東阿阿膠在企業(yè)管理中率先引入信用管理制度,實(shí)施幾個(gè)月來(lái)效果明顯,企業(yè)銷售收入明顯增長(zhǎng)而經(jīng)銷商無(wú)一家出現(xiàn)呆賬、死賬。 
    東阿阿膠與著名的美國(guó)鄧白氏合作,根據(jù)鄧百氏提供的客戶資信報(bào)告和公司搜集的客戶資信信息,以及商家與公司的交易記錄,從上百種指標(biāo)中挑選出財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、公司交易情況、綜合評(píng)估等20多項(xiàng)指標(biāo),利用RAM軟件,建立起一套客戶信用評(píng)估的指標(biāo)體系。在此基礎(chǔ)上,東阿阿膠將客戶分為不同的授信等級(jí),再根據(jù)客戶信用等級(jí)來(lái)決定信用額度、發(fā)貨限額并實(shí)施非常有針對(duì)性的銷售政策。同時(shí),公司吸納動(dòng)態(tài)管理的思想,由公司銷售管理部門對(duì)客戶應(yīng)收帳款進(jìn)行全程監(jiān)控,不定期抽查合同執(zhí)行情況,及時(shí)了解客戶兼并、重組、訴訟案件登記等有關(guān)方面的重大變更信息,并根據(jù)實(shí)際運(yùn)作情況每年評(píng)估一次,重新確定商家授信等級(jí)和授信額度。 
    通過(guò)信用管理制度的實(shí)施,東阿阿膠強(qiáng)化了交易的整個(gè)過(guò)程在事前、事中、事后的控制管理。達(dá)到了降低金融風(fēng)險(xiǎn),提高資金運(yùn)用,及時(shí)收款,優(yōu)化客戶群,有效開(kāi)發(fā)現(xiàn)有客戶潛力,帶來(lái)更多商業(yè)機(jī)會(huì)的目的。

à′?′￡o@nfrom