百威英博對中國第二大啤酒市場河南的野心開始顯山露水：2010年11月初，以閃電速度斥資27億元落子河南新鄉(xiāng)，分期建百萬千升生產(chǎn)基地；近日，又傳出與青島啤酒爭購河南維雪啤酒集團有限公司（下稱維雪）以5億元出價獲勝的消息。但記者獲悉，該收購只是一個框架性協(xié)議，維雪到底花落誰家，還有待于觀察。

    一則“插足”成功的故事

    青島啤酒收購維雪平地起波瀾。雖然，市場一直傳聞，青島啤酒在收購河南第二大啤酒品牌——維雪，但最新消息顯示，百威英博插足對維雪的收購中，目前，雙方已簽訂了初始框架協(xié)議。業(yè)內(nèi)人士透露，青島啤酒在收購維雪一事上遲遲沒有下文的關(guān)鍵原因之一是對方要價比較高，青啤難以接受。

    維雪的動向，牽動著不少業(yè)內(nèi)人士的心。因為，河南本地啤酒品牌中市場占有率排名前四位的分別是金星、維雪、奧克、月山，目前，除老大金星外，較大規(guī)模的啤酒企業(yè)均各有其主或傳言將被收購。

    其實，英博從2008年開始便與維雪接觸，當時英博曾出價9億元，“雙方已基本談成，但由于遭遇金融危機，英博被百威收購，雙方談判就此停止?！本S雪市場部一工作人員介紹。

    此后，青島啤酒、華潤雪花也與維雪洽談過，但一直因價格問題未談攏?！叭绻麅r格過低就不能覆蓋負債，股東權(quán)益無法維護?！笔袌霾抗ぷ魅藛T稱，“青島啤酒出價不到5億元，所以百威英博趁機而入。”“前幾天，維雪和百威英博已經(jīng)簽訂了框架協(xié)議?！本S雪辦公室一名人員表示，百威英博將以5億多元的代價收購維雪在信陽和鞏義兩個地區(qū)的生產(chǎn)基地，同時買斷維雪和雞公山兩個品牌，“但這只是一個框架性協(xié)議，在款項沒有打過來之前，還有發(fā)生變數(shù)的可能?！彼辉購娬{(diào)。

    故事背景是豫啤市場戰(zhàn)國時代

    其實，對維雪的爭奪也是河南啤酒市場競爭白熱化的縮影。

    2010年，外地啤酒巨頭紛紛布局河南：4月份，國產(chǎn)龍頭華潤雪花啤酒有限公司以2700萬元全資并購了駐馬店悅?cè)【乒?，并在它的基礎(chǔ)上再投資3個億興建華潤雪花啤酒(駐馬店)有限公司年產(chǎn)20萬千升啤酒項目；8月，燕京啤酒又以2.27億元收購河南第三大啤酒企業(yè)月山啤酒90%股權(quán)，殺入河南市場，目前雙方已經(jīng)簽署了股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議。

    百威英博最早是想通過入股河南本土品牌金星的方式進入當?shù)厥袌觯驗榻鹦堑母闹茊栴}遲遲未能解決，這一并購一直未果，最后百威英博選擇在新鄉(xiāng)投資新建工廠，投資27億元，這是河南啤酒市場有史以來的最大手筆投資，也是迄今為止國外資本首次在河南獨立建啤酒廠。

    此次，百威英博并沒有收購維雪在固始和湖北的兩家工廠，百威英博在湖北已有工廠。不過，讓外界不解的是，百威英博已經(jīng)在河南大手筆新建工廠，為何還要在河南并購啤酒資源？

    河南北斗天團營銷顧問劉九學認為，百威英博收購維雪，估計是希望獲取維雪品牌，在中低端市場進一步獲取市場份額，與正在建立的新鄉(xiāng)啤酒廠形成呼應，獲得更大發(fā)展?！暗聫S建設(shè)仍需很長一段時間，且新鄉(xiāng)主要在豫北，而信陽、鞏義兩個基地可補充其豫西、豫南的布點?！编嵵菥哦葼I銷策劃機構(gòu)總經(jīng)理馬斐則認為，百威英博新投建的工廠還有一年左右的建設(shè)期，而其產(chǎn)能全部釋放所需時間更長。

    對于競爭已經(jīng)相當激烈的河南啤酒市場來說，兩三年后的市場狀況很可能與眼下完全不同。馬斐認為，百威英博爭購維雪，某種程度上正是出于“拿時間換空間”的考慮。

    求愛失敗的青啤尷尬的青啤

    目前，中國啤酒業(yè)前四強中，僅有青島啤酒還未正式布局河南。隨著百威英博的出手，青島啤酒在河南市場的布局將變得被動。

    劉九學認為，百威英博落子河南，產(chǎn)業(yè)布局并不局限于河南，未來還將輻射山東、冀南、山西、陜西，武漢的百威工廠主要輻射長江中下游地區(qū)。

    其布局的真正用意是看住青島啤酒，或者滲透青啤的勢力范圍。因為山東和陜西都是青啤的勢力范圍，冀南也在青啤的視線之下。目前山西規(guī)模較小，雪花在中低檔市場占優(yōu)，而高端市場上燕京占優(yōu)，但青啤通過收購太原嘉禾啤酒開始布局山西。“百威英博借河南市場，對青啤進行一定的市場鉗制，這會讓青啤變得很被動。” 劉九學說。

    從戰(zhàn)略布局上，青啤在河南周邊都有布點，唯獨空缺了河南市場。

    而且，青啤在河南的優(yōu)勢僅在鄭州、南陽等地區(qū)，在豫北地區(qū)基本是空白。如靠陜西和安徽市場輻射河南市場并不是最好的選擇，而青啤大本營所在的山東市場和河南的交界線也不長，不解決本地生產(chǎn)問題，長距離的運輸會帶來很大的競爭壓力，因運輸問題產(chǎn)生的啤酒業(yè)固有的銷售半徑將限制其在河南市場的競爭。

    他說，對于青啤來說，連續(xù)兩次收購失手值得反思，不但是河南市場，其他地方留給它的并購對象也已不多。

    因為，隨著啤酒業(yè)并購的加劇，行業(yè)集中程度越來越高，目前國內(nèi)中小型地方啤酒企業(yè)僅剩8家，可供巨頭收購的企業(yè)資源已經(jīng)變得越來越少了。

    省酒業(yè)協(xié)會秘書長蔣輝表示，目前，河南近20億元的市場將被幾個啤酒巨頭瓜分，除了金星外，留給當?shù)囟?、三線啤酒品牌的只有3條路：賣掉、轉(zhuǎn)行或死去?！熬S雪啤酒到底花落誰家，我們也在觀察”。

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