2012年，白酒行業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展的“黃金時(shí)代”。為適應(yīng)酒行業(yè)發(fā)展和名酒復(fù)興的要求，白酒行業(yè)產(chǎn)能和品牌將呈現(xiàn)更為集中化的發(fā)展趨勢(shì)，顯然，依靠產(chǎn)能求發(fā)展的路子已經(jīng)行不通了。

    在西鳳酒2011年度全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商表彰大會(huì)上，陜西西鳳酒集團(tuán)股份有限公司副總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理高波對(duì)2012年西鳳實(shí)現(xiàn)回歸白酒一線(xiàn)梯隊(duì)的重點(diǎn)工作進(jìn)行了介紹，并提出了“全面提升、重點(diǎn)突破、資源聚焦、精細(xì)管理”的營(yíng)銷(xiāo)方針，繼續(xù)堅(jiān)持“市場(chǎng)全國(guó)化、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)清晰化、區(qū)域市場(chǎng)板塊化、品牌傳播系統(tǒng)化”的營(yíng)銷(xiāo)思路，繼續(xù)堅(jiān)持“品牌建設(shè) + 渠道建設(shè)”并行的全國(guó)化發(fā)展模式。

    看點(diǎn)一：推進(jìn)上市

    作為老四大名酒中唯一未上市的西鳳，坊間有關(guān)西鳳上市的傳聞不絕于耳。期間，西鳳一直在推進(jìn)增資擴(kuò)股。自2009年企業(yè)改制重組，其先后進(jìn)行了多次增資擴(kuò)股，引進(jìn)了9家戰(zhàn)略投資者，募集發(fā)展資金超過(guò)10億元。

    根據(jù)規(guī)劃，2012年，西鳳將爭(zhēng)取完成上市準(zhǔn)備，力爭(zhēng)盡早上市。

    看點(diǎn)二：運(yùn)營(yíng)機(jī)制進(jìn)一步調(diào)整

    2012年，西鳳營(yíng)銷(xiāo)公司將實(shí)行事業(yè)部制運(yùn)營(yíng)模式，將市場(chǎng)費(fèi)用的審批權(quán)、人員使用權(quán)充分下放到事業(yè)部；同時(shí)，扁平內(nèi)部職能部門(mén)，成立市場(chǎng)部，全面負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣策略的制訂、品牌傳播及公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)的規(guī)劃。通過(guò)以上改革，使企業(yè)進(jìn)一步適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，提升決策速度和執(zhí)行效率。

    看點(diǎn)三：品牌投入進(jìn)一步加大

    2012年，西鳳在央視廣告投入達(dá)3.2億元，這是西鳳有史以來(lái)在全國(guó)重要媒體最強(qiáng)力度的宣傳投入。與此同時(shí)，其還將在各重點(diǎn)市場(chǎng)繼續(xù)加強(qiáng)地面宣傳，全國(guó)化的公關(guān)事件營(yíng)銷(xiāo)也將是企業(yè)2012年宣傳工作的重頭戲。

    看點(diǎn)四：變革經(jīng)銷(xiāo)合作模式

    2012年，西鳳針對(duì)核心產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣，將改變之前單純的服務(wù)模式，通過(guò)對(duì)自身團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)和新團(tuán)隊(duì)的加入，逐步調(diào)整為貼身指導(dǎo)和協(xié)助型的合作模式，西鳳的團(tuán)隊(duì)將與經(jīng)銷(xiāo)商一起規(guī)劃、一起操作、一起管理市場(chǎng)，從而保證市場(chǎng)有序快速成長(zhǎng)。

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