1月3日下午，公司多功能廳內(nèi)座無虛席，掌聲陣陣。東阿阿膠2001年市場營銷總結(jié)大會在此隆重召開。會議由公司銷售副總、銷售公司總經(jīng)理秦玉峰主持。公司總經(jīng)理章安作了2001年市場營銷總結(jié)報告，董事長劉維志發(fā)表重要講話。 
    會上，章總對市場工作取得的成績進行了充分的肯定。2001年產(chǎn)品銷售收入增長17.64％，其中阿膠、復(fù)方阿膠漿、阿膠補血膏、阿膠補血顆粒、保健品的銷售收入分別增長23.3％、14.95％、4.86％、115.7％和16.2％。
    她說，通過召開渠道拓展會議，舉辦連年有?；顒印⒓t遍中國活動，公司的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)取得了很大的成績： ① 拓寬了渠道； ② 由調(diào)撥為主轉(zhuǎn)向純銷；③ 初步積累了純銷市場開發(fā)的經(jīng)驗；④市場占有率明顯提高；⑤ 代理分銷體系初步建立。
    章總指出，經(jīng)過一年的努力，我們已經(jīng)建立了一支精干的推廣隊伍和科學(xué)的管理體系，現(xiàn)在活躍在全國市場終端的推廣專員45人，推廣代表275人。發(fā)展的目標(biāo)終端已達17166戶。兩次終端大賽和終端掃盲運動的開展，使公司內(nèi)廣大員工對終端工作重要性的認識水平大大提高。還建立起東阿阿膠用戶服務(wù)體系，使品牌建設(shè)得到了進一步的加強。
    同時，章總也指出了2001年市場工作中存在的問題，如：公司的品牌營銷戰(zhàn)略對銷售的支持滯后；網(wǎng)絡(luò)建設(shè)還有很大的潛力；終端工作的質(zhì)量有待提高；新產(chǎn)品的推廣能力明顯不足；銷售隊伍管理水平與企業(yè)發(fā)展的需要不適應(yīng)；信息管理系統(tǒng)運行不暢等。
    因此她強調(diào)2002年首先要建立與市場發(fā)展目標(biāo)相適應(yīng)的銷售網(wǎng)絡(luò)，培養(yǎng)一流的經(jīng)銷商隊伍，要在鞏固和維護重點區(qū)域的基礎(chǔ)上，發(fā)揮優(yōu)勢，抓主要矛盾。其次是穩(wěn)定價格體系。第三要確定產(chǎn)品定位，拉動消費，舉辦主題鮮明的公益活動、推廣活動，加強終端優(yōu)化工作，培育強勢品牌。第四實施目標(biāo)管理，以目標(biāo)考核做為管理主線，系統(tǒng)的將各種營銷管理納入一個統(tǒng)一的原則（目標(biāo)）之下，所有員工以營銷為導(dǎo)向，圍繞績效提高開展工作，克服銷售瓶頸，實現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展。
    會上，董事長劉維志也發(fā)表了重要講話。他說，這次會議的最大感覺是營銷隊伍的思想觀念發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變，綜合素質(zhì)得到了大大的提高，基本都樹立了現(xiàn)代營銷的理念；部經(jīng)理的市場分析能力、營銷策劃能力也有了很大的改善。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，市場經(jīng)濟的建立，我們一定要嚴(yán)格按市場經(jīng)濟規(guī)律來辦事。
    劉董還強調(diào)了職業(yè)道德問題，他認為，人正事業(yè)興，做人要有正義、有道德、有人性，我們要思想正、品質(zhì)正，樹立良好的職業(yè)道德，具有現(xiàn)代意識和文明意識。這樣才會得到別人的尊重與信任，事業(yè)也才會成功 。

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