構(gòu)建營銷聯(lián)合體 工商雙贏成一家
2012-12-04 (à′?′: 中國糖酒網(wǎng)信息中心)
馬年的春風(fēng)掠過滬上微寒的天空時(shí),
東阿阿膠的融融暖意就已經(jīng)光臨了上海國際貴都大酒店。元月5日,在中國加入WTO不到一個(gè)月之際,東阿阿膠集團(tuán)就邀請全國各地的50多名營銷專家及營銷顧問團(tuán)成員歡聚一堂,召開新一屆顧問團(tuán)會(huì)議,共同商討東阿阿膠2002年的發(fā)展大計(jì)。
中國企業(yè)家聯(lián)合會(huì)副理事長潘承烈教授、上海社會(huì)科學(xué)院發(fā)展政策研究中心陳家海主任、華東政法學(xué)院徐士英教授、上海財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院院長晁綱令教授以及商業(yè)單位顧問團(tuán)全體成員踴躍發(fā)言,各抒真知灼見,深入討論了2001年我公司營銷工作的成功與不足、營銷環(huán)境的變化與對策、經(jīng)營活動(dòng)中的熱點(diǎn)問題以及需要采取的應(yīng)對措施,真正實(shí)現(xiàn)工商雙方的“生存發(fā)展,誠信規(guī)范,協(xié)作高效,互動(dòng)雙贏”。所有參會(huì)專家和顧問團(tuán)成員對“東阿阿膠營銷顧問團(tuán)”連續(xù)規(guī)范的運(yùn)作給予高度評價(jià),認(rèn)為這是工商雙方有效溝通,實(shí)現(xiàn)雙贏的橋梁。
董事長劉維志首先簡單回顧了2001年東阿阿膠發(fā)展概況,并闡述了本次會(huì)議的重要意義。劉董表示,盡管2001年我們經(jīng)歷了銷售政策、價(jià)格政策和包裝等方面的調(diào)整,但在顧問團(tuán)成員以及全體經(jīng)銷商的大力支持和配合下,在第三季度開創(chuàng)了東阿阿膠銷售歷史上的新高,順利完成了銷售任務(wù)。銷售公司總經(jīng)理秦玉峰向顧問團(tuán)全體成員宣讀了新的章程,章程規(guī)定:營銷顧問團(tuán)采用動(dòng)態(tài)管理模式,對具有一定發(fā)展規(guī)模、網(wǎng)絡(luò)渠道健全、商業(yè)信譽(yù)良好并積極配合支持東阿阿膠且能夠獨(dú)立承擔(dān)區(qū)域代理能力的經(jīng)銷商將積極引入,對經(jīng)營規(guī)模、增長速度達(dá)不到東阿阿膠的要求、資金配備能力不足、信譽(yù)降低、無市場開發(fā)能力的經(jīng)銷商經(jīng)考核實(shí)行退出機(jī)制。顧問團(tuán)大會(huì)每年召開一次,對市場動(dòng)態(tài)、行業(yè)政策、發(fā)展趨勢、竟品信息和企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行交流座談;定期召開顧問團(tuán)小型座談會(huì),或以廠家走訪的形式聽取建議,及時(shí)獲得寶貴意見,提高市場敏銳度和反應(yīng)能力,擴(kuò)大商機(jī),共創(chuàng)名牌;顧問團(tuán)成員可隨時(shí)向東阿阿膠集團(tuán)提供市場發(fā)展、科研動(dòng)態(tài)、經(jīng)濟(jì)融資、信息咨詢等方面的信息,可隨時(shí)對合作過程中出現(xiàn)的問題及現(xiàn)象提出意見、建議和要求。
本次會(huì)議,顧問團(tuán)成員提出了許多寶貴的建議,對公司的發(fā)展起到了重要的推動(dòng)作用
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