據(jù)了解，目前婚宴酒市場(chǎng)大多還是被白酒、葡萄酒所占據(jù)，且白酒在婚宴酒市場(chǎng)仍然具有牢固的市場(chǎng)地位。而葡萄酒近些年來(lái)在西方文化的影響下，隨著中國(guó)的婚禮習(xí)俗由傳統(tǒng)向現(xiàn)代的轉(zhuǎn)變。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，婚宴用酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)水平低，通路阻礙相對(duì)較小。此外，婚宴酒市場(chǎng)一旦突破，其影響面廣，口碑流傳頻率高，是許多酒類企業(yè)偏愛(ài)喜宴用酒的主要原因。 （以上文字摘自華夏酒報(bào)http://www.cnwinenews.com）      那么面對(duì)這種低水平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，各酒類企業(yè)究竟如何運(yùn)作才能在品牌林立的婚慶用酒市場(chǎng)里分到屬于自己的一杯羹呢？這也是很多酒類企業(yè)和經(jīng)銷商在考慮的一個(gè)問(wèn)題。其實(shí)我倒是覺(jué)得與其進(jìn)行惡性循環(huán)的競(jìng)爭(zhēng)倒不如避免這種不良競(jìng)爭(zhēng)走差異化產(chǎn)品生產(chǎn)和營(yíng)銷之路。下面我像大家介紹的就是在婚慶用酒市場(chǎng)里具有差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)婚慶白酒品牌：“松鶴年牌海參酒婚慶系列產(chǎn)品”。      松鶴年牌海參酒是威海三泉釀酒廠內(nèi)攜手生物專家先后歷經(jīng)10年的科研攻關(guān)和無(wú)數(shù)次的反復(fù)試驗(yàn)，采用生物提純技術(shù)將海參中的氨基酸、酸性多糖等對(duì)人體有益的精華成分提取出來(lái)，配以優(yōu)質(zhì)的五糧型白酒精心勾兌而成。海參中能入酒的微小分子比較少、生產(chǎn)中被拋棄的不能入酒的海參成分是比較多的，所以真正好的海參酒造價(jià)也較高，因此它的市場(chǎng)價(jià)格也比較貴。（松鶴年海參酒官網(wǎng) http://www.songhenian.com）      該酒酒體透明、香氣自然濃郁、入口醇厚、下咽爽滑、香味協(xié)調(diào)、尾凈香長(zhǎng)，飲后空杯可聞到海參清淡的香氣。再加上由于海參生物提純手段運(yùn)用的更加徹底和科學(xué)，使得海參中絕大部分對(duì)人體有益的高營(yíng)養(yǎng)成分能夠近乎的溶入到白酒之中，且飲用后可在短時(shí)間內(nèi)人體小腸直接吸收海參中的營(yíng)養(yǎng)！因此松鶴年牌海參酒也被評(píng)為“威海十佳創(chuàng)意旅游紀(jì)念品”和“威海有名特產(chǎn)”的榮譽(yù)；由于該酒生物提純技術(shù)使得海參中活性分子的與白酒結(jié)合于一體，所以緩解了酒的烈性，多飲而不醉，被威海許多豪飲之士稱為“喝不醉的白酒”，此話雖然有點(diǎn)過(guò)，但是也說(shuō)明了該酒在解酒和醒酒方面表現(xiàn)出來(lái)的特殊效果。      2010年松鶴年酒業(yè)正式向婚慶用酒市場(chǎng)進(jìn)軍，推出了包裝精美的松鶴年牌海參酒婚慶系列產(chǎn)品：紅鉆福紋52度婚慶用酒、紅鉆福紋62度婚慶用酒及藍(lán)鉆經(jīng)典62度婚慶用酒。這三款婚慶系列用酒采用松鶴年牌海參酒端的基酒制造，包裝上采用實(shí)木展架、景泰藍(lán)瓷瓶，既不失古典美又不失時(shí)尚的外形，無(wú)論是年輕人、中年人還是老年人一看就愛(ài)不釋手，有好多購(gòu)買松鶴年牌婚慶系列海參酒的人甚至都舍不得去喝，而是把他們作為收藏品來(lái)進(jìn)行收藏、欣賞和把玩。（大家可以看本文圖片）      綜上所述松鶴年牌婚慶系列海參酒在競(jìng)爭(zhēng)水平較低、同質(zhì)化嚴(yán)重的婚慶用酒市場(chǎng)里的差異化品質(zhì)和營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)主要變現(xiàn)為以下幾點(diǎn)：     一． 生物提純：科技含量高，在不破壞海參中活性分子結(jié)構(gòu)的情況下把海參中高營(yíng)成分近乎的與五糧濃香型白酒結(jié)合為一體，這就是科技賣點(diǎn)；       二．營(yíng)養(yǎng)白酒：生物提純科技的運(yùn)用使得在飲用該酒后可迅速人體小腸直接吸收海參中的高營(yíng)養(yǎng)成分，被譽(yù)為“中國(guó)營(yíng)養(yǎng)白酒”，這就是營(yíng)養(yǎng)賣點(diǎn)；       三．包裝文化：3款產(chǎn)品全部使用實(shí)木展架、景泰藍(lán)瓷瓶，既體現(xiàn)了古典美又體現(xiàn)了現(xiàn)代包裝時(shí)尚艷麗的視覺(jué)感，這就是包裝文化賣點(diǎn)；       四．海參酒口感：因?yàn)檫@3款產(chǎn)品全部采用松鶴年牌海參酒端的酒所以口感上繼承了松鶴年牌海參酒入口醇厚飽滿、下咽爽滑潤(rùn)靜、飲后空杯流香的特點(diǎn)，這就是口感賣點(diǎn)。      有了以上4點(diǎn)差異化賣點(diǎn)，松鶴年牌婚慶系列海參酒在競(jìng)爭(zhēng)水平相對(duì)低下、產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重的婚慶用酒市場(chǎng)里，運(yùn)用自己的差異化產(chǎn)品特性及賣點(diǎn)一定會(huì)占有自己的一席之地?。?！   松鶴年牌婚慶系列海參酒聯(lián)系方式如下   廠家：威海市三泉釀酒廠   電話：0631-8820288 8820896   傳真：0631-8820289   聯(lián)系人：閆相文（總經(jīng)理）   地址：山東省威海市文登澤頭鎮(zhèn)鳳凰路35-1號(hào)

產(chǎn)品名稱：婚慶用酒系列之松鶴年牌海參酒

公司名稱：威海市松鶴年酒業(yè)

招商網(wǎng)頁(yè)：http://acjapan.com.cn/z_haishenjiu

類 別：白酒招商

品 牌：松鶴年

原 產(chǎn) 地：

合作方式：全國(guó)代理

合作區(qū)域：中國(guó)-山東-威海