小食品廠家壯大要做幾件事 1、以人為本；要尊重人才，不要任人唯親，要相信職業(yè)化而不是鄉(xiāng)情。 2、做好規(guī)劃：在做年度規(guī)劃的時候按進度去規(guī)劃人員、費用、生產(chǎn)、推廣。相信一個理性的目標會更能激發(fā)團隊的戰(zhàn)斗力。 3、重視拉力：根據(jù)權威機構(gòu)調(diào)查表明，消費者沖動性購買即時產(chǎn)品時最大的決策因素就是：“和我一樣的人在吃什么？”為什么那些巨頭們每年花巨資請最流行的明星來代言產(chǎn)品？消費者在對品質(zhì)鑒別能力還不強的情況下，廣告宣傳對消費者的購買決策影響巨大，適當?shù)睦箻I(yè)務團隊的銷售變得更容易，推拉平衡的市場才最良性。 4、權力下放：減少總部銷售中心的權利和功能，將經(jīng)營權盡量下放到各大區(qū)，中國市場太大了。 5、物流平臺：全國的全渠道能全品相的發(fā)展，要建立起全國的物流平臺。要能在一定區(qū)域內(nèi)做到生產(chǎn)線的互補，能做全系列產(chǎn)品的生產(chǎn)，給全國所有的客戶統(tǒng)一的到岸價； 6、建立誠信：不管是對內(nèi)還是對外都要建立誠信、負起責任，減少溝通成本、減少內(nèi)耗，增加客戶和員工的信任感、歸屬感，道理不言自明。 7、改良模式：采用的銷售系統(tǒng)不能盲目的積極，要和市場規(guī)模相匹配；人員架構(gòu)也要和銷量規(guī)模相匹配；培養(yǎng)和扶持優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商而不是盲目的招商；實際的銷量規(guī)模是決定這些的唯一標準，銷量發(fā)展了，模式、系統(tǒng)、人員再跟進。 8、費率平衡：所有費用的支出要和銷量的增長成正比，不做盲目的費用支出，企業(yè)一定要以賺取合理的利潤為第一指標。 9、產(chǎn)品梳理：自己的產(chǎn)品線要清晰，便于全國市場全渠道的運作；中、高端產(chǎn)品是領導品牌要高舉高打、捍衛(wèi)榮譽、做大規(guī)模、擴大份額，低端產(chǎn)品要貼近市場，貼近競品，堅決跟進主流產(chǎn)品，做到同質(zhì)價優(yōu)、同價質(zhì)優(yōu)去做大噸位、建立網(wǎng)絡；突破業(yè)績一定是在低端產(chǎn)品的即時包裝上有突破。 湖南省永和食品有限公司 招商聯(lián)系方式：薛漫漫 18817012081　 更多詳情查看：http://acjapan.com.cn/z_yongheshipin 食品招商：http://acjapan.com.cn/shipin/

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