今麥郎跟隨時代腳步營銷方式不斷創(chuàng)新
2012-08-09 (à′?′: 中國糖酒網(wǎng)信息中心)
今麥郎集團作為國內(nèi)方便食品行業(yè)的后起之秀，在不斷與其他企業(yè)的競爭過程中，創(chuàng)造了企業(yè)獨有的新型營銷模式，使得產(chǎn)品理念得以深入人心，近日，各大衛(wèi)視都在輪番播放由臺灣著名節(jié)目主持人小S徐熙娣代言的一則面品廣告，廣告中，小S火辣的演出和火辣的性格與今麥郎的這款麻辣香鍋味的方便面相得益彰，讓人回味無窮。但是熟悉今麥郎的其實都知道，這只是在今麥郎系統(tǒng)營銷的過程里的一小塊，真正對整個系統(tǒng)有撬動的還得提到網(wǎng)絡(luò)互動這一塊。
隨著越來越多的主力消費者加入到web2.0的大軍中，網(wǎng)絡(luò)互動營銷已經(jīng)成為品牌營銷中不可或缺的重要戰(zhàn)場。而今，面對挑剔的消費者和充分的市場競爭，方便面行業(yè)這一傳統(tǒng)行業(yè)的營銷轉(zhuǎn)型也已經(jīng)迫在眉睫。今麥郎率先加入到轉(zhuǎn)型的大軍中來，特別是近期小S簽約之后，今麥郎的網(wǎng)絡(luò)互動營銷動作頻出。
只要稍加搜索就可以發(fā)現(xiàn)，從"新年送小S臺歷"到"街拍小S,人人都有獎"等的活動占據(jù)了搜索引擎的前幾頁，其中不乏參與者的熱情反饋，也不乏消費者的溢美之詞。更有超過100萬人參與到活動中來，上傳了自己的街拍作品，直接參與人群更是超過了140萬之多。值得一提的是，消費者自然的將街拍的元素中加入了產(chǎn)品體驗、街頭店面、終端渠道、廣告鏡頭等，將線上線下的內(nèi)容加以互動連貫，攪動了今麥郎系統(tǒng)營銷的"一池春水",讓整個體系變得靈動、有機、整合。
今麥郎的"小S網(wǎng)絡(luò)互動活動",以官方微博為核心，通過對代言人的充分曝光，增加了品牌與消費者互動的窗口，將TVC、路牌、線下pop等全部線下露出進行了二次傳播。結(jié)合了線下領(lǐng)獎、產(chǎn)品試吃、吃面拍照贏獎等互動活動來增強消費者的產(chǎn)品體驗，并影響搜索引擎結(jié)果，而搜索引擎結(jié)果又將用戶導(dǎo)流到官方微博的活動平臺，整體形成一個互動的圈子，影響力達到層級上升的效果。
而這，只是今麥郎網(wǎng)絡(luò)互動營銷的一個案例?；訝I銷所占用資源有限，但是卻能直達目標(biāo)消費者，實現(xiàn)一對一的有效溝通。當(dāng)微博成為日常生活中不可或缺的一部分，當(dāng)論壇成為每天占據(jù)有效閱讀時間的一部分，消費者就真真實實的暴露在品牌和營銷人的面前。這是一個千載難逢的機遇，充滿誘惑，同時也在考驗營銷人如何有效的利用這個機遇，運用很少的資源實現(xiàn)系統(tǒng)整合。今麥郎的相關(guān)營銷負責(zé)人就表示，消費者的這種行為改變，實際上是提供了一個杠桿的支點，而這個需求支點更加靠近網(wǎng)絡(luò)這個平臺，因而由這個支點支起的杠桿，一端是互動營銷，一端是傳統(tǒng)的其他營銷資源，互動營銷顯然能用很少的資源實現(xiàn)杠桿另一端所有營銷資源的互動和活力。阿基米德的杠桿原理被今麥郎的營銷人運用的爐火純青。
在杠桿另一端的營銷資源，則在網(wǎng)絡(luò)營銷翹起之后煥發(fā)了新的生機。比如60%多告別了電視的80后年輕人，通過好友分享、關(guān)注互動活動等手段重新觀看了品牌廣告。在搜索結(jié)果中找到了離自己最近的購買渠道，促進購買，甚至能夠把終端的消費體驗真實的記錄下來，供修正和改進。而通過街拍等活動，更是把品牌在DM、路牌等的推廣信息進行了二次傳遞。
站在杠桿這端的互動營銷，其使命不僅是在網(wǎng)絡(luò)平臺上泛起波瀾，更是在更寬廣的營銷資源中驚濤拍岸、洶涌呈現(xiàn)。今麥郎深諳此道。
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