海參網(wǎng)購年終大比拼 宮品海參獨領(lǐng)風騷

在今日之中國，電子商務(wù)的發(fā)展可謂一日千變，不僅傳統(tǒng)行業(yè)紛紛加入電子商務(wù)大軍，已經(jīng)在電子商務(wù)市場上有所作為的大商家更是在加速發(fā)展自己的規(guī)模，而另一方面，電子商務(wù)的競爭也變著越來越激烈，這不僅體現(xiàn)在今年以來團購網(wǎng)的大量倒閉，同時也有不少自建電子商務(wù)平臺的廠家宣布退出網(wǎng)購市場，美特斯邦威在今年 9月份就宣布退出了網(wǎng)購市場。
    電子商務(wù)對于傳統(tǒng)行業(yè)來說就像把雙刃劍，用的好可以迅速占領(lǐng)市場成為行業(yè)領(lǐng)袖，用的不好則可能將企業(yè)拖入一個持續(xù)虧損的深淵，對于海參行業(yè)來說同樣如此。海刺參作為一種眾所周知的高端滋補品，在過去大家都是選擇去海參專賣店購買，但隨著不少知名海參品牌都紛紛加入網(wǎng)購業(yè)務(wù)，現(xiàn)在在網(wǎng)上購買海參的消費者數(shù)量也呈現(xiàn)逐年遞增的趨勢，而對于這些加入電子商務(wù)大軍的網(wǎng)購海參品牌來說，同樣是有人歡喜有人愁，可是在 2011年海參網(wǎng)購年終大比拼中，有一家海參企業(yè)卻獨領(lǐng)風騷，它就是宮品海參。
    網(wǎng)購市場，海參品牌眾生相
    海參行業(yè)在近些年發(fā)展速度非常快，也迅速涌現(xiàn)了一大批知名的海參品牌，而在這些品牌中，以威海海參品牌和大連海參品牌格外受到關(guān)注。與此同時，海參專賣店在全國各地也如同雨后春筍般涌現(xiàn)在各大商業(yè)街，尤其是北京、天津、上海等大城市，筆者曾經(jīng)調(diào)查過北京海參專賣店的情況，發(fā)現(xiàn)僅在朝陽區(qū)雙井橋附近就分布著不下五家海參銷售網(wǎng)點。
    而在銷售渠道的拓展方面，除了增加傳統(tǒng)的實體渠道之外，也有不少海參品牌紛紛加入電子商務(wù)大軍，有些是自建綜合性的水產(chǎn)網(wǎng)購商城，有些則是自建專一的海參網(wǎng)購平臺，更多的則是選擇進駐大型網(wǎng)購平臺，如淘寶商城、京東商城等。
    在這些曾寄希望在網(wǎng)購市場淘金的海參商家來說，有的是鎩羽而歸，一些傳統(tǒng)渠道發(fā)展較好的海參品牌廠家因進入網(wǎng)購市場后網(wǎng)購業(yè)務(wù)與傳統(tǒng)渠道業(yè)務(wù)利益沖突較大，主要體現(xiàn)在網(wǎng)購的價格需透明化，而要想在網(wǎng)購市場獲得競爭力，價格比拼是首選手段，一旦透明化的價格過低，將直接影響到實體渠道的合作伙伴的利益，所以一些海參品牌不得不撤銷網(wǎng)購業(yè)務(wù);而像宮品海參這類海參品牌則已經(jīng)在海參網(wǎng)購市場立穩(wěn)了腳跟，銷量和品牌知名度均與日俱增，供應(yīng)鏈管理一體化+全方位的網(wǎng)絡(luò)營銷模式使其在海參網(wǎng)購市場上的發(fā)展如魚得水，經(jīng)過幾年的發(fā)展逐漸成為全國家喻戶曉的海參品牌。而更多的中小海參商家在海參網(wǎng)購市場上則處于進退兩難的地步。在淘寶網(wǎng)或淘寶商城，海參商家數(shù)目眾多，但卻找不到一家知名的海參品牌或大廠家，原因主要在于淘寶海參商家良莠不齊，劣質(zhì)海參以低價充斥市場，一旦品牌海參進駐這類平臺銷售，不僅競爭力蕩然無存，還會嚴重影響其品牌口碑。
    宮品海參網(wǎng)購商城，服務(wù)營銷獨領(lǐng)風騷
    宮品海參成立于1990年，作為中國海參行業(yè)十大質(zhì)量品牌之一，不僅在產(chǎn)銷一體化上具備先天優(yōu)勢，擁有大型的海參育苗基地、大型海參捕撈基地、現(xiàn)代化海參加工廠，并在北京、天津、上海、杭州、南京等一線城市均設(shè)有直銷中心，同時也是海參行業(yè)第一個進軍海參網(wǎng)購市場的品牌。
    宮品海參自2008年開始就大舉進軍全國市場及海參網(wǎng)購行業(yè)，作為海參行業(yè)第一個進軍海參網(wǎng)購業(yè)務(wù)的品牌，選擇何種模式進入非常關(guān)鍵。2008年4月，宮品海參斥巨資打造“宮品海參網(wǎng)購商城”，這是在國內(nèi)信息網(wǎng)絡(luò)、物流配送、在線支付及網(wǎng)商誠信日益改善的大環(huán)境下，國內(nèi)首個專業(yè)級海參網(wǎng)購平臺，由于定位精準，且產(chǎn)品價位相對比較實惠，所以備受海參網(wǎng)購消費者喜愛，目前已成為國內(nèi)海參行業(yè)最大最專業(yè)的海參網(wǎng)購平臺之一，同時宮品海參旗下還擁有海參智庫網(wǎng)、海參資訊網(wǎng)、海參導航網(wǎng)等，這些網(wǎng)站目前都是比較知名的海參行業(yè)網(wǎng)站。
    在服務(wù)營銷上，宮品海參不僅建立了大型400電話呼叫中心、在線客服中心，以實現(xiàn)24小時完善的售前售后咨詢服務(wù)。在產(chǎn)品配送方面，借助各地直銷中心的優(yōu)勢，京津滬杭寧等重點城市均可實現(xiàn)當日下單，廠家人員當日送貨上門服務(wù)，而這一點也是其他海參網(wǎng)購品牌很難實現(xiàn)的，正是在服務(wù)營銷上的創(chuàng)新，使得宮品海參在海參網(wǎng)購市場上獨領(lǐng)風騷，目前已經(jīng)發(fā)展成為國內(nèi)海參網(wǎng)購第一品牌。

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