如果說華東是中國最具有莊園基因的葡萄酒企業(yè)，相信沒有人會反對。華東以莊園酒起步，早已經(jīng)在青島本土市場絕對領(lǐng)先，也奠定了它在行業(yè)內(nèi)的地位。2011年是華東戰(zhàn)略性發(fā)展的一年，“縱深式擴張”成為華東的年度標簽！
    在華東的戰(zhàn)略規(guī)劃中，將山東打造成為核心根據(jù)地市場是第一步?？陀^來說，山東市場對于葡萄酒來說是塊難啃的骨頭！張裕、長城在這里，匯聚了行業(yè)前三名中的兩個，其拓市難度可想而知。但是華東在青島具有絕對領(lǐng)先地位，這對山東市場有著很深的影響力，實現(xiàn)在山東的縱深拓展，華東就會將自己的根據(jù)地市場由青島擴至全省，也會奠定華東走向全國的基礎(chǔ)；省外以浙江為戰(zhàn)略市場，同時推進江蘇、福建、廣東等區(qū)域市場的拓展，力爭在葡萄酒主銷區(qū)內(nèi)打造出幾個基點，并且將這些基點串聯(lián)起來，點面結(jié)合的推動全國市場的開拓。
    華東的做事風格一直是穩(wěn)扎穩(wěn)打、穩(wěn)健發(fā)展，而這也是促成它在青島市場多年雄踞榜首的主要原因。華東在實施全國化布局的過程中，也將沿承這一優(yōu)勢，實施從青島到山東，從省內(nèi)到沿海地區(qū)，從沿海地區(qū)到內(nèi)陸發(fā)達地區(qū)繼而到全國的拓展步驟。下一步，華東還將逐步拓展至湖南、湖北、安徽等地區(qū)，構(gòu)筑起雄踞青島、網(wǎng)控山東、布局全國的全國化網(wǎng)絡(luò)布局。
    在推廣方式上，華東堅持差異化的模式。華東將會借助行業(yè)媒體的優(yōu)秀傳播平臺，比如《糖煙酒周刊》的精準招商，將企業(yè)信息有效傳遞給目標經(jīng)銷商；現(xiàn)場推介，實現(xiàn)酒商與品牌的良性互動，甚至可以把消費者吸納進來，從而進一步擴大品牌影響力和傳播力；一對一的面對面洽談，與經(jīng)銷商實現(xiàn)零距離溝通和交流，實現(xiàn)推廣效果最大化。目前，華東已經(jīng)把江蘇作為試點，全面啟動這一全新推廣方式，并將其復(fù)制到全國重點市場。
    當然，針對不同的區(qū)域，華東制定了不同的推廣策略。比如在青島，華東將會采用精準營銷與體驗式營銷相結(jié)合的方式，即一方面是針對經(jīng)銷商群體，另一方面會將消費者群體引入，邀請消費者到酒莊中實地感受華東莊園葡萄酒的生產(chǎn)釀造過程，更充分地打造本土優(yōu)勢；再比如，在浙江、江蘇、福建等外埠市場，華東將會把精準營銷與傳統(tǒng)推廣方式相結(jié)合，一方面快速啟動市場，另一方面又要穩(wěn)扎穩(wěn)打，做好品牌形象的塑造和傳播，制定切合實際的推廣政策，給予商家足夠的市場操作空間和支持力度。
    華東的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)主要包括三個系列，即華東系列、華東莊園系列和華東·百利酒莊系列，每個系列中，又有不同層級的細分。2010年，華東推出了“華東莊園窖藏七年”，這一產(chǎn)品的銷售定位即是中高檔領(lǐng)域的銷量型產(chǎn)品，主要在商超和酒店渠道銷售。同時，就此產(chǎn)品，華東針對不同代理商的優(yōu)勢特點對產(chǎn)品進行區(qū)隔化，從而使得各商家之間互不干擾，共同推進產(chǎn)品市場份額的上升。應(yīng)該說窖藏七年是華東的主推產(chǎn)品，也是開發(fā)外埠市場的利器。此外，百利至尊，定位更為高端，可作為政務(wù)、商務(wù)宴請和禮品的首選，是華東產(chǎn)品體系的又一特色。這些都是華東在實施全國化布局中的重要產(chǎn)品角色。
    華東葡萄酒公司總經(jīng)理劉紅梅表示，“華東將會堅持定位高端葡萄酒市場不動搖的企業(yè)發(fā)展理念，走精準營銷之路！”具有了優(yōu)秀的品牌基因和牢固的根據(jù)地市場，華東的擴張之路顯得水到渠成！

à′?′￡o@nfrom