河套酒業(yè)集團(tuán)召開銷售工作年會(huì)
2012-07-30 (à′?′: 中國(guó)糖酒網(wǎng)信息中心)
1月4日—6日，河套酒業(yè)集團(tuán)召開銷售工作年會(huì)。公司董事長(zhǎng)張慶義等領(lǐng)導(dǎo)、銷售公司相關(guān)人員、相關(guān)部門負(fù)責(zé)人、下屬企業(yè)負(fù)責(zé)人參加了會(huì)議。河套酒業(yè)集團(tuán)副總經(jīng)理、銷售公司總經(jīng)理張衛(wèi)東主持了會(huì)議。
會(huì)上，張衛(wèi)東總結(jié)了銷售公司2009年度銷售工作，部署了2010年度銷售工作計(jì)劃。他說(shuō)，2009年銷售公司圓滿完成了全年任務(wù)，不斷深入推進(jìn)“四個(gè)調(diào)整、四個(gè)加大、四個(gè)轉(zhuǎn)變”，白酒銷售突破10億元，又向“三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃”邁進(jìn)了堅(jiān)實(shí)的一步。2009年，銷售公司主要就市場(chǎng)區(qū)劃、河套王推廣、打假、治理竄貨、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等10個(gè)方面重點(diǎn)展開工作。在市場(chǎng)區(qū)劃方面，集中優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)突破，尤其是“大內(nèi)蒙戰(zhàn)略”，發(fā)揮了市場(chǎng)銷售的主體作用；在河套王系列酒的市場(chǎng)推廣上，加大了力度，繼續(xù)提升了其知名度和美譽(yù)度；不斷加強(qiáng)了銷售公司的營(yíng)銷能力和財(cái)務(wù)管理能力；在政策上加大了對(duì)制假售假、竄貨的打擊力度，堅(jiān)持“六個(gè)統(tǒng)一、兩個(gè)加大”的主導(dǎo)思想，有力遏制不法分子，保護(hù)企業(yè)和經(jīng)銷商利益；辦事處不斷加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提高執(zhí)行力，加強(qiáng)營(yíng)銷干部的素質(zhì)，利用信息化平臺(tái)進(jìn)行有效管理。
對(duì)于2010年銷售工作計(jì)劃。張衛(wèi)東指出，2010年要在2009年的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)更大的突破。首先要堅(jiān)持正確的理論作指導(dǎo)，拓展思路，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。2010年的銷售市場(chǎng)整合為六大市場(chǎng)，核心市場(chǎng)要深入推進(jìn)銷售的統(tǒng)一，重點(diǎn)區(qū)域要傾斜投入，進(jìn)而輻射周邊，拓展市場(chǎng)要不斷樹立品牌，構(gòu)建銷售網(wǎng)絡(luò)。其次根據(jù)各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的具體情況，對(duì)2010年的銷售任務(wù)進(jìn)行了分解落實(shí)。各個(gè)市場(chǎng)要繼續(xù)優(yōu)化銷售結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)監(jiān)控，和公司保持良好溝通。三是要從品牌宣傳上加大廣告投入，集中資源，統(tǒng)一產(chǎn)品檔次；適度加大在中央電視臺(tái)黃金時(shí)段的廣告投放；要對(duì)廣告宣傳效果進(jìn)行評(píng)估和分析，提高管理水平；充實(shí)各檔次產(chǎn)品線，繼續(xù)買斷經(jīng)營(yíng)，加快產(chǎn)品開發(fā)速度，構(gòu)筑完整生產(chǎn)線。四是要提升管理水品，激活辦事處活力。借鑒北京辦事處的轉(zhuǎn)制經(jīng)驗(yàn)，調(diào)動(dòng)辦事處和經(jīng)銷商的積極性；嚴(yán)厲打擊制假售價(jià)和竄貨行為，從銷售渠道上予以遏制，并增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的辨識(shí)能力。
張慶義在會(huì)上作重要講話。他指出，2009年是企業(yè)發(fā)展最好的一年，銷售公司認(rèn)真貫徹執(zhí)行集團(tuán)公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略，在張衛(wèi)東總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，付出了很大的艱辛，實(shí)現(xiàn)了白酒銷售的歷史性突破，可喜可賀。2010年，在銷售上，針對(duì)核心市場(chǎng)，必須處理好假和防假、竄貨壓價(jià)和買斷品牌三個(gè)大問(wèn)題；在管理上，各個(gè)市場(chǎng)都要提高執(zhí)管力度，在制度和體制上下功夫，爭(zhēng)取在白酒銷售上有更大的突破。張慶義強(qiáng)調(diào)，2010年，公司要樹立全局觀念，謀大局，識(shí)大局，腳踏實(shí)地，勤懇實(shí)干，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)企業(yè)的跨越式發(fā)展。
會(huì)上，簽訂了2010年度營(yíng)銷責(zé)任狀，銷售公司各大區(qū)域分管副總經(jīng)理作了營(yíng)銷工作年度匯報(bào)、核心辦事處主任做了典型發(fā)言，其他辦事處、相關(guān)部門作了年度工作匯報(bào)。
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