現(xiàn)代啤酒營銷是終端營銷的時(shí)代，市場決勝在終端，必須加強(qiáng)終端市場開發(fā)力度，才能提高對市場的控制力。以前某品牌啤酒強(qiáng)調(diào)做一級代理商，忽視了抓終端，導(dǎo)致了網(wǎng)絡(luò)體系的低效性，市場非常被動(dòng)。而該品牌啤酒目前的一級代理商觀念落后，實(shí)力有限，短時(shí)間內(nèi)不可能全面掌控終端市場。所以該品牌啤酒導(dǎo)入了逆向營銷理念，倒著做渠道，力求網(wǎng)絡(luò)渠道的扁平化和高效化。 該啤酒在某市設(shè)立銷售公司，下設(shè)六個(gè)辦事處（每個(gè)行政區(qū)一個(gè)），每個(gè)辦事處租專門倉庫，配有專門的送貨車輛和高素質(zhì)的營銷人員直接開發(fā)終端市場，每開發(fā)好一個(gè)終端店，交給附近的二批商（專銷）做。二批商坐享其成，積極性非常高；有的地區(qū)終端直接交給實(shí)力較強(qiáng)的一級商做。所有產(chǎn)品均從辦事處提供，無須到B公司提供，極大地方便了客戶提貨，節(jié)約了時(shí)間和資金，客戶會(huì)集中精力去搞分銷，一個(gè)高效的網(wǎng)絡(luò)體系初步形成。 山東酒脈啤酒有限公司 招商聯(lián)系人：劉總 電話:15610163003 華北、華東大區(qū) 招商聯(lián)系人：劉經(jīng)理 電話:15215341916 華中、華南大區(qū) 更多詳情查看：http://acjapan.com.cn/z_jiulifang 啤酒招商：http://pijiu.tangjiu.com

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