廣東發(fā)力 領(lǐng)跑中醫(yī)藥現(xiàn)代化
2012-09-14 (à′?′: 中國糖酒網(wǎng)信息中心)
潘高壽總經(jīng)理魏大華:百年老字號面臨前所未有的歷史機(jī)遇
中藥企業(yè)的隊列山,擁有金字招牌的老字號備受關(guān)注,也面臨著前所未有的歷史機(jī)遇。廣藥集團(tuán)旗下的百年老字號品牌之一潘高壽就是先鋒代表,總經(jīng)理魏大華用“群情激昂、摩拳擦掌、整裝待發(fā)”來形容此時的感想。
“區(qū)域壁壘制約潘高壽發(fā)展”
南方都市報(以下簡稱“南都”):中藥企業(yè)特別是百年老字號擁有無可比擬的品牌優(yōu)勢,但往往因?yàn)闄C(jī)制落后、缺乏創(chuàng)新子弊端被捆住了手腳。潘高壽能否彌補(bǔ)這一方面的短板?
魏大華:百年老字號,比如潘高壽,擁有悠久的文化歷史.卓越的品牌資源。但因?yàn)橛^念守舊,產(chǎn)品老化,銷售市場區(qū)域性、沒有創(chuàng)新等因素。小少老字號品牌在激烈的市場競爭中保持原地踏步甚至被淹沒:區(qū)域壁壘一直是制約潘高壽發(fā)展的瓶頸。2005年,潘高壽部署了名為“野狼行動”的營銷計劃,以“狼群之勢,狼性之猛”,征戰(zhàn)全國市場。這是我們焊接老字號短板的重大突破。
“實(shí)現(xiàn)全國性品牌戰(zhàn)略拓展”
南都:在廣東確立建設(shè)中醫(yī)藥強(qiáng)省的時代背景下,潘高壽的自主創(chuàng)新將從哪些方面展開?
魏大華:首先,我們要技術(shù)創(chuàng)新。潘高壽已經(jīng)投資了1500萬從德國引入矢進(jìn)設(shè)備。實(shí)現(xiàn)蛇膽川貝液流水線生產(chǎn)、自動化灌裝,技術(shù)含量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國內(nèi)具它同類產(chǎn)品,其次營銷創(chuàng)新將成為我們的重中之重。潘高壽已一改過去“自然銷售”的理念,引入市場作戰(zhàn)思維。將營銷推廣活動上升為品牌戰(zhàn)。眼下潘高壽的品牌正在迅速成長;新的一年,我們一方而將利用央視廣告的權(quán)威性強(qiáng)化渠道,實(shí)現(xiàn)渠道質(zhì)和量的增長,幫助企業(yè)最短時間內(nèi)完成銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),打通全國市場到達(dá)市場盲點(diǎn);另一方面將盡快使潘高壽“治咳百年,真材實(shí)料”的品牌理念打入消費(fèi)者的心智資源,從而搶奪品牌在消費(fèi)者心目中的排名與認(rèn)可。
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