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通過對(duì)產(chǎn)品線的重新梳理,對(duì)品牌重新定位,在深度導(dǎo)入直分銷模式之后短短四年間,維雪由一個(gè)寂寂無名的小品牌一躍成為河南中高檔啤酒代表品牌,并先后在河南、湖北、安徽等地建立數(shù)家分公司,在國(guó)內(nèi)外啤酒巨頭都不太敢介入競(jìng)爭(zhēng)的河南啤酒市場(chǎng)取得了巨大成功。
如果有人問,目前啤酒巨頭們(雪花、青島、燕京等)最惹不起的市場(chǎng)是哪個(gè),你一定會(huì)說:河南市場(chǎng)。是的,到目前為止,雪花、青島、燕京乃至國(guó)際啤酒巨頭在中國(guó)市場(chǎng)到處跑馬圈地,唯獨(dú)沒有一個(gè)企業(yè)敢于到河南市場(chǎng)擴(kuò)建地盤,最多也就是試探性騷擾一下高檔市場(chǎng)。這主要是因?yàn)楹幽掀【剖袌?chǎng)是“低價(jià)戰(zhàn)的泥潭”,很多品牌因此望而卻步。
多年來由于金星在省內(nèi)的老大地位和長(zhǎng)期的低價(jià)策略,河南啤酒市場(chǎng)主流價(jià)位一直在2元以下徘徊,低于周邊所有省份城市市場(chǎng)主流價(jià)位。省內(nèi)其他企業(yè)如奧克、月山、九頭崖等區(qū)域品牌也都以這個(gè)價(jià)位為主。該現(xiàn)象一是導(dǎo)致省內(nèi)啤酒始終處于低檔市場(chǎng),占據(jù)通路市場(chǎng)和中小酒店網(wǎng)絡(luò);二是讓其他巨頭無法在河南市場(chǎng)實(shí)施并購(gòu)重組,在一定程度上可以說是以金星為首的低價(jià)、低檔策略保護(hù)了河南市場(chǎng)。
然而,這種情況在2007年之后開始有了較大的變化,雪花、青島乃至一些國(guó)外資本開始大力關(guān)注河南市場(chǎng),雪花、青島甚至開始投入重金加大在河南市場(chǎng)的開發(fā)力度,而且也開始頻頻與河南地方啤酒企業(yè)接觸,洽談合作兼并等事宜。
引起這些變化的是近幾年河南啤酒行業(yè)中出現(xiàn)的一匹“黑馬”——維雪啤酒。
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