美國藍帶集團(冰迪)啤酒招商，美國藍帶集團(冰迪)啤酒是夜場啤酒，重點銷售場所是KTV夜場終端。量販?zhǔn)終TV一般具有規(guī)模大、營業(yè)時間長、價格靈活多變、消費人群多樣化等特征。KTV夜場終端的特殊性要求營銷渠道必須具備穩(wěn)定、物流效率高、對終端控制力強的特點，KTV啤酒渠道結(jié)構(gòu)一般有三種類型： 一、廠家直銷型。這類結(jié)構(gòu)渠道鏈最短，廠家直接向終端供貨，但人員、車輛管理、服務(wù)等硬件和軟件投入都較大，而且風(fēng)險沒有轉(zhuǎn)稼的可能性。這類渠道適合于資金實力和品牌競爭力強的企業(yè)對大城市夜場的開發(fā)，如百威對上海、武漢、廣州等市場的開發(fā)，珠江啤酒對廣州的開發(fā)等。企業(yè)利用資金和品牌優(yōu)勢直接開發(fā)終端，企業(yè)承擔(dān)全部的進場費、促銷費，甚至直接買斷專銷權(quán)，如百威直接投資50萬買斷廣州金色年華的年度專銷權(quán)。 二、廠商合作型。一些大中型啤酒企業(yè)志在高檔小瓶裝和拉罐酒市場有所建樹，因而將KTV夜場終端作為營銷戰(zhàn)略抓。完全依靠經(jīng)銷商市場做不透做不細，完全依靠自己又心有余而力不足，故而大多采用廠商合作型的渠道模式，充分利用企業(yè)市場開發(fā)和管理優(yōu)勢，利用經(jīng)銷商的配送優(yōu)勢和社會關(guān)系優(yōu)勢，共同開發(fā)市場。某啤酒公司在鄭州市場就運用此模式取得了較為理想的業(yè)績，該啤酒企業(yè)在鄭州市場選擇了幾家實力較強有夜場經(jīng)驗的經(jīng)銷商做代理，分區(qū)負責(zé)，由公司營銷人員協(xié)助經(jīng)銷進行市場開發(fā)。對有潛力的終端店由雙主考察確定后，進店費、專銷費廠商按7：3分擔(dān)。企業(yè)負責(zé)終端品牌宣傳，并派促銷員到各終端店進行促銷，促銷人員工資、提成和促銷費用均由企業(yè)承擔(dān)。經(jīng)銷商負責(zé)產(chǎn)品配送和回款，如果出現(xiàn)壞賬損失，由企業(yè)和經(jīng)銷商按2：8分擔(dān)。 三、經(jīng)銷商代理型。由于企業(yè)能力有限，不可能對所有的目標(biāo)市場都能夠?qū)崿F(xiàn)廠家直供模式，所以對銷售半徑較長的外埠市場渠道模式主要采用經(jīng)銷商代理型。這種模式由企業(yè)向經(jīng)銷商供貨，由經(jīng)銷商負責(zé)終端市場的開發(fā)、服務(wù)和維護。由于KTV終端的特殊性，經(jīng)銷商很少再通過二級商分銷到KTV，所以企業(yè)要選擇資金實力強、有豐富經(jīng)驗的KTV夜場開發(fā)人員和社會背景的經(jīng)銷商做區(qū)域品牌代理。上文所列的三種渠道模式以第三種模式尤為突出，一般的中小型企業(yè)為了擴大市場，只能借助經(jīng)銷商的力量，企業(yè)與代理商之間是互相依賴的關(guān)系。 美國藍帶集團（冰迪）啤酒有限公司 招商聯(lián)系人：李總經(jīng)理 招商聯(lián)系電話：0731-85533348；13278874888 更多詳情查看：http://acjapan.com.cn/z_bingdi 啤酒招商：http://pijiu.tangjiu.com

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