品牌的優(yōu)勢(shì)需要用產(chǎn)品來體現(xiàn)。魏大華認(rèn)為，走專業(yè)化發(fā)展、差異化道路才更能集中資源，體現(xiàn)優(yōu)勢(shì)。去年上任之后，他花了大半年的時(shí)間去做市場(chǎng)調(diào)查，分析潘高壽的歷史及市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，為其定下做“止咳化痰”“單打冠軍”的品牌發(fā)展方向。  
    魏大華說，這是綜合考慮了多方面的因素才決定的。首先，這與潘高壽歷史文化有關(guān)，它給消費(fèi)者的印象就是“止咳化痰”，這種印象已有非常好的群眾基礎(chǔ)；其次，市場(chǎng)規(guī)模大。在“止咳化痰”方面老百姓對(duì)中藥的接受度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過西藥。在其他領(lǐng)域，西藥市場(chǎng)份額大多占七八成，但是在“止咳化痰”這個(gè)領(lǐng)域里面，剛好相反的，中藥占市場(chǎng)七八成。廣大消費(fèi)者在“止咳化痰”上更信任中成藥。據(jù)估計(jì)，中成藥的止咳劑型市場(chǎng)空間每年高達(dá)40億元。魏大華笑言，如果全國(guó)人民平均每人用一瓶潘高壽，一年就至少有10個(gè)億，而他對(duì)這個(gè)數(shù)字充滿信心。  
    “我們沒有辦法在多個(gè)領(lǐng)域都做大做深，但我們可以在一個(gè)點(diǎn)上深耕，把這個(gè)品牌做成‘全國(guó)的單打冠軍’”。為了這個(gè)目標(biāo)，潘高壽喊出“治咳百年，真材實(shí)料”口號(hào)，“治咳百年”突出了我們的老品牌，“真材實(shí)料”一語雙關(guān)，一方面表明我們?cè)诮?jīng)營(yíng)和材料上的誠(chéng)信，一方面也體現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)品的消費(fèi)需求。  
    據(jù)介紹，目前潘高壽圍繞“止咳化痰”針對(duì)市場(chǎng)需要形成“一個(gè)品牌，多個(gè)品種”的發(fā)展格局。針對(duì)三種不同消費(fèi)群體：老人、兒童、成年人，開發(fā)出糖漿劑、口服液、煎膏劑、顆粒沖劑、中藥合劑等幾十種產(chǎn)品。 

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