《茉莉花》的優(yōu)雅低吟，《I Believe I Can Fly》的激情綻放，《貴妃醉酒》的尊貴奢華……10月21日晚，豪華的南京金絲利喜來登酒店變成了華東葡萄酒的炫麗秀場。

“攜手華東 共享財富”華東葡萄酒品鑒推介會在此精彩上演。來自江蘇各地市的主流酒水經(jīng)銷商、全國各地的華東經(jīng)銷商代表和高端客戶，現(xiàn)場體驗了“酒中奇葩”——中國高端葡萄酒品牌華東葡萄酒別樣的美妙和風(fēng)華。推介會美輪美奐，現(xiàn)場簽約氣氛火爆，來自南京、蘇州、常州等地的多家大型酒水經(jīng)銷商對華東的高端品質(zhì)和市場預(yù)期青睞有加。

同時，這也是華東葡萄酒首次以獨“秀”的形式，聯(lián)手中國最具影響力的行業(yè)雜志獨家進行品鑒推介，標(biāo)志著經(jīng)過近幾年的不輟精耕，華東葡萄酒的卓越品質(zhì)及高端品牌影響力在全國葡萄酒市場上聲名日隆。其針對單一市場大手筆、濃墨重彩進行精準(zhǔn)營銷的嶄新思路，不僅使華東布局全國的品牌戰(zhàn)略強勢推進，也成為業(yè)內(nèi)不可多得的營銷創(chuàng)新典范。

品質(zhì)獨秀：華東風(fēng)華陶醉南京

金秋十月，正是古都南京丹桂飄香，層林欲染的美麗時節(jié)。10月21日晚，位于南京CBD中心的地標(biāo)性建筑金絲利喜來登酒店里嘉賓滿座，高朋云集。

“攜手華東 共享財富”華東葡萄酒品鑒推介會現(xiàn)場，高雅的古箏彈奏出悅耳的迎賓絲竹，歐式風(fēng)格的巨幅背板傳遞著華東葡萄酒的財富之約、品質(zhì)之約。

青島華東葡萄釀酒有限公司總經(jīng)理劉紅梅攜管理團隊、澳大利亞釀酒師、中方釀酒師,通過形象生動的PPT向與會嘉賓介紹了華東葡萄酒的璀璨歷史和卓越的品質(zhì)，圖文并茂地展示講解了高雅的葡萄酒文化，和與會嘉賓共同品鑒華東葡萄酒的美妙。

開幕式伊始，劉紅梅首先代表公司發(fā)表了熱情洋溢的致辭，介紹了華東葡萄酒公司的歷史和品牌發(fā)展之路，并介紹了華東葡萄酒在江蘇市場和全國市場的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，希望攜手江蘇經(jīng)銷商，將華東葡萄酒打造成江蘇大地上最受歡迎的品牌，使江蘇成為華東全國市場的又一戰(zhàn)略性區(qū)域。

華東葡萄酒公司的資深外籍釀酒師Scott Rawlinson和中方釀酒師為嘉賓們細(xì)致地講解了中國及世界葡萄酒的歷史、華東葡萄酒品鑒的方法及相關(guān)知識，使嘉賓們切身體驗到了華東葡萄酒文化的高雅和美妙，對葡萄酒產(chǎn)生了濃厚的興趣。

記者現(xiàn)場了解到，華東·百利酒莊是中國第一座歐式葡萄酒酒莊，華東葡萄酒作為中國最具代表性的高端葡萄酒品牌，在董事長張正欣的帶領(lǐng)下一直致力于追求世界級的產(chǎn)品品質(zhì)，締造業(yè)內(nèi)真正的金字塔塔尖品牌。正如華東葡萄酒澳大利亞釀酒師Scott Rawlinson所言，華東葡萄酒不僅是中國高端葡萄酒的代表品牌，在國際葡萄酒界也享有盛譽，曾在眾多國際葡萄酒大賽中屢獲金獎。

Scott是華東葡萄酒公司的第26任外籍釀酒師，今年也是他從事釀酒工作的第25個釀酒期。作為世界知名釀酒師，Scott曾到過加州、瑞典、意大利、希臘、法國、英國和亞洲等地參與釀酒。在澳洲，他曾經(jīng)在最好的葡萄酒產(chǎn)區(qū)和澳洲第二大釀酒集團工作過，包括庫納瓦拉、巴蘿莎山谷和邁凱輪山谷。

“我一直希望能有機會到華東葡萄酒公司參與釀酒，如今我如愿以償。 ” Scott說，“華東葡萄酒公司對高品質(zhì)的完美追求和精益求精對我觸動極深，印象深刻。我發(fā)現(xiàn)華東葡萄酒與國際一流葡萄酒品牌在核心理念以及釀造工藝上是非常一致的。華東葡萄酒能夠成為今天中國高端葡萄酒的代表，其國際化品質(zhì)有著深厚的積淀。華東葡萄酒公司擁有世界一流的中外釀酒師團隊。二十余年來，來自法國、澳大利亞、美國、新西蘭等國家的世界著名葡萄酒廠的釀酒大師與華東葡萄酒公司中方的釀酒師團隊一起創(chuàng)造了獨特的融合中西技術(shù)精髓的葡萄酒釀造技術(shù)，細(xì)心呵護每一罐、每一桶葡萄酒，賦予華東葡萄酒獨特的個性和靈魂。 ”

品牌獨步：全國市場格局風(fēng)生水起

品鑒推介會上，華東葡萄酒公司總經(jīng)理劉紅梅用激情地話語，將華東葡萄酒介紹給了江蘇市場，并展望了中國葡萄酒的發(fā)展趨勢以及青島飲料集團旗下華東葡萄酒、青島葡萄酒、嶗山礦泉水等三大品牌的下一步發(fā)展規(guī)劃。

青島華東葡萄釀酒有限公司創(chuàng)建于1985年，隸屬于青島飲料集團，是青島市第一批中外合資企業(yè)之一，是由英國人百利先生在中國青島按歐洲酒莊模式建造的第一座集葡萄種植、釀造、葡萄酒文化推廣、旅游度假、觀光等系列產(chǎn)業(yè)于一體的歐式葡萄酒酒莊，也是中國第一家按國際酒典標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)單品種、產(chǎn)地、年份高級葡萄酒的企業(yè)。華東系列高級葡萄酒品質(zhì)出眾，屢獲國際大獎。1987年華東莎當(dāng)妮便在法國波爾多葡萄酒博覽會獲最高獎，此后在比利時布魯塞爾等國際品酒大賽中屢獲殊榮，被載入《世界葡萄酒百科全書》，并榮獲綠色企業(yè)及“中國馳名商標(biāo)”榮譽稱號。

華東走過了一段不平凡的歷史?，F(xiàn)任青島飲料集團董事長張正欣于1999年接手企業(yè)時，企業(yè)虧損近5000萬元而銷售額僅有2700萬元。張正欣董事長臨危受命擔(dān)任公司總經(jīng)理，帶領(lǐng)新的管理團隊勵志圖謀，以“品質(zhì)是根，市場是源，文化是魂，品牌是本”為企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展理念，以“引領(lǐng)葡萄酒潮流，尊享葡萄酒文化，創(chuàng)造高品質(zhì)生活”為企業(yè)發(fā)展使命，以“成為中國高端葡萄酒和葡萄酒文化的引領(lǐng)者”為企業(yè)愿景目標(biāo)，按照國際酒典標(biāo)準(zhǔn)釀造高品質(zhì)葡萄酒，為我國葡萄酒產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展做出了積極貢獻(xiàn)。

經(jīng)過多年來的不輟耕耘，華東葡萄酒公司從優(yōu)質(zhì)葡萄種植基地、高級酒莊酒釀造技術(shù)研發(fā)、高雅酒莊文化體驗、高端品牌經(jīng)營策略四個維度同步推進，不僅實現(xiàn)了年銷售量、銷售收入和利稅較1999年分別增長1334%、880%和6885%的經(jīng)營奇跡，各項綜合經(jīng)濟指標(biāo)和行業(yè)排名也從全國的三十幾位躍升至全國前四位，進入中國葡萄酒產(chǎn)業(yè)第一梯隊。

五年前，華東啟動全國市場戰(zhàn)略后，按照扎根青島、立足山東、布控全國的發(fā)展路徑，先后在浙江、福建等地建立起強大的營銷網(wǎng)絡(luò)，占據(jù)了當(dāng)?shù)馗叨似咸丫频膲艛嘈允袌龇蓊~。此次，大手筆啟動江蘇市場，是青島飲料集團和華東葡萄酒公司全國戰(zhàn)略的重要部署。

江蘇是我國經(jīng)濟最為發(fā)達(dá)、最具消費潛力的省份之一。數(shù)據(jù)顯示2010年，江蘇省GDP位居全國第二，僅次于廣東省。同年江蘇省城鎮(zhèn)居民人均收入同樣位居全國第二，僅次于上海市。江蘇省已經(jīng)成為全國消費市場的重點大省、商家的必爭之地。隨著人均消費支出持續(xù)增長，聚餐宴請消費走向社會化、品牌化、時尚化、個性化，江蘇省的葡萄酒消費已占當(dāng)?shù)鼐祁愂袌龅?/SPAN>30%以上，而中高檔葡萄酒市場的容量更是前景無限。

目前，中國葡萄酒的消費主要集中在東部沿海發(fā)達(dá)地區(qū)，國內(nèi)一線葡萄酒品牌和二線品牌占據(jù)大部分市場份額，這種格局近期很難被打破。高端品牌定位，決定了華東葡萄酒公司更看重沿海大中城市如江浙一帶的市場。目前，華東至尊系列、窖藏系列高檔葡萄酒已經(jīng)在東南沿海市場具有了很高的知名度和美譽度，產(chǎn)品銷售迅速增長。

為了更好地開拓江蘇市場，華東葡萄酒公司為江蘇市場量身打造華東•百利酒莊百利珍藏系列、華東•百利酒莊百利至尊系列、華東莊園窖藏七年系列、華東莊園優(yōu)良產(chǎn)區(qū)系列、華東莊園特制系列、華東莊園商超專供等一系列極富市場競爭力的產(chǎn)品?！昂蛷V大經(jīng)銷商攜手，將江蘇建成華東布局全國的戰(zhàn)略性市場，為江蘇消費者提供品質(zhì)一流的高端葡萄酒是我們的心愿。”董事長張正欣表示。

營銷獨特：精準(zhǔn)出擊搶市場

眾所周知，中國的酒水行業(yè)是一個善于扎堆推介、拓展市場的行業(yè)，最具代表性的就是有著中國第一會之稱的全國糖煙酒展覽會。在這樣的行業(yè)盛會上，人頭攢動，經(jīng)銷商云集，企業(yè)之間可以很好地互借人氣，推介自己，招商簽約。多年來，華東葡萄酒公司也是高度重視這類行業(yè)展會，派出精兵強將，攜最新產(chǎn)品參展，尋求合作機會，捕捉市場商機。

華東葡萄酒此次市場營銷出新，針對單一市場、單獨舉辦品鑒推介會有著什么樣的考慮呢？

“這次轉(zhuǎn)型既是一次嘗試，也是為以后更富個性和針對性的市場營銷和開拓活動探路?！眲⒓t梅對記者說，“更重要的是，華東定位高端葡萄酒，市場定位決定了要走精準(zhǔn)營銷之路。針對特定市場、特定消費人群進行推介，可以幫助我們把華東的品牌理念和產(chǎn)品優(yōu)勢直接傳達(dá)到特定經(jīng)銷商和消費者中，同時和業(yè)界權(quán)威雜志《糖煙酒周刊》攜手舉辦品鑒推介活動，可以更加權(quán)威地鎖定行業(yè)領(lǐng)袖意見及參會人員的專業(yè)性，提升華東的行業(yè)地位。”

據(jù)悉，《糖煙酒周刊》是國內(nèi)創(chuàng)辦最早的糖酒食品周刊雜志，也是唯一公開發(fā)行的全國唯一糖煙酒信息權(quán)威周刊。作為一本煙酒食品行業(yè)的權(quán)威媒體雜志，《糖煙酒周刊》擁有著中國糖酒業(yè)第一媒體和第一招商平臺的美譽，在糖酒行業(yè)，是茅臺等數(shù)十家主流全國白酒企業(yè)、幾十家區(qū)域強勢品牌的長期合作伙伴，是近百個名酒買斷品牌的合作單位，在紅酒行業(yè)也是華東等主流葡萄酒企業(yè)的長期合作單位。最新的數(shù)據(jù)顯示，《糖煙酒周刊》是行業(yè)媒體經(jīng)銷商訂閱率最高的媒體，凝聚了大量的專業(yè)人才和行業(yè)專家。

經(jīng)過26年的發(fā)展，華東葡萄酒已經(jīng)樹立了國內(nèi)一流品質(zhì)的品牌形象，品牌知名度大幅提升，擁有了獨家舉辦推介會的行業(yè)影響力和品牌實力。此次強強聯(lián)手帶來一系列嶄新的突破。記者發(fā)現(xiàn)，此次華東南京品鑒推介會，處處使人感受到一個成熟的高端葡萄酒品牌的專業(yè)和用心。從參會嘉賓的高端、專業(yè)；從針對江蘇地區(qū)最受歡迎的《茉莉花》等曲目的選擇等細(xì)節(jié)上；從劉紅梅總經(jīng)理精湛的主旨致辭到中外釀酒師相互輝映的葡萄酒品鑒；從富麗堂皇的發(fā)布廳布置，到爽心悅目的走秀表演和配樂講解，這場為江蘇市場量身定做的推介會，不僅成為贏得業(yè)內(nèi)盛贊的美妙葡萄酒體驗之旅、高端葡萄酒的營銷創(chuàng)新之旅，同時也取得了良好的市場反響，來自南京、蘇州、常州等地的大型經(jīng)銷商紛紛折服于華東的魅力，現(xiàn)場簽約火爆，簽約額達(dá)千萬元。

展望華東的未來，劉紅梅介紹說，打造高端品牌最關(guān)鍵的是企業(yè)家的戰(zhàn)略遠(yuǎn)見和長期投入。在董事長張正欣的帶領(lǐng)下，華東葡萄酒公司26年如一日，堅持誠信為本、品質(zhì)至上，始終如一地堅守高端定位，耐得住寂寞地走高品質(zhì)、精品酒莊酒路線，打造可持續(xù)發(fā)展、基業(yè)長青的華東品牌。為確保品牌的可持續(xù)性發(fā)展，華東葡萄酒公司斥資打造位于青島嶗山九龍坡的極品綠色酒莊——華東·百利酒莊。為了紀(jì)念董事長張正欣2001年在法國波爾多榮獲“釀酒騎士”勛章，華東斥資3億元在世界七大葡萄黃金海岸之一的煙臺蓬萊打造集葡萄種植、釀造、葡萄酒文化推廣、旅游度假、觀光等系列產(chǎn)業(yè)于一體的貴族酒堡——華東·騎士酒堡，使華東葡萄酒公司的生產(chǎn)規(guī)模翻了六番，達(dá)到3萬噸的生產(chǎn)規(guī)模，實現(xiàn)了歷史性的大突破，為華東葡萄酒的高速發(fā)展提供了充足的優(yōu)質(zhì)原料保障和產(chǎn)能擴張保障。

目前，華東葡萄酒公司已初步完成了以品牌運營、渠道構(gòu)建為主要標(biāo)志的品牌積累階段，進入了規(guī)?；炎儼l(fā)展的戰(zhàn)略機遇期。“十二五”期間，華東葡萄酒公司將由總量增長向結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級，通過“質(zhì)量、效益、規(guī)模及速度”四個轉(zhuǎn)型，以消費者為中心，以市場為導(dǎo)向，通過專業(yè)運營、創(chuàng)新發(fā)展、價值鏈整合、品牌群協(xié)同等策略，提升品牌影響力，增強核心競爭力，實現(xiàn)品牌新跨越。

此次華東葡萄酒南京品鑒推介會的成功舉辦，極大地提升了華東葡萄酒在江蘇市場的品牌知名度和美譽度，有力推動了華東葡萄酒在江蘇市場的渠道開拓和品牌發(fā)展，也為華東葡萄酒進一步開拓全國市場奠定了堅實的基礎(chǔ)，大大加速了華東葡萄酒打造全國知名品牌的戰(zhàn)略進程。

à′?′￡o@nfrom