臨近年尾，廣州市場藥店新開速度加快。業(yè)內(nèi)人士分析，這背后暗藏廠商間的價格斗爭 
    零售藥業(yè)全行業(yè)不景氣，讓聽慣了藥店開張新聞的讀者們耳根清靜了一整年。不過在臨近年尾時，仿佛約定好似的，藥店新張的消息又如潮涌來：昨天，東阿阿膠在包括廣州、北京等地一口氣開了六家專賣店；上周末，“老百姓”廣州大東門店開張，“大參林”洛溪店開張；本月底，“金康”海珠南路店開業(yè)……粗略統(tǒng)計，本月至少有近20家藥店新張,并且都是平價藥房。 
    由于行業(yè)競爭過度，正在苦捱冬天的平價藥房為什么此時發(fā)力？“通過進一步擴大地盤以取得終端話語權?！倍辔粯I(yè)內(nèi)人士如是指出。 
    藥店新張進入年尾高潮 
    據(jù)中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會公布的數(shù)據(jù)，去年中國藥品零售企業(yè)平均凈利潤只有1.79%，大多數(shù)藥店虧損。正是基于成本考慮，在廣州市場一直名列前茅的老牌藥店健民、采芝林，經(jīng)過近半年的盤整，將其門店數(shù)砍掉了一半左右。如今，全行業(yè)處于“寒冬”，在藥品銷售旺季的年尾，是否還會出現(xiàn)慣常的藥店新張高潮？ 
    謎底終于揭開。不僅是“老百姓”、“金康”、“大參林”將平價大藥房新張放到年底，廣州海王星辰總經(jīng)理趙東強昨天也透露，在現(xiàn)在距年底的這段時間里，海王至少還要開4家店，“使廣州海王總店數(shù)達120家”。而今年來一直風頭甚勁的“大參林”，年底至少還要開5家店。“敢開店的都找到了贏利模式”“在行業(yè)形勢如此不佳的情況下，現(xiàn)在還敢于開店的，基本都是找到了自己的贏利模式。”廣東“老百姓”副總經(jīng)理肖克勇如是分析。 
    據(jù)肖克勇介紹，去年以銷售額18億元名列全國同行第一的“老百姓”，找到了自身贏利的獨門武器：由于藥價平、賣得快，資金周轉(zhuǎn)周期平均只需15天，比其他藥店快上一半時間甚至還多。換言之，同樣的成本，“老百姓”賺錢效率是別人的兩倍。正因如此，“老百姓”明年上半年還要在廣州市場開出4-5家新店。 
    相比而言，海王星辰的底氣，卻在于去年引入了高盛4000萬美元風險投資。據(jù)了解，在全國藥店一片肅殺的今年，海王卻進入高增長期：到目前藥店數(shù)量已達1070家，一年新開390家！ 
終端擴張意在話語權？ 
    不過，一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士認為，終端藥店“迎難而上”，目的是在目前的廠商博弈中贏得話語權。 
    近日有知名制藥企業(yè)高調(diào)提出，鑒于市場上平價藥房的藥品價格與其他藥房間存在差距，為了穩(wěn)定市場，將會與零售企業(yè)進行談判，要求統(tǒng)一藥品市場價格，并將此行動命名為“價格維護”。當然，這種維護需要終端的配合，但究竟是否配合，就要看誰的勢力更大。 
    零售企業(yè)的勢力當然取決于網(wǎng)絡的大小———唯有增加更多的門店數(shù)，才能向品牌藥企的“統(tǒng)一終端價格”叫板，通過品牌導向、非品牌贏利從而獲取額外利潤。而這樣做的另一好處是，網(wǎng)絡擴大，“才可向廠家收取正常利潤以外的通路費用”。接受記者采訪的多家零售企業(yè)負責人均表示，這些額外費用相當純利的近四成，否則，“只有不到2%的平均利潤，誰還去開藥店？” 
    不過，廠家自有“反圍攻”之策。著名藥企東阿阿膠昨天起在全國六大城市開設六家專賣店，意在沖出這種價格圍城。其廣州辦事處負責人明確表示，“專賣店想為市場提供一個標準價格，如果有藥店價格太低，可能消費者會認為那不是真貨?！边@位負責人還表示，為了平抑市場價格混亂，近期東阿還將在全國開出20家產(chǎn)品專賣店。

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