創(chuàng)新才能發(fā)展——百花長沙會(huì)有感
2012-11-30 (à′?′: 中國糖酒網(wǎng)信息中心)
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo):
親愛的同行們大家好!我來自安徽淮南,在從事
百花的這一年多的時(shí)間里,因?yàn)榍捌跍?zhǔn)備不足,一路走來磕磕絆絆,但在公司經(jīng)理們的支持鼓勵(lì)下和自己不斷的摸索,積累了一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn),希望借此機(jī)會(huì)能和大家共同分享。特別是在參加長沙經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)后,我信心倍增。
我以前是做產(chǎn)品會(huì)銷的,會(huì)銷的最大亮點(diǎn)是能使產(chǎn)品上量。通過售后的跟蹤服務(wù),使購買后的會(huì)員重復(fù)購買,產(chǎn)品和服務(wù)的魅力在此體現(xiàn)。但是由于專家和產(chǎn)品價(jià)格等因素約束,我在07年下半年放棄會(huì)銷的營銷模式,當(dāng)時(shí),我只有兩種選擇,放棄還是尋找突破口,權(quán)衡利弊后,我選擇了后者。我想怎么才能讓蜂膠和王漿的量不走下坡呢?就在此時(shí),公司日化用品的亮麗登場給了我靈感,我便利用美容產(chǎn)品為契機(jī),通過買蜂產(chǎn)品套裝送美容的方式嘗試銷售。愛美之心,人皆有之,買套裝的這部分客戶,中青年居多,對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度和經(jīng)濟(jì)是沒有問題的,在購買百花產(chǎn)品的同時(shí),增加超值的服務(wù),是他們沒有想到的,因此得到了他們的認(rèn)可,我也更有了信心,招聘了兩名專業(yè)美容師,讓我的客戶,內(nèi)食用,外敷用,內(nèi)外兼調(diào),標(biāo)本兼治,很快,客戶起到了作用,有的客戶臉上的斑少了很多,有的客戶覺得渾身有力氣了等等,由于活例子的出現(xiàn),一傳十,十傳百,很快我的生意好了起來,現(xiàn)在美容都要預(yù)定呢。我同時(shí)充分利用美容的時(shí)間,給客戶講解,如何選購蜂產(chǎn)品,如何食用蜂產(chǎn)品,應(yīng)該忌食什么食物等問題,他們?cè)诿廊莸耐瑫r(shí),得到了知識(shí),他們都說:到冬梅那里買東西,真值!,
隨著市場的競爭越來越激烈,我認(rèn)為廣告很重要、服務(wù)絕對(duì)不容忽視、創(chuàng)新是關(guān)鍵。我們做好各種售后服務(wù),留住老客戶,增加新客戶,這樣才能長久不衰。在我們淮南地區(qū),由于分散不集中,區(qū)與區(qū)之間距離較大,發(fā)展加盟不便利,想量化銷售必須采取更新的經(jīng)營思路,否則將落后他家,因此,我必須堅(jiān)持出新、出奇的觀念,領(lǐng)跑于其它競爭對(duì)手,早日讓百花在淮南如同在北京一樣有名。,在此,也同祝所有的百花朋友事業(yè)都能蒸蒸日上,謝謝大家。
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