2004年９月１６日，勞動和社會保障部公布了《國家基本醫(yī)療保險和工傷保險藥品目錄》，我公司的復(fù)方阿膠漿、阿膠等6個產(chǎn)品被納入其中，這對我公司進(jìn)一步搶占市場份額，提高主營產(chǎn)品的銷售收入，拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，提高核心競爭力奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。醫(yī)保在帶動企業(yè)銷售收入巨額增長的同時，也對企業(yè)在產(chǎn)品和營銷中的競爭力提出了更高的要求。
　  據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國醫(yī)療保險參保人數(shù)從１９９８年的１９６９萬人迅速升到２００４年８月的１１８４７萬人。醫(yī)保支出占有全國藥品銷售收入的比重，從１９９８年的７％上升至２００３年的４４％。在國內(nèi)藥品市場，醫(yī)院占據(jù)著７０％－８０％的市場份額，而醫(yī)保品種基本上是在醫(yī)院實(shí)現(xiàn)銷售的。由此可見醫(yī)保市場所蘊(yùn)藏的巨大潛力。據(jù)了解，在目前已知的銷售收入過億元的５０多個中藥產(chǎn)品中，８０％都是進(jìn)入醫(yī)保目錄的產(chǎn)品。由此可見入選醫(yī)保目錄對我公司發(fā)展的重要意義。
　　進(jìn)入醫(yī)保目錄，對企業(yè)來說只是具備了產(chǎn)品在醫(yī)院營銷上量的基本條件之一，要真正實(shí)現(xiàn)市場份額的增長和銷售收入的成倍增長，有關(guān)專家認(rèn)為目前最重要的是迅速調(diào)整營銷戰(zhàn)略，分三步實(shí)現(xiàn)成功營銷。
　　首先是組建銷售隊(duì)伍。目前絕大多數(shù)地區(qū)，醫(yī)院商業(yè)網(wǎng)絡(luò)和ＯＴＣ商業(yè)網(wǎng)絡(luò)是兩條線，所以如果企業(yè)原來是ＯＴＣ渠道的話，就得重新建立商業(yè)網(wǎng)絡(luò)；如果企業(yè)以前有醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)，但由于這次醫(yī)保目錄產(chǎn)品劇增，醫(yī)院藥品銷售競爭加劇，那么企業(yè)就必須重組一支更優(yōu)秀、更有經(jīng)驗(yàn)的醫(yī)院銷售隊(duì)伍。
　　第二步，積極準(zhǔn)備進(jìn)入各省醫(yī)保目錄。按照相關(guān)規(guī)定，甲類目錄的藥品費(fèi)用由基本醫(yī)療保險基本金支付，在全國所有統(tǒng)籌地區(qū)都應(yīng)保證支付。但是對于乙類目錄上的藥品，各省自治區(qū)、直轄市可以根據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)水平和人們的用藥習(xí)慣進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，醫(yī)療保險基金支付比例由各統(tǒng)籌地區(qū)根據(jù)當(dāng)?shù)蒯t(yī)療保險基金的隨能力確定。因此，如果企業(yè)的產(chǎn)品僅進(jìn)入乙類目錄，那么企業(yè)還得在各省的相關(guān)部門間努力，盡快促成其進(jìn)入所在省的醫(yī)保目錄。
　　最后一步是破解招標(biāo)難題。要想在醫(yī)保市場上打開局面，還必須積極參加醫(yī)療單位的招標(biāo)采購。

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