會議首先由衡水老白干營銷有限公司賀延昭副總經(jīng)理解讀了衡水公司2016年《堅(jiān)定信心、開拓進(jìn)取》的主題戰(zhàn)略規(guī)劃，對于2015年衡水市場的發(fā)展情況做了充分剖析和總結(jié)，對衡水公司在2016年從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、宣傳、組織管理等方面市場發(fā)展策略指明了方向。同時從2016年的關(guān)鍵詞“誠信、聚焦、拼命、創(chuàng)新、激勵、紀(jì)律”等方面進(jìn)行分享。 其中賀總重點(diǎn)闡述了“堅(jiān)定信心、開拓進(jìn)取”的主題思想，堅(jiān)定信心：賀總從經(jīng)濟(jì)形勢、行業(yè)形勢 、十年發(fā)展歷程及總公司的支持等方面分析總結(jié)，大家紛紛認(rèn)同、士氣高漲。開拓進(jìn)取：開拓市場打開財富之門，每一點(diǎn)點(diǎn)財富的積累都是我們不斷開拓市場、挖掘市場、引領(lǐng)市場的付出與創(chuàng)新。非凡事業(yè)永葆進(jìn)取之心，只有不滿足于現(xiàn)狀，堅(jiān)持不懈地向新的目標(biāo)追求的蓬勃向上的心理狀態(tài)才能使事業(yè)更加輝煌。經(jīng)銷商和團(tuán)隊(duì)在聽完賀總的報告后備受鼓舞，表示2016年我們緊跟總公司發(fā)展步伐、全力以赴再創(chuàng)佳績。 接下來衡水公司由優(yōu)秀經(jīng)銷商衡水市朝陽商貿(mào)孫丙勤總經(jīng)理、景縣龍華陳忠強(qiáng)總經(jīng)理、棗強(qiáng)副食何孝民總經(jīng)理做市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)分享： 孫丙勤經(jīng)理分享主題《責(zé)任在心、擔(dān)當(dāng)在行》，朝陽商貿(mào)作為全國銷量最大的經(jīng)銷商，多年來，一直以大商的責(zé)任心態(tài)和敢于擔(dān)當(dāng)為經(jīng)銷商做出表率，孫總分別從朝陽商貿(mào)的發(fā)展歷程；當(dāng)前環(huán)境下的心路變化；作為億商的擔(dān)當(dāng)與付出等方面進(jìn)行了分享，與在座的經(jīng)銷商達(dá)成了共鳴，樹立了榜樣。 陳忠強(qiáng)經(jīng)理分享主題《新形勢下的廠商關(guān)系、商商關(guān)系》，陳總總結(jié)受國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、產(chǎn)業(yè)政策、市場環(huán)境等因素的影響，白酒業(yè)在不同的階段，其發(fā)展速度、盈利模式、流通環(huán)境等都呈現(xiàn)出不同的特點(diǎn)。構(gòu)建新型的廠商關(guān)系、商商關(guān)系才能跟上發(fā)展步伐。并從“誠者為王，信者無畏”“ 轉(zhuǎn)變觀念提高認(rèn)識，不等不靠”“謀求與廠家的親密合作，廠商一體化是大勢所趨?！比齻€方面進(jìn)行了解讀，為如何處理好廠商關(guān)系、商商指明了方向。 何孝民經(jīng)理分享的主題《棗強(qiáng)副食渠道運(yùn)作》，棗強(qiáng)市場是為數(shù)不多了縣級億元市場，同時棗強(qiáng)副食近幾年的迅速發(fā)展有目共睹，2015成為衡水大區(qū)銷量第三名的經(jīng)銷商。銷量的迅速崛起歸結(jié)于對渠道的精細(xì)化運(yùn)作和深度挖掘。何總用一個一個鮮明案例，表明了市場不會說謊、付出就有收獲。

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