一、 利潤空間大。由于夜場是高消費場所，啤酒的終端銷售價格比出廠價格高出5至10倍，以330ML金星LIGHT啤酒為例，出廠價2.5元/瓶，終端銷售價10-15元/瓶，所以無論是廠家、經(jīng)銷商、終端都有較大的利潤空間。 二、 消費量大。夜場作為娛樂、休閑的主要場所，是啤酒的主要消費終端，尤其是迪廳、KTV、酒吧的消費者，無論男女，啤酒的消費率幾乎接近100%，而且男性消費者一次性消費兩瓶以上的占90%以上，消費10瓶8瓶的也大有人在。所以夜場啤酒消費量之大是許多餐飲終端難以相比的。 三、 品牌意識強。夜場消費者主要是思想開放、追求時尚有較強名牌意識的年輕人，所以名牌啤酒尤其是國際品牌的啤酒成為它們的首選，價格對他們決定購買的敏感度不強，品牌是決定購買的最重要因素。夜場是名牌啤酒的天下，也是啤酒品牌傳播效率最高的場所。啤酒企業(yè)積極開發(fā)夜場市場也成為樹立品牌形象，提高品牌競爭力的重要舉措。經(jīng)營名牌啤酒也成為夜場經(jīng)營者提升形象、體現(xiàn)檔次的表現(xiàn)，如在位朋友幾年前曾在西北某市開了家迪廳，可惜該市沒有百威啤酒的銷售，為了體現(xiàn)迪廳的檔次，不惜親自開車到數(shù)百公里外的西安去購進。 四、 經(jīng)營風(fēng)險大。除了高額的營銷成本外，夜場還存在許多隱性成本如，由于夜場普遍存在壓賬、經(jīng)營業(yè)主更換頻繁等現(xiàn)象，不但企業(yè)和經(jīng)銷商資金周轉(zhuǎn)率降低，而且壞賬成本較高，經(jīng)營風(fēng)險較大。 五、進入門檻高。夜場終端的進入門檻越來越高誰之過？與其說是夜場抬高了進入門檻不如說是啤酒企業(yè)和經(jīng)銷商自己抬高了進入門檻，隨著夜場啤酒市場競爭的不斷加劇，啤酒企業(yè)、批發(fā)商的各種競爭手段和優(yōu)惠政策層出不窮，夜場就漸漸地被慣壞了，進入門檻越來越高，進店費、展示費、促銷費、專銷費哪一樣也不比餐飲終端少，哪一樣都比餐飲終端貴，如在鄭州某些高檔夜場的專銷費高達40-60萬元/年。高額的營銷費用讓實力小的企業(yè)和經(jīng)銷商望而卻步，高檔夜場成了知名啤酒品牌的"俱樂部"。 山東酒脈啤酒有限公司 招商聯(lián)系人：劉總 電話:15610163003 華北、華東大區(qū) 招商聯(lián)系人：劉經(jīng)理 電話:15215341916 華中、華南大區(qū) 更多詳情查看：http://acjapan.com.cn/z_jiulifang 啤酒招商：http://pijiu.tangjiu.com

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