兒童核桃乳 讓贏在起跑線古人早就發(fā)現(xiàn)核桃具有健腦作用，李時(shí)珍就說過核桃能“通腦，有慧”，現(xiàn)代科學(xué)也證明了常食核桃有益于腦的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充，有健腦作用。從古至今,人們對(duì)核桃的認(rèn)知度很高，無需對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行過多的宣傳引導(dǎo)。也是因?yàn)榇?，核桃乳制品在市?chǎng)上經(jīng)久不衰，開始成為一支后勁十足的大品類，并且很受消費(fèi)者的青睞。 濟(jì)源市豐之源飲品有限責(zé)任公司隆重推出的起跑線兒童核桃乳獨(dú)辟蹊徑，細(xì)分了核桃乳市場(chǎng)，將目光瞄準(zhǔn)兒童群體，2011年就取得了銷售額3千萬的好成績(jī)。2014年，這個(gè)產(chǎn)品能否在市場(chǎng)上再創(chuàng)佳績(jī)、飚出新的銷售記錄，我們拭目以待。產(chǎn)品包裝 起跑線兒童核桃乳在包裝上采用的是圓柱形的黃色易拉罐，每罐的容量為240ml。包裝在色彩上選擇了大篇幅的黃色，鮮艷奪目、輕快活波，可以保證兒童及其家長(zhǎng)在琳瑯滿目的貨架上一眼就看見起跑線核桃乳。包裝上還迎合兒童的童真心態(tài)，特別印有胸前掛著的卡通人物，惟妙惟肖、細(xì)微逼真，而也恰巧與品牌名——起跑線三個(gè)字相呼應(yīng)。為了加大宣傳力度，企業(yè)還別出心裁地將“讓贏在起跑線上”這樣的廣告訴求印制在產(chǎn)品的正面，緊緊契合了當(dāng)代家長(zhǎng)望子成龍的心態(tài)。產(chǎn)品定價(jià) 目前，兒童核桃乳240ml 每罐終端定價(jià)在4—5元之間。這樣的價(jià)格與品類相似的植物蛋白飲料產(chǎn)品相比，略有偏高。但從產(chǎn)品的成本來算，這樣的價(jià)格也能夠理解。目前市面上的核桃仁一公斤的價(jià)格至少要62元，豐之源公司堅(jiān)持選用優(yōu)質(zhì)核桃仁為原料，保證產(chǎn)品的質(zhì)量和口感，成本就自然水漲船高。而公司的市場(chǎng)調(diào)研也表明在、優(yōu)質(zhì)的前提下，價(jià)格稍微高一點(diǎn)消費(fèi)者都會(huì)接受。其次，兒童核桃乳開發(fā)的時(shí)候已經(jīng)將目標(biāo)消費(fèi)者緊緊鎖定在了兒童群體，買單的自然就是家長(zhǎng)。現(xiàn)代家長(zhǎng)對(duì)于產(chǎn)品的無害和健康成長(zhǎng)的關(guān)注度也遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于對(duì)價(jià)格的敏感度。理念與訴求 兒童是祖國(guó)的未來，承載著一個(gè)家庭的希望，以兒童為目標(biāo)的細(xì)分產(chǎn)品也總是會(huì)受到家長(zhǎng)的歡迎。核桃能補(bǔ)腦，人人皆知，豐之源公司就是在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)了這個(gè)商機(jī)，研發(fā)出兒童核桃乳這個(gè)產(chǎn)品。創(chuàng)新地將果汁與核桃乳融合，既營(yíng)養(yǎng)又美味，自然受到小的喜愛。市場(chǎng)表現(xiàn) 終端市場(chǎng)反響強(qiáng)烈 目前，起跑線核桃乳去年11月大批量上市，在福建、江蘇、新疆等城市依靠經(jīng)銷商強(qiáng)大的渠道網(wǎng)絡(luò)，讓產(chǎn)品進(jìn)入到當(dāng)?shù)氐腒A賣場(chǎng)、流通等渠道。為了把市場(chǎng)做透，豐之源公司對(duì)起跑線兒童核桃乳采取了三步走的戰(zhàn)略：強(qiáng)勢(shì)鋪貨，保證消費(fèi)者看得見、買得到；終端陳列加免費(fèi)品嘗，確保顧客時(shí)間與產(chǎn)品來個(gè)親密接觸；贊助幼兒園公益活動(dòng)、贈(zèng)送印有企業(yè)LOGO的小禮品、流動(dòng)的車體廣告等，創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)讓消費(fèi)者了解該款核桃乳。 市場(chǎng)信息反饋消費(fèi)者的接受度很高，其一是產(chǎn)品的口感綿軟柔和、深受大眾喜愛。其二是包裝絢麗奪目、色彩艷麗、讓人忍不住就想產(chǎn)生購買的欲望。其三，豐之源公司還邀請(qǐng)鳳凰傳奇組合為產(chǎn)品代言，以聚集更多的人氣。據(jù)公司董事長(zhǎng)楊全洲介紹，該產(chǎn)品僅在去年就取得了3千萬的好成績(jī)，讓企業(yè)和經(jīng)銷商都充滿了信心，今年繼續(xù)深耕市場(chǎng)將產(chǎn)品做大做強(qiáng)。企業(yè)前瞻 做中國(guó)兒童核桃乳領(lǐng)軍企業(yè) 豐之源公司有十萬畝核桃種植園，搶占了源頭就是搶占了先機(jī)，因此在兒童核桃乳系列產(chǎn)品開發(fā)上可謂有著天時(shí)地利人和的充足條件。核桃對(duì)于消費(fèi)者來說不陌生，其營(yíng)養(yǎng)價(jià)值已經(jīng)被大家所認(rèn)可，因此幾乎不需要什么消費(fèi)培育。下一步，企業(yè)還將研發(fā)110ml—120ml的利樂包核桃乳，擴(kuò)大消費(fèi)層，讓小僅用零用錢都能夠喝到起跑線核桃乳。 2011年，中國(guó)核桃乳產(chǎn)品銷售額在100億以上，公司董事長(zhǎng)楊全洲介紹核桃乳南北都能飲用，因此空間很大，中國(guó)的核桃乳還有400—500億的空間，其中兒童核桃乳大概有200億左右的市場(chǎng)。豐之源公司要抓住這個(gè)機(jī)遇，利用公司的資源優(yōu)勢(shì)，把這些核桃產(chǎn)品不斷地挖掘，打造中國(guó)兒童核桃乳的領(lǐng)軍企業(yè)。

產(chǎn)品名稱：起跑線兒童核桃乳招商啦

公司名稱：河南省豐之源生物科技有限公司

招商網(wǎng)頁：http://acjapan.com.cn/z_fengzhiyuan

類 別：飲料招商

品 牌：兒童核桃乳

原 產(chǎn) 地：

合作方式：全國(guó)代理

合作區(qū)域：中國(guó)