“老字號”以攻為守
2012-09-14 (à′?′: 中國糖酒網(wǎng)信息中心)
魏大華對“潘高壽”115 年的品牌積淀所擁有的核心競爭力充滿自豪。但他也坦言:“當時接手時這個‘老字號’的情況并不是很好。一是GMP認證還沒有完成;二是市場積累了很多遺留問題,沒有得到調(diào)整,如很多經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫存超過半年,藥品的批號也比較舊,更麻煩的是,有些經(jīng)銷商的售價比產(chǎn)品本身價格還低?!倍嗄陙沓岳献痔柕睦媳?,不主動做市場,導致市場份額逐步萎縮。
于是,魏大華走馬上任的第一件事就是針對國有“老字號”企業(yè)自身的弊端,如對市場反應遲鈍、員工工作懈怠、內(nèi)部管理機制僵化等,加強企業(yè)內(nèi)部調(diào)整,練內(nèi)功,同時分析自身優(yōu)勢,重新進行品牌戰(zhàn)略規(guī)劃。
老字號發(fā)展關鍵是心態(tài)。“不是你100年就老了,中成藥企業(yè)活幾百年很正常,如果最少要活500年,那么我們現(xiàn)在還很年輕。而且市場不看你的資歷,也不是你老了就能做好。像現(xiàn)在市場上止咳化痰做得好的,有很多都是貴州的新興品牌,關鍵還是利用資源適應市場。”
魏大華稱,老字號有品質(zhì)有信譽同時歷史悠遠,易深入人心。但這并不意味著可以倚老賣老,“靠守是守不住的”。它也有弱勢,就是市場觀念不強。因此,要根據(jù)市場加強品牌推廣。首先要“以攻為守”,主動發(fā)展,主動出擊市場。其次是“揚長避短”,創(chuàng)新產(chǎn)品,適應市場的需要,并保持可持續(xù)發(fā)展。以前是一個產(chǎn)品打天下,但現(xiàn)在則進行了產(chǎn)品細分以適應消費者多元化需求。
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