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借鑒北京直銷(xiāo)講課經(jīng)驗(yàn) 德州講座取得圓滿成功
2012-11-30 (à′?′: 中國(guó)糖酒網(wǎng)信息中心)
10月29日,百花公司總經(jīng)理郭利軍帶隊(duì),由市場(chǎng)二部部長(zhǎng)陳寶利、山東銷(xiāo)售主管郭永建、山西銷(xiāo)售主管王大鵬組成的外埠演講團(tuán),到德州進(jìn)行了首次蜂產(chǎn)品知識(shí)講座,由于事前計(jì)劃周密,安排得當(dāng),講座取得圓滿成功。 
    早在外埠專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)辦之初,郭總經(jīng)理就講過(guò),待時(shí)機(jī)成熟,可以按北京的直銷(xiāo)講座方式在外埠推行,市場(chǎng)二部一直在醞釀這件事。 
    公司慶典之時(shí),作為專(zhuān)賣(mài)發(fā)展比較好的德州,把講座這件事提到議事日程。郭總承諾:周日兩天隨時(shí)可以安排,德州代理商開(kāi)始緊鑼密鼓地進(jìn)行準(zhǔn)備。首先他們選定離店較近的四星級(jí)大酒店“美麗華大酒店”作為講座會(huì)場(chǎng),隨后制做講座傳單一千余份四處發(fā)放,并通知會(huì)員、加盟商,于10月24日確定29日上午9點(diǎn)正式舉行首場(chǎng)講座。 
    10月28日郭總帶隊(duì)帶著新出版的百花之聲報(bào)紙、宣傳冊(cè),提前一天到達(dá)德州,進(jìn)行講座前的準(zhǔn)備,并與代理商進(jìn)行了溝通,針對(duì)當(dāng)?shù)厍闆r調(diào)整講座內(nèi)容,并到會(huì)場(chǎng)查看了現(xiàn)場(chǎng)條件。由于當(dāng)?shù)刂v座舉辦太多、太濫,給消費(fèi)者造成極壞的影響,消費(fèi)者大多產(chǎn)生了抵觸情緒。另外因?yàn)閾?dān)心消費(fèi)者產(chǎn)生誤解,決定現(xiàn)場(chǎng)不銷(xiāo)售產(chǎn)品,代理商特意準(zhǔn)備了小禮品——管蜜一支和蜂膠糖兩塊。盡管如此,大家都還是提心吊膽,因?yàn)楸鼐故鞘状沃v座,能否組織起來(lái)還是心里沒(méi)底。 
    10月29日,風(fēng)和日麗,美麗華大酒店門(mén)前充氣拱門(mén)高高立起,門(mén)楣“北京百花蜂產(chǎn)品公司健康知識(shí)講座”幾個(gè)大字格外醒目。 8點(diǎn)30分,就有人開(kāi)始報(bào)到,9點(diǎn)能容納120人的會(huì)場(chǎng)幾乎坐滿。因?yàn)橛械轮萁伎h的人來(lái),講座開(kāi)始時(shí)間延長(zhǎng)到9點(diǎn)10分。講座開(kāi)始的時(shí)候,會(huì)場(chǎng)座無(wú)虛席。首先,郭總致了歡迎詞,隨后播放了《企業(yè)宣傳片》和《蜂療片》。最后郭總進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)一個(gè)多小時(shí)的講座,自始至終會(huì)場(chǎng)秩序井然,演講結(jié)束時(shí)會(huì)場(chǎng)響起雷鳴般的掌聲。會(huì)后,郭總回答了消費(fèi)者的提問(wèn)。消費(fèi)者對(duì)郭總的講座給予高度評(píng)價(jià),稱之為“與眾不同”的講座,是實(shí)實(shí)在在的講座,并希望能再來(lái)德州講課。講座結(jié)束,參加講座的人陸續(xù)到專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,銷(xiāo)售產(chǎn)品2000余元。 
    德州講座取得了成功,也為其他地區(qū)提供了寶貴經(jīng)驗(yàn),市場(chǎng)二部還于近期安排了長(zhǎng)沙、沈陽(yáng)、鄭州等地的講座,為加盟商提供技術(shù)支持,樹(shù)立了他們的信心,同時(shí)也是對(duì)百花品牌的一次很好的宣傳。市場(chǎng)二部擬把此種活動(dòng)作為明年的工作重點(diǎn)來(lái)推廣。

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