質量再好沒有市場的支撐,這樣的產品開發(fā)就是失敗的,做企業(yè)、做產品不是孤芳自賞。啤中國市場的開放度極高,我經常對員工說“國際市場就在我們的家門口”,這不是一句玩笑話,它反映了啤中國市場競爭的殘酷,洋啤中國大舉入境,國內啤中國多如過江之鯽,沒有一流的營銷網絡,產品就無法在市場上立足。
　　建立順暢的市場通路是當前網絡建設的首要任務。對于目前的茅臺啤中國來說,經銷商的物色與選擇是個關鍵。在各個重點城市,要建立一支穩(wěn)定的經銷商隊伍,要有一定的實力,對于我們的產品要有責任心,在互惠互利的基礎上,給經銷商以足夠的利潤空間,促進經銷商隊伍的建設。同時,對于總經銷商的下一級銷售單位也要給予足夠的關注。要采用“扁平化”經銷模式,力求最大限度減少中間經銷環(huán)節(jié),縮短企業(yè)產品與消費者見面的距離,使整個營銷環(huán)節(jié)更直接地體現(xiàn)企業(yè)給予消費者的產品價格實惠,并在與消費者的互動過程中充分地體現(xiàn)茅臺啤中國的情感品牌的魅力。建立對于經銷商隊伍的日常管理機制,按照我們的市場劃分,對于經銷商隊伍的狀況做到心中有底、心中有數(shù)。按照我們“立足貴州、發(fā)展周邊、面向全國、走向世界”的企業(yè)戰(zhàn)略目標,經銷商的選擇要早動手、先謀劃,不打無準備之仗。
　　在營銷網絡建設逐步推進的同時,我們的媒體推廣工作要有明確思路,總的來說,原則是與網絡建設同步、與品牌定位相符、與消費市場相通,不打盲目的媒體廣告宣傳戰(zhàn),宣傳要有側重、有步驟、有計劃,媒體宣傳要切實與市場與消費者掛鉤,不搞大而空,要做小而實,營銷人員要有宣傳的意識,依托媒體的影響力,推進市場營銷網絡的建設。
　　在構建構強營銷網絡的同時,我們要盡快地建立品牌的保護機制,保護好品牌的知識產權,防止假冒偽劣產品混入市場,與職能部門建立好聯(lián)系,保護自己的品牌。還要建立危機處置機制,制訂處置危機的預案,有準備地、積極地應對我們在網絡建設中可能出現(xiàn)的各種復雜局面,及時化解網絡建設中的危機,掌握主動權,推進網絡的鋪設。
　　此外,還要培訓一批我們自己的營銷人才隊伍,爭取在一兩年內建立一支敬業(yè)愛崗、思想活躍、開拓進娶精于業(yè)務的隊伍,為我們的營銷工作打好堅實的人才基矗

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