藥企做飲料面臨渠道短板

目前很多藥企趕集似的一窩蜂地做涼茶，有業(yè)內(nèi)人士則表示擔(dān)憂，認(rèn)為他們過于“樂觀”。很多藥企其實(shí)對(duì)市場(chǎng)存在的風(fēng)險(xiǎn)以及自身市場(chǎng)運(yùn)作方面的弱項(xiàng)，都缺乏認(rèn)識(shí)。
    香港春和堂(集團(tuán))有限公司營(yíng)銷總經(jīng)理冼肇堅(jiān)指出，藥企要做出涼茶產(chǎn)品很容易，他們有專業(yè)優(yōu)勢(shì)，但要將做出來(lái)的產(chǎn)品銷售出去，則不太容易，“面臨著渠道壁壘”。冼肇堅(jiān)認(rèn)為，目前大多藥企只看到?jīng)霾柽@個(gè)蛋糕的誘惑，抱著“熱情”投入的心態(tài)做涼茶，對(duì)市場(chǎng)、對(duì)終端的研究卻不夠理智。他估計(jì)，一兩年后，市場(chǎng)就會(huì)對(duì)藥企進(jìn)行一番淘汰賽。
　　清心堂涼茶連鎖有限公司副總經(jīng)理胡彥明昨日在接受記者采訪時(shí)也表示，藥企進(jìn)入大眾消費(fèi)品涼茶飲料，在銷售渠道建設(shè)方面還需要一段摸索時(shí)間。此外，藥企做涼茶飲料，容易使消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品產(chǎn)生“藥”的聯(lián)想，而這種慣性思維將會(huì)削弱其消費(fèi)群，因此，藥企做大眾飲料，首先要將其產(chǎn)品從“藥”的觀念中解放出來(lái)。
　　記者從有關(guān)渠道了解到，藥企爭(zhēng)相進(jìn)入涼茶行業(yè)，其中一個(gè)重要原因是“王老吉”在中國(guó)市場(chǎng)的成功起到帶頭示范作用。據(jù)有關(guān)資料顯示，加多寶的紅色罐裝王老吉2004年銷售額達(dá)8億元，2005年飆升至30個(gè)億。而王老吉藥業(yè)公司的盒裝王老吉，在紅罐的帶動(dòng)下也飛速發(fā)展，今年1—5月其飲料銷售收入同比增長(zhǎng)135％。但是，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，王老吉的成功模式不可復(fù)制。香港春和堂(集團(tuán))有限公司營(yíng)銷總經(jīng)理冼肇堅(jiān)稱，王老吉成功的背后其實(shí)投入很大，它的品牌是積累多年才做到現(xiàn)在的成績(jī)。此外，據(jù)透露，現(xiàn)在企業(yè)進(jìn)入涼茶行業(yè)的門檻提高了，與三年前相比，運(yùn)營(yíng)成本的增加超過5倍。

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