)市場(chǎng)需要細(xì)化了很多品種出來，形成“一個(gè)品牌，多個(gè)品種”的發(fā)展局面。針對(duì)三種不同消費(fèi)群體老人、兒童、成年人推出不同的品種。在劑型方面也有很多種，有糖漿劑、口服液、煎膏劑、顆粒沖劑、中藥合劑等等，適合不同人群。針對(duì)寒咳、熱咳、干咳和感冒咳等病癥，又開發(fā)出不同的藥物，“只要消費(fèi)者有需求，我們就會(huì)不遺余力地去開發(fā)”。 

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