18日至20日，山東省區(qū)2012年?duì)I銷戰(zhàn)略規(guī)劃評(píng)審會(huì)在膠東片區(qū)率先啟動(dòng)。煙臺(tái)啤中國(guó)省區(qū)總經(jīng)理燕爭(zhēng)光、副總經(jīng)理郭新章、銷售部經(jīng)理及省區(qū)各職能部門負(fù)責(zé)人均全程參會(huì)并提出指導(dǎo)性意見。
　　膠東各大區(qū)依次詳細(xì)匯報(bào)責(zé)任區(qū)域2011年總結(jié)及2012年規(guī)劃，各與會(huì)人員對(duì)匯報(bào)大區(qū)予以點(diǎn)評(píng)，并對(duì)其中專項(xiàng)方案予以討論。通過(guò)匯總，各大區(qū)普遍存在產(chǎn)品與渠道不匹配等問(wèn)題。對(duì)于大區(qū)規(guī)劃存在的問(wèn)題點(diǎn)，燕總、郭總等均詳細(xì)談了自己的看法。
　　通過(guò)匯報(bào)材料，燕爭(zhēng)光總經(jīng)理著重審視了省區(qū)“經(jīng)銷商定格管理、聽啤常態(tài)化運(yùn)營(yíng)以及各項(xiàng)管理流程”的具體落地執(zhí)行情況。并要求大區(qū)對(duì)存在的積弊，要堅(jiān)決深挖，要勇于改革，只有革掉他們的命，才會(huì)換來(lái)市場(chǎng)未來(lái)的可持續(xù)發(fā)展”。省區(qū)副總經(jīng)理郭新章一針見血的對(duì)部分市場(chǎng)指出了結(jié)癥所在“渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化的背后，要對(duì)產(chǎn)品線進(jìn)行思考，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)是基于消費(fèi)和競(jìng)爭(zhēng)，而不能片面的去平衡經(jīng)銷商的發(fā)展。”
　　這次2012年?duì)I銷戰(zhàn)略規(guī)劃評(píng)審會(huì)本著“對(duì)11年工作予以深刻總結(jié)反思，對(duì)12年工作進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)有效的規(guī)劃”的原則，各大區(qū)要提供一份指導(dǎo)大區(qū)2012年工作開展的作業(yè)指導(dǎo)書和每個(gè)月能夠落地執(zhí)行的營(yíng)銷計(jì)劃，而不是一份簡(jiǎn)單的匯報(bào)材料。會(huì)議形成了“樹立強(qiáng)勢(shì)戰(zhàn)術(shù)性產(chǎn)品對(duì)抗競(jìng)品”、“‘雙網(wǎng)絡(luò)’打造夯實(shí)基地市場(chǎng)壁壘”、“基地市場(chǎng)要有挑戰(zhàn)超常規(guī)目標(biāo)的勇氣和信心”、“要‘開源節(jié)流’推進(jìn)日常管理和區(qū)域發(fā)展”、“聽啤的大客戶團(tuán)隊(duì)或者專業(yè)網(wǎng)絡(luò)的全系列運(yùn)營(yíng)”等一系列有指導(dǎo)意義的共識(shí)，取得了預(yù)期的效果。參會(huì)各方均表示，在感受到壓力的同時(shí)，也進(jìn)一步明確了未來(lái)發(fā)展的方向，以后一定會(huì)有針對(duì)性的開展工作，務(wù)求實(shí)效。  

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