十花湯上市初期采取集中力量打造幾個樣板市場，再以此為原點向周邊輻射的渠道擴展策略，目前首批樣板市場有西安、重慶、南京等。 十花湯的產(chǎn)品定位決定了他的主要消費場景既是配餐，十花湯的鋪貨原則是“離餐桌更近”，重點是要進入餐飲渠道和社區(qū)終端，這樣無論消費者是外出應酬還是在家用餐，都能夠方便地購買到產(chǎn)品，這個策略被證明十分奏效，短短一年多時間，十花湯在西北市場的覆蓋率就躍居第一。樣板市場的空前成功，更堅定了錢毅的信心，他認為應該啟動全國市場大招商了。 錢毅說，“廠家與經(jīng)銷商是要講時機匹配的，一定是處于同一階段，能共同成長的”。最終十花湯決定采用“化零為整”的招商策略，區(qū)域獨家代理與終端代理相結(jié)合，即在一個地方盡可能的多招有終端的經(jīng)銷商，每個經(jīng)銷商負責一定數(shù)量的終端。根據(jù)經(jīng)銷商實力，讓他們靈活選擇是采用定量定位的利潤包干方式，還是廠家配送理貨促銷一條龍服務的扶植方式?？傊?，利用一切可以利用的資源，共同把品牌做起來。 上海十花湯飲品有限公司 招商聯(lián)系方式：:經(jīng)理 18191878006　 更多詳情查看：http://acjapan.com.cn/z_shihuatang 飲料招商：http://acjapan.com.cn/yinliao/　

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